编前：中国的策划人、策划机构多如牛毛，但谈到食品、饮料、酒业的策划，首先想到的应该是黄泰元，是百年智业营销策划机构。 黄泰元先生是地地道道的台湾人。19年前，他正式进入食品业策划领域，为中国台湾、美国、日本、意大利等地的客户创造了无数成功的品牌营销策划方案，积累了丰富的实践经验和理论，很快就成为亚洲首屈一指的食品业营销战略专家。2001年，黄先生在北京创立了北京百年智业营销策划机构，正式扎根于祖国大陆，以“为中国企业打造百年品牌”为使命，和百年智业团队一起致力于帮助大陆的食品企业打造自己的品牌。现在，百年智业已经成为中国最专业、最具实力的食品业营销策划机构。 黄泰元先生先后为台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、 […]

一、“科特勒营销”的一个薄弱环节 在人类社会进入21世纪的今天，营销已经不仅仅是一个纯粹的市场问题。 传统的“科特勒营销”理论体系认为：市场是确定的并可以被彻底认知的，市场是完全的并合乎理性的，只要有好的产品、定价、促销和渠道，实现了4P战略的最佳组合，任何企业皆可成功。一句话，市场是完美的，所以营销是一个纯粹的市场问题。 然而市场这只“看不见的手”果真如此灵验吗？今天我们已经知道实际上市场的本质是不确定的，其结构是不完全的，营销不能仅仅只依靠“看不见的手”，很多时候“看得见的手”更有必要。而中国的企业，往往习惯于政府给予直接的支持，例如直接退税、划拨土地、直接资金投入等，这些现在已经很难获得政府的同意，一方面是政府必须面对国际规则 […]

瑞凡氏是一个国际品牌，其产品是称之为“瑞凡氏二十年”的普洱茶汤饮料。瑞凡氏的亮点在于二十年普洱陈茶经过一百八十六道工序原茶萃取，灌装在利乐（Tetra Pak）包装内。这款新型本味普洱茶汤饮料，无任何添加剂，其属性为“普洱茶+纯净水”，可直接饮用，可冰饮，还可以加热后饮用。这款产品同时创下全球茶行业“三个第一”：全球第一款即饮型年份普洱茶；全球第一款采用金属利乐钻包装的普洱茶；全球第一款可以直接饮用的100%本味普洱茶。这么优质的产品，且看 中国云南——瑞凡氏在普洱茶原产地引发震动 普洱茶的原产地就在云南，云南人喝普洱，更懂普洱。在那里，绝大多数人都喝现泡的普洱，可本味普洱茶汤饮料却鲜有人喝。不过，当瑞凡氏登陆云南时，立刻成为街头巷 […]

商家常说顾客是上帝。言外之意就是我们要伺候好顾客，万万不能得罪这些上帝，因为这些上帝是给我们送钱的财神。 顾客真是商家的上帝吗？ 人是上帝的子民，上帝有着万能的智慧，人对上帝是无条件崇拜的，人是不可能欺骗上帝的。但在消费者与商家之间，是商家欺骗顾客多呢还是顾客欺骗商家多呢？事实一定是商家欺骗顾客的多，因为从北京到南京买的没有卖的精吗。既然总是商家欺骗顾客的多，哪么顾客还是上帝吗？你愿意当这个傻上帝吗？ 事实上，顾客与商家之间的关系是粉丝与偶像的关系而非上帝与仆人的关系。 企业生产的产品销路好有多种原因，但品牌好拥有大量的忠实消费者才是关键，而这些消费者之所以钟情于你的产品，是因为他们都是你的崇拜者，是你的粉丝。天下只有粉丝愿意掏钱支 […]

徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，徐总又时不时的听到营销经理来报告，说某某经销商已来信或来电通知不与我们合作了，原因是我们的品牌知名度低，扶持力度弱，产品很难销售出去，再合作经销就会亏得更惨。此外，徐总前段时间出了一趟差，顺便走访了一些经销商，发现近百分之八十的经销商没有主推自己的产品，销售重心全部是其它产品，原因也是自己的产品难以销售，经营没有前景。 显然，连续发生这样的事情，任何一个人碰到了都不会有太好的心情。同时，面对这样的事情，让人伤心外，更是值得我 […]

从神坛到万人践踏，王石只用了短短的时间。曾经，无数的人把他当作神话，因为对他的信任与诚恳而分外青睐万科，而今，只是因为一句话，王石变成了众矢之的，万科成了连锁反应。在股吧大量的言论中，甚至有人预言这样计算：万科除权，股价变为２０／１．６＝１２．５。之后会跌破１０元！看到这样的说法，不知道头发花白，不断道歉，在一线不停奔走的60多岁的王石作何感想？ 事实的残忍和所影响程度，想必一向自认坦荡的军人王石所不曾预料的。而不只是个人形象受挫，品牌受挫，股市受挫，就连万科在PE哪里的价值也连续贬值恐怕更是他所无法估计的。不过是领导人的一句话却引起了地产界、金融界、股市、投资界、舆论界等等方面的强烈反应，即替万科和王石本人不值，更值得企业家该反思 […]

指数，数学上的意义是次方的意思；经济学概念广义地讲，任何两个数值对比形成的相对数都可以称为指数；狭义地讲，指数是用于测定多个项目在不同场合下综合变动的一种特殊相对数。以指数来“秀”营销，正成为眼球资源稀缺背景下塑造影响力的有效途径。 一、指数营销概述 在影响力之上的当今社会，指数营销作为社会营销的一种形式，将成为一流企业在“后品牌化”时代塑造标准的又一另类工具。因为一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。如果一个企业能做出一个得到行业认可的指数，很可能会演变为行业标准，这对企业来说，做指数显然比仅做品牌更上升了一个层次，通过指数来“秀”营销，可以在很大程度上帮助提升企业在公共决策界、同业及公众中的社会形象。事实上，运用指数的 […]

窥你的阶层;视触手可及的房？ ——服务拐点与地产营销突破之道 戴欣明房地产全程营销之道 作者/戴欣明 本文刊载在中国房地产主流杂志《城市开发》2008年第五期 （戴欣明拍摄：中惠地产项目） 窥你的阶层;视触手可及的房子？ ——服务拐点与地产营销突破之道 戴欣明房地产全程营销之道 作者/戴欣明 本文刊载在中国房地产主流杂志《城市开发》2008年第五期 （“深圳四杰”戴欣明在接受深圳电视台的采访） （“深圳四杰”秦刚在接受深圳电视台的采访） （“深圳四杰”茅巍在接受深圳电视台的采访） 中国房地产新主流思想“深圳四杰”全程营销策划案例：中惠集团 “金士柏山”、“沁林山庄”等地产系列名盘的营销策划就是以“人文营销“作为整个项目的营销思路，缔 […]

随着一、二线市场竞争的日益激烈，营销成本的不断升高，很多医药企业都在求存、谋变时不约而同的想到了农村市场，于是，近年来，农村市场的开拓成了医药营销领域最热门的话题，甚至一些企业已经开始行动，意图通过征战农村市场摆脱困境，寻找新的有效的利润支撑。但是，农村市场的开拓远没有我们想象的那么简单，很多适合城市市场的产品和营销手段也并不符合农村市场的消费特点与市场特征，这对医药企业是个挑战，我们必须从以往的营销思维模式和市场操作的习惯打法中跳出来，正确认识农村市场。征战农村市场更需要落地生根，即在充分考虑资源配置和可操作性策略的同时，以合适的产品为基础，精细化的运作与有效的执行做保障，只有如此才能使医药企业在农村市场的征战产生实效，并使农村市 […]

药价的基础应是价值 改用以药物经济学为基础的定价方法，药厂自然会努力提高药物的性价比，将开发疗效好、副作用小的药物作为目标，从而为患者让度更多的价值。 目前，我国药品定价的基础还是生产成本，这实际上是很不合理的。因为成本本应属于企业内部的事情，老百姓需要的只是物有所值，不管成本是多少，只要东西好，贵一点也无妨，如果东西不好，你花了再多的钱来生产也与消费者无关。药品也应该像其他商品一样，以价值作为定价基础。国际上许多国家都是这样做的，这也是药物经济学的研究内容之一。以澳大利亚为例，当地的医疗保险机构通过对不同治疗方案的效果、不良反应、治疗这些不良反应的成本等进行比较，给药品制定了一个报销价格，高于这个价格的部分消费者自己掏腰包。这是药 […]