给一家家用医疗器械公司的几点思路 查 钢 国内市场是一个很大的市场，只要不是靠坑蒙拐骗伎俩为赢利方式，大小公司都是可以在夹缝中生存的，如今，对于一些小公司来说，市场是越做越小，坚持就是胜利！节约就是赢利！这种小户型的经营策略屡见不鲜，可是，就是这种生存环境中，也有些公司是“度日如年”。 有一个朋友开了一家家用器械公司，说白了，就是独家代理一个北京的家用器械产品，多年来，借着厂家支持和自身的努力，立足湖北，靠招商和自营倒也能日子舒坦，近年来，由于市场竞品过多，北京公司产品的质量有所下降和自身经营不善，公司出现了不少问题，通过招商发展的经销商忠诚度又不高，代理的产品卖了多年，在产品诉求上也没有什么新颖。北京公司也是一愁眉不展，怎么办？给 […]

无店铺媒体购物经营模式困境突围 北京 温承宇 13161100901 引子： 电视购物在我国经过十多年的坎坷发展，虽然中国观众对其信任度仍有些不足，但在由上海电视节组委会与CSM媒介研究共同发布的《中国电视购物发展报告2008-2009》中显示，2007年我国电视购物产业规模已突破100亿元人民币，相关电视购物节目年度播出量达到近10万小时，由物流、信息流和资金流三部分组成的电视购物产业链条已初具规模，并日臻完善。同时该报告也指出，尽管观众对电视购物已有较高认知度，但信任度明显偏低；主要城市观众中，由收看电视购物节目而转化的购买行为约占10％，且更多呈现冲动消费特征…… 开创新品“蓝海”还是品类“红海”? […]

傲慢龟与勤快兔 撰稿：高韬 亲历两重天 2月16日傍晚（周六），我急冲冲地跑到邮局发一个快递。问到深圳的快递几天能到？窗口内的人迟疑两下说“三天左右”。我又问“不是有次日到达的吗？”；里面又传出音来“到深圳的没有”。里面问“邮什么？”，我回答“光盘”；里面这次倒挺干脆地说“光盘不能寄”。 我愕然了，心想三天左右，四天也是三天左右，19日前资料必须到深圳，要等着竞标呢。她是不是把我的资料当成淫秽物品了？ 时间不等人。 我马上给联邦快递4008891888打电话。回家等人上门收件了。 不到半小时一个小伙子抱着工具来了。我选择了次日达60元（18日下午五点到，如果不是17日周日休息，可选次早达会更快）。 因想要发票，伙子答应明天把发票送来 […]

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业，往往处于两难境地，产品不进超市吧，没有知名度，销售额上不去，老百姓也信不过；进超市吧，稍有不慎就会掉入超市设下的一个个巧妙的陷阱，签下一份不平等条约，名目繁多的这个费那个费，一年下来，别说挣钱，不赔就算不错了。其实这也不难理解，同样的产品有几十、几百甚至上千个厂家可以供货，而大型超市每个城市就那么多，在与厂家的关系上是典型的“买方市场”，这是目前中国市场无法改变的现实，无论怎样，企业都必须面对。 在与超市打交道的 […]

“内行看门道，外行看热闹”，原以为钓鱼非常简单，其实不然，曾经有位朋友讲到钓鱼，他讲得很神奇，一天可以钓几十条鱼，我有些似信非信，偶尔在网上查了一下钓鱼的相关文章，吓了一跳，有这么多的文章，读后很受启发，钓鱼的学问非常大，难怪，1997年我在济南郊区的一个渔村同一个朋友钓鱼，他一天竟钓了十几条大鱼，而我却是一条没有钓到，当然，这同我当时的心情有很大关系，那时我已经决定离开奋斗了十四年的国营企业，正在选择自己的未来方向，所以，人在钓鱼，正应了身在曹营心在汉，所以没钓到鱼是必然。 十几年过去了，我从国营企业走进私营企业，经历了实质性的心理上的改造，切身的感受尤如蚕蜕，可喜的是，蚕蜕的痛苦带来是成长和适应。我先后从事了企业综合管理、人事管 […]

企业都想做大，不想做大的企业不是好企业。企业做大了，才能产生规模经济效应，才能抗衡经济风暴，才能到国际竞争中与国外那些跨国公司争长短。这是许多企业的想法。但实际上，一个想永久做大的企业，必须先有做强的观念，企业必须先“强”才能“大”。国际国内的经验告诉我们，企业如果只有规模的扩张，没有根基的强壮是不可靠的，既便是800亿、1000亿的企业也会死掉，韩国的危机就是最好的例证。 大宇神话的破灭 “大宇神话”实际上在1999年11月1日金宇中表明辞职，大宇集团的问题交由债权银行和政府处理时便已彻底破灭。但其30年的奋斗史，却给人留下了深刻印象，也留下了深刻教训。 1967年，31岁的金宇中，以500万韩元，按当时汇率计算为1万美元的资本， […]

关系的“营销” 接上讲，当一个小伙子去追自己心里的女孩时总会多方打听女孩的喜好，谁对她的决定最有影响，然后所作所为投其所好，最后虏获芳心。这个过程中的多方打听就是营销概念中的“市场调研”，在营销实战当中，每个企业的每一个营销步骤都离不开市场调研。比如生产产品的前期要进行市场调研，了解市场需要什么产品，需求量多大；产品计划投放到某个区域市场的时候要进行市场调研，了解市场中目标顾客有多少，他们有哪些购买习惯；等等。而在维持和客户的长久合作关系过程中也同样需要进行市场调研，了解对方有哪些需求，掌握购买决定权的人有哪些偏好等情况，然后针对这些情况看碟下菜，逐一解决。 一天，一对老夫妇抱着一个特大号毛绒米老鼠走进迪尼斯乐园的餐厅用餐，服务员走 […]

今天，我做了回“陪嫁” 原打算带着妻儿去皖南老家一趟，一来看望年迈的父母，二来按照家乡的习俗去祖先的坟前磕个头，以表怀念之情，三来权作一次乡村游，因为已经好多年没有呼吸到乡野的气息了，心里怪向往的。 就在准备联系单车的时候，童年一起长大的好友G邀我陪他到省城南京参加蒙迪欧致胜的试驾活动。我很为难地跟他说了我们的计划，可他却坚持让我改变主意，理由很简单：清明节已经成为国家法定假日了，以后回家的机会多的是。等买了车，明年陪你们去老家。 知道G早就想换一辆坐骑了，就是买啥品牌、风格的车却一直拿不定主张，好朋友在这个时候总不能拂了他的面子，不帮着参谋参谋吧？老婆闻听回乡计划更改，老婆大人很是不阅，儿子更是嘟着嘴，一脸的不高兴。不过好在我还算 […]

郑州商战再起风云–二七商圈烽火点燃 作者：胡志辉 这一段时间郑州的媒体广告充斥着显著的战争气息。6月21日成了一个让人期待、让人兴奋、让人猜想，也让很多人无奈的日子。 十几年前，一个“东方不落的太阳”让郑州成为全国商业的焦点，一场商战红了一个时代。随着亚细亚的南征北战让郑州成了那个时代中国商业历史上的骄子。 如今又一场没有硝烟的促销恶战，将在6月21日这天集中爆发。这一天，是国美电器进军河南7周年的日子、是苏宁电器二七广场3C+旗舰店震撼开业的日子、是亚细亚五星电器新概念旗舰店成功升级重装上阵的日子、是迪信通至尊店开门迎宾的日子、是永乐电器王中王蓄势待发的日子。而这一切都将在彼此距离仅几百米的范围之内发生。全市有数十家连 […]

第二章：网络时代品牌营销基点：核心价值 做品牌具体是做什么？这个问题是很多企业没有搞明白的。如果搞明白了就不会出现大量的晋江企业同质化产品、同质化品牌策略的困境。难道做品牌就是做广告？或者做广告就是做品牌？广告是建立品牌的一种方式，但决不是品牌的全部。既然做广告是做品牌的一种方式，那么就涉及如何做广告的问题。难道做广告就是上CCTV，上路牌广告？或者说广告就是一种单纯的传播行为？晋江的企业纷纷上CCTV，并没有打响几个品牌，这也就证明广告单纯地传播建设不了品牌。 基于上面柏拉图式的分析，我们的观点是：广告是建设品牌的一种途径，但是决定广告能否承担建设品牌的作用的核心问题是广告说什么？向谁说？怎么说？通过什么渠道说？任何一个环节的偏废 […]