有关人员培训的几个问题 查 钢 自改革以来，中国企业的发展速度是有目共睹的，二十多年过去了，不管是壮大了还是正在长大的，大小企业都在努力的活着，这其中，关于人才的竞争就成为了首当其冲，西方发达国家在管理的范畴内把企业的核心内动力划分了四等，一等企业是重客户，二等企业是重文化，三等企业是重管理，四等企业是重人才。好像人才是不重要似的，我觉得发达国家这样划分，也不无道理，但从我们现阶段的实际来说，如果，全中国企业都能做到是第四等企业，也是一件不错的事情。毕竟，我们现在还有许许多多的企业不入流啊。 人，是企业的根本，人才是培训出来的结果，适合于企业发展、利于企业壮大的都是人才。解决人的素质问题，对提高企业的生存能力是大有裨益的。 小子从事 […]

信阳车云山茶场 陈岩锋 早上起来后，接我们去车云山的面包就到了。 信阳毛尖主要产地是五云（车云、集云、云雾、天云、连云）、两潭（黑龙潭、白龙潭）、一山（震雷山）、一寨（河家寨）、一寺（灵山寺）。现在我们所在的就是天云山茶场。到车云山茶场的直径距离最多10公里，可都是山路，走起来比较困难。如果绕道董家河乡到车云山茶场时间也差不多。 去车云山茶场的道路与到天云山的道路一样，路况十分差劲，都是非常难行。道路也一样狭窄。如果是在大路上开车习惯的到这里一定不适应。20多公里竟然我们用了一个多小时。 车云山茶场与天云山茶场一个在山顶，一个在山腰，一个人口有600余，一个只有200人。除此之外，人们的生活习惯，建筑格式，接物待客之道都相差无几。 […]

产品促销与品牌塑造（黄子豪） 品牌，是企业核心竞争力的外在体现，是一种关系的承诺，它可以使企业与消费者之间建立一种特殊的关系并进行维系，其存在的目的就是为了识别某个销售者的产品或服务。当今的营销之战实际上是品牌之战，好的品牌会对产品销售产生促进作用，同样，好的营销也会对品牌起到补充作用。促销作为营销的重要手段，对品牌塑造的影响不可小觑。 放眼当世，品牌良莠不齐，有些品牌长久不衰，但更多的品牌兴盛不过三五年，这种局面的形成有很多因素，如产品质量的原因，企业战略的原因等，其中有一点也非常重要，那就是零售终端。许多“流星品牌”的形成，并不是因为造势不够，这些企业不惜巨金投入在广告、策划、宣传、渠道建设等方面，企图以此来提高品牌的知名度，创 […]

近几年饰品业的飞速发展，企业家起到了关键作用，但是其自身局限也在加速显露，制约着饰品业的继续壮大。远卓品牌机构认为，中国饰品业要突破现状，谋求更广阔的发展，饰品企业家就必须“三度”自我，即：挖掘人性特征的深度，提升人生境界的高度，强化运作策略的宽度。 挖掘人性特征的深度 饰品企业家对于人性的理解和把握非常重要。当然，饰品企业家需要先了解自身的“人性”，清楚自己究竟有哪些共性和个性。或者说，饰品企业家必须对自己的人性进行综合考评，以实现“知彼知己，百战不殆”。 一个人的相关品牌，就是一个人的脸。它表面上彰显的是一个人的经济实力和社会地位，实质是在向人们毫无保留地袒露人的天性。所以，饰品企业做品牌，能够抓住人性的特征，就至少成功了一半； […]

曾被称为“国宝”的飞跃终究还是出问题了，有人说，这是迟早的事。虽然政府在救它，但折翅的“飞跃”能不能重新“飞跃”，也许只有飞跃及掌舵人邱继宝知道。 飞跃，为什么会折翅？ ■ 石章强 “全球最大缝纫机厂商”飞跃集团正面临残酷的生死劫：欠下银行16多亿元贷款，总贷款已超过30亿。 这对于年销售额只有10来亿的企业来说，似乎有点搞大了。但有人说，这种劫迟早是要来的。只不过，来得似乎早了些，来得快了些，快得没有给飞跃和政府准备的时间。 于是，邱不得不打出最后一张牌——向政府准备申请破产。而政府也接了这张牌却打出了另外一张牌，那就是动用各级政府的力量，一定不能让它破产。 但解铃还需系铃人！ 飞跃的问题最终还得飞跃自己来解决。 就像当年的德隆一 […]

涉嫌侵权，零度可乐带伤上阵 冷振兴 做为带头大哥，可口可乐新品零度无糖可乐的上市自然吸引营销眼球。老醉的观点是，不得已而为，有瑕疵有硬伤。 零度可乐的推出，实质上应该说是不得已而为之的事情。众所周知，汉堡＋可乐组合，如今已经成为垃圾食品的代名词，以至于在可口可乐的老家美国康涅狄格州，3年前就下令禁止高热量碳酸饮料，这是一个不得已；可口可乐为了给品牌制造神秘色彩，总是拿神秘配方说事，增加品牌的传奇色彩，而无糖可乐的推出，无疑承认原来的神秘配方中就有糖（焦糖色），破除长期以来形成的品牌内在神秘感，这是另二个不得已。 从目前的营销组合来看，零度可乐依然延续最牛体育明星＋广告轰炸的战略，不见出格。不过通过研判，暴露出来了几个问题值得探讨和关 […]

快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)，主要是指保健品通常也归为此类。 以前消费者消费快速消费品的主要心里是功能性消费，而近几年消费者在消费快速消费品时，在心里上有了较大的变化。从简单的功能性消费向炫耀性消费，文化性消费，时尚性消费等方面扩散。 其主要原因是：第一，可替代性产品的增加，同一类产品的品牌数量迅速膨胀，这源于大家对品牌这个企业核武器认识的加深。第二，老百姓经济收入的增加，进而对精神需求的增加，对自己的消费行为不仅仅要求是能带来感官上的享受，更需要得到精神上的满足。第 […]

2月27日，戴尔对显示器售价出错道歉并承诺发货，明显是在吃联想的豆腐。 就在戴尔显示器网站报价出错一个多月前的1月9日，联想美国网站同样出现系统错误，正常售价1700美元的联想ThinkPadT 61笔记本264美元便可以买到，联想一封取消订单的邮件便再也没有消息，想必是希望大家尽快把此事忘掉，没成想戴尔的网站继2006年8月出现服务器报价错误后不到两年时间再次出错，处理方式却决然相反，一年前戴尔只是打折销售，此次抓住联想网站出错的愚蠢决定毅然决定照单发货，不能不说是一次成功的危机公关。 如果没有此次戴尔显示器再次出现报价错误，想必联想订单门事件会很快被消费者遗忘，毕竟当时下订单采购的只有几百人，偏偏时隔不久戴尔出现类似错误，时至今 […]

水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。 在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。 让顾客先尝后买名扬四海 这是一种古老的生意经。“先尝后买”它给顾客提供了一个选择商品的自由，让顾客自己去检验商品的质量，评判商品质和价是否相称。消费者经过亲自的检验，感觉商品质量不错，就会产生购买动机。 我国各地的农贸市场，卖食品的摊贩常常用“先尝 […]

本文已发表于《酒类营销》杂志 2008年07期（总第254期） 透视武汉的夏季啤酒市场 查 钢 武汉，啤酒的天堂 武汉市位于江汉平原东部，长江中游与长江、汉水交汇处,与邻省的长沙、郑州、洛阳、南昌、九江等大中城市相距600公里左右，与京、津、沪、穗、渝、西安等特大城市均相距在1200公里左右。运输网络居全国之中。 夏季，我国长江流域高温伏旱骄阳似火，武汉是人们形象地称做“三大火炉”之首。有人说武汉的季节只有两种，一是冬季，二是夏季，夏季时间从“五一”开始，到“十一”结束，因此，武汉人喜欢啤酒，女人也能喝，有市民化城市俗称的武汉，每到傍晚，在街边支摊，烧烤，靠杯酒已是武汉人纳凉消暑的标志。武汉作家池莉的小说《生活秀》经改编成电视剧闻名 […]