化妆品只有解决定位问题，才会有生存的价值！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 在过剩经济时代，许多化妆品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但美容院所经营产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。如果一个产品，光有技术优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。 因此产品的定位不准，本身就是一个缺陷，在蓝哥智洋国际行销顾问机构来看，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题。 要确立有强有力的品牌定位，需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析，以这些分析 […]

一、法国LANCOME(兰蔻)： 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。 镇牌之宝： 睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。 HYD […]

媒体广告销售就是观念销售 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监 广告的销售和其它销售没有什么区别,因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定有方法,失败一定有原因,二. […]

礼品营销，品牌突围新利器！ 礼品营销，除了真正的礼品型企业外，还有众多定位礼品型企业，他们渐渐成为礼品营销市场里新的主力军，嫁接礼品市场是该类企业新的营销策略方向，运作手法也是各有千秋，成绩斐然。 先看看主打礼品市场的品牌们，首当其冲就是脑白金，接着就是中脉，珍奥核酸，天年瑞年，椰岛龟鹿酒，黄金搭档，诺亚舟，一百分，好记星、如烟等等，可见，中国人的孝文化和“关心下一代成长的心愿”成为礼品市场屡试不爽的“葵花宝典”，不是吗？孝敬长辈需要健康保健型产品，关爱孩子需要促进成长和学习成绩提高的产品，购买理由100%，只要你是正常的成年人，难以抗拒这类内心深处的“情感呼唤”，爱他们，就该送他们需要的礼品！ 无疑，源于内心深处，震撼心灵的情感营 […]

非处方药包装设计 一、大胆突出自己 最近感冒，到附近新开的药品超市买某个熟悉品牌的感冒药，可在感冒药专柜转过来转过去没有发现，正想放弃的时候，刚好有营业员过来，开口问，发现原来就在刚才转过的地方，只是包装样子与旁边的药品几乎没有多大区别，才逃过了本人的“火眼精睛”。 非处方药与处方药的区别就在于无需医生处方，可以由消费者通过自我诊断或咨询药师就直接购买，不大胆的站出来让人看看，“躲在深山人未识”如何“秀”出自己的美丽？ 某些厂家可能太疼爱自己的产品了，一心一意要将它们一个个包装得象个艺术品，生怕惹上了一点俗气，可包装是普通的艺术品吗？没有大众赏识，孤芳自赏有什么意思？所以设计师不是艺术家，不能整天将自己关在办公室，要经常到药店看看别 […]

知己知彼 《孙子兵法》曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”李宁公司非常清楚，和阿迪达斯相比并自己还不在一个数量级上：“年营业额一个32亿，一个1000亿”、“13亿的价格已是李宁公司2006年净利润的4倍多”。一个既不了解竞争对手、甚至连自己有几斤几两都搞不清楚的情况下还和人打是不可能打赢的，因为连自己都搞不清的人一定是笨蛋，而笨蛋打仗结果只有一个结果——完蛋。“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜”。《孙子兵法》中向来不赞成正兵对决，所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，在这种情况下较的是“谋”，此乃上兵之策。 避实击虚 《孙子兵法》曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之 […]

温泉是一切发展的原点 温泉旅游发展迅速，但目前温泉旅游产品和活动项目的雷同现象亦十分严重，温泉旅游资源远没有得到充分利用。随着新一轮温泉旅游开发热潮的到来，众多的温泉旅游企业如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展呢？ 其中温泉旅游的康体性、生态性、多样性、舒适性都是不容忽视的，但文化的注入最为关键。文化是旅游的灵魂，也是旅游目的地对旅游者最持久不衰的旅游吸引要素。旅游经济是特色经济，文化是特色的基础。 温泉旅游实质上是旅游者对温泉旅游地文化的体验，温泉旅游的开发就是温泉沐浴文化的塑造。在我国温泉旅游资源是一种普遍性资源，随着大量温泉旅游企业的出现，所提供给游客的产品同质化现象十分突出，而且主要停留在温泉治疗、游乐、泡汤 […]

李宁本不是奥运赞助商，但他的一飞冲天点燃圣火，实现了分文不花赢千万，让奥运赞助商们嫉妒要喷血。海尔是奥运会的合作伙伴，除了6万套产品为奥运会服务外，还为了让一些贫困地区的孩子也能够感受到奥运的喜庆气氛，分享奥运带来的喜悦，海尔集团与中国青少年发展基金会、中国奥委会一起启动“一枚金牌，一所希望小学”援助计划。根据计划内容，在本届奥运会期间，中国奥运健儿每夺一块金牌，海尔就将为贫困地区的孩子们捐建一所希望小学，让奥运之光点燃“希望”。 这个关公活动实际上无需是奥运赞助商或者合作伙伴就可以，但那些苦苦想傍上奥运会的企业偏偏没有想到这一招，结果让奥运合作伙伴做了这件事，让那些想打借势奥运的企业悔恨不已。 李宁飞天是天时地利人合才能实现的，这 […]

高端白酒营销的消费者攻略 方德智业.朱志明 近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖·1573”、“贵州茅台年份酒”、“洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热。 　 白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发展的新希望、创造利润的新大陆，但是究竟如何立足于消费者基础上，做好高端白酒品牌塑造，却是一个值得深思的课题。 首先，从企业角度分析，高端白酒品牌必须抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂 对于高端白酒来说，所谓品牌灵魂就是支撑品牌之树常青的品牌核心价值，它可以是品牌的故事、历史、文化、人文、风情、 […]

休闲食品企业如何突围？ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 众所周知，休闲食品行业虽然正处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入激烈竞争阶段，这种激烈，主要体现在三个方面： 第一，行业同质化现象严重：由于休闲食品业进入门槛不高，企业固定资产投入相对较小，使得众多资本进入休闲食品行业，加剧了行业的竞争；同时，各类休闲食品严重同质化，“价格战”此起彼伏，促销手段五花八门，加上休闲食品品种越来越丰富，消费者的选择余地越来越大，企业竞争压力很大； 第二，市场进入细分阶段：行业不断进行细分，新的产品类别不断涌现；比如：糖果行业就已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展为功能糖、凝胶糖、巧克力等多个细分品类共存，并且随着市场结构的分化，糖果市场也逐步 […]