山田电机：立志跨国经营 亚洲成为主战场 ――山田电机海外市场M&A战略解析 来源：日经流通新闻 编译：端木清言 跨国企业的M&A野心 薄利多销，山田电机的零售帝国梦想 海外市场拓展能力出色的日本前家电连锁霸主BEST电器不得不再次接受来自现日本家电连锁霸主山田电机海外市场战略的挑战，并不得不眼睁睁看着辛苦培养的那些具备丰富海外市场拓展经验的优秀干部纷纷投向宿敌的怀抱。可是，到现在为止，对于山田电机而言进军海外市场并如媒体所说显得那么迫切。因为，2008财年（2007年4月1日～2008年3月31日）约1兆8000亿日元的年销售额远远超出行业第2名2倍以上的销售业绩，掌控着日本国内20％以上的市场份额，使得山田电机稳坐 […]

如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你： “你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？”你该怎样回答？ 当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：“我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？” 好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这些事情。 同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路 […]

导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启 […]

在现实生活中，我们经常会发现在同一条街上，经营同类商品、规模相当的商店，他们的生意却截然不同，除了经营上的问题，很大程度上和店内商品的陈列有关。商品陈列没有抓住顾客的眼睛，就激发不了顾客的购买欲望。商品陈列同样是水果超市经营的一门必修课。 远卓品牌机构认为，良好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品销售，协助提升品牌。那么，如何有效陈列商品才能在瞬间吸引顾客的注意呢？ 首先，遵循商品陈列的四项基本原则 原则一，整洁有序。水果超市对经营的水果、展示的样品及陈列用的道具、展台、货架等设施，都应实行动态管理，使商品陈列达到整齐、清洁、有序的要求。 整齐， […]

最近笔者接到不少太阳能经销的电话咨询电话，有一个问题比较集中，就是经营太阳能多年了，销量不但没有突破，反而大幅减少，有些人抱怨现在竞争太激烈，市场太难做了，以致对这个行业失去了信心，有的甚至准备“关门大吉”。笔者在与他们聊天过程中发现，这些经销商都存在同一个问题：从来没有搞过什么促销宣传活动。有的甚至根本没听说过促销这个词。有一个四川经销商经营了十年太阳能业务量不见提升，当笔者和他谈起促销时，他竟然表示从来没有搞过一次宣传活动，连最基本的宣传单页都没有印过。并且抱怨企业从来没有给他搞过培训，只是一味的压货。抱怨归抱怨，在笔者看来企业没有培训是一方面，最重要的还是“自已的事要靠自己”。 先给大家讲一个案例。2008年春节前，某地一家酒 […]

由于受天气、需求不振、原材料和人力成本上涨等因素影响，盘点2008空调冷冻年度，用“寒冷”来形容并不为过。据中怡康对国内3000家零售店的检测数据表明，上半年国内空调市场的销售量为1395万台，同比下降5.1％。销售额为411亿元，同比仅上升0.92％。 与往年相比，尽管今年的空调市场比较萧条，但还是出现了一些可喜的新亮点。 亮点一：不打价格战，坚持差异化操作。从今年各大品牌主推的产品来看，格力关注健康睡眠，美的突出使用方便，海尔主打奥运营销概念，志高衷情于节能。志高主推的“双节能”，将待机能耗限定在1瓦以内，且运行能效远超国家1级标准，这一技术在全球属于领先。志高董事长李兴浩表示，企业不仅有责任为消费者提供需要的产品，还应勇敢社会 […]

果蔬“零关税”之“狼”来了 广西果蔬市场冲击波迎面来 　 　 □　本报记者　黄学安 作为消费者来说，每个人都有这样的企盼：我们中国加入世贸组织后，都能享受到“零关税”所带来便宜货的好处，在购买洋货时能买到国外市场上同一品种、同质同价的靓货。如今这个企盼已不再是一种梦想，她已款款地走到了我们国人的面前：从10月1日起，中泰两国188种水果、蔬菜正式实施“零关税”。中泰在中国－—东盟自由贸易区的框架下提前实现了蔬菜、水果的“零关税”，这个具有历史意义的国际经贸协作，轻轻地敲开了中国－—东盟自由贸易区的第一扇大门，改写了中泰两国农产品领域竞争的格局。 中泰果蔬“零关税”实施近一个月来，我区果蔬市场的价格冲击波已缓缓袭来。作为连接中国与东盟 […]

在茶叶市场营销发展的进程中，在低层次的竞争日益白热化的态势下，许多茶叶厂商开始注意到了品牌建设的重要性，把品牌建设工作作为企业的重要工作，但是这几年来，“品牌建设”的呼声大，但是成功运作品牌的茶叶企业并不多见。 目前存在这样一种现象，很多茶叶企业领导者把“做品牌”简单地理解为“做品质”，认为做品牌就是要把好质量关，做生态茶，做健康茶。把目光更多地放在茶园的建设以及工艺的改进上。而在市场推广方面，没有引进或实施先进的品牌运营模式，浅层次的批发、出口与坐店销售的经营模式并未改变。 毋庸置疑，品质是品牌立足市场的根本，但是品质却不是树立品牌的充分条件，如果茶叶厂商不引进现代化营销的职业经理人，不实施现代化的品牌运营模式，不转变多年来形成的 […]

森马在过去两年里成为网络营销的受益者，它选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉。获得了非常大的成功。 同样做为休闲品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，他表示，15％用于投资IT平台，构建B2C网络渠道；85％用于店铺开设。 15%的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15%的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。 传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由 […]

杰出销售经理实战手册之一、销售经理概述 销售经理岗位特殊性 一个企业的营销系统组织通常由帅、将、兵组成，帅—-用宏观战略的眼光去运筹帷幄、决胜千里；将—–善于带兵拼杀，独当一面；兵—–服从命令，完成任务，俗话说：“一将无能，累死千军”，销售经理在营销系统的组织中虽然有“帅”的工作职责与技能要求，但从严格意义上来说，销售经理应该是一个很好的“将”。 销售经理是企业营销系统中的一个非常特殊和重要的岗位，销售经理下级是区域经理或省区经理，上级是销售部部长或销售总监、营销副总，它承上启下，统领一方，独当一面，是营销系统的中坚力量。明末清初的吴三桂、大清王朝年羹尧就是典型的“销售经理 […]