战略与执行 “做企业是战略重要还是执行重要？”这是营销界和企业界争论最多的话题之一。我的观点是“执行比战略更重要。” “战略是中长期的、纲领性的、指导性的、方向性的，有了战略才有战术然后再谈执行。战略是做正确的事情，是关乎效果的问题；而执行是正确的做事情，是关乎效率的事情；自然是战略更重要。”这是唯战略论者的论调。 不否认做事情需要动脑子、想方法、用策略，不能选错了方向、走错了路。但话又说回来，这世上有多少人做事前不动脑筋想办法，然后再去实施的呢？！又有多少人会出现南辕北辙的方向性错误呢？！毕竟我们都不是傻瓜，至少我们都不肯承认。 那么现在我们发现，讨论“做企业是战略重要还是执行重要”这个命题的重点不在“战略重要而执行不重要”或“执 […]

中国体育品牌如何与国际体育品牌竞争 精细管理工程创始人刘先明 精细管理工程创始人刘先明认为：中国体育品牌企业在与国际体育品牌企业竞争中国消费者的时候，要注重处理好以下三方面的事情。 一、要有取舍性地选准目标消费群体： 有些消费者，尤其是在校学生、年轻人，他们的消费理念是宁愿饿着肚子，也要穿国际体育品牌，他们的消费理念，感性多于理性，他们穿的国际体育品牌的，是其年龄、学生身份的一个符号，是其与时代同行的一个象征，对于这样的消费者，企图改变他们的消费心理，是很难的；中国体育品牌企业如果在他们身上投放一份精力，那么，这一份精力中，将有80%的成分可能难对预期效果产生正面积极作用；但是，中国体育品牌企业如果把这一份精力改投放在那些思想不守旧 […]

1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。 2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。 ① 季节：促销活动应根据季节不同来选择促销品项。如暖季 […]

其七，你居高自傲，目中无人，听信蜂蜜般的谗言。忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。你在过去的经营实践中取得了阶段性成功，以致于过于相信自己，于是你不断聆听美丽未来，就像一支支蜜箭，一次次在甜蜜中刺伤你，直到你血流不止，倒地身亡。你希望一条哈巴狗在你身边摇摇尾巴，却忽略了狗的天性。亲贤臣，远小人，你不是君主，但你依旧要铭记这句话的内涵，否则，你将亲手葬送你的企业。 其八，你把诚信挂在嘴巴，却在实际行为中言而无信。仿佛一切都是自己的标准在发挥作用，你肆意扣押员工工资，你拖欠合作伙伴的货款或其它款项，你拖延顾客的交货时间，你延长加盟商的发货周期，你让身边的人渐渐失去信心，但是你坚信中国够大，一定有足够的市场空间。善恶到头终有报，只争来早与来迟 […]

从优生优育到多子多福 ——医药企业品类延伸的中国式路径 文/吕红博 单品过亿后，如何打好扩张战，我们总结了四大战法（抢做老大战、品类延伸战、核心定位战、多元扩张战），其中品类延伸战是一场非常重要的战役，同时也是一条国内外大型制药企业共同走过的成功道路，本文试图通过对品类延伸战的解析讨论，总结出一套适合中国企业的战略战术，帮助扩张战中的本土药企从优生优育到多子多福。 打好品类延伸战的重要意义 品类延伸战通俗的讲，是一场从“计划生育”到“多子多福”的战役。即企业在单品成功以后，适时推出其他系列产品，通过走品类延伸的路子，做大品类，最终成就家族优势，确立企业在行业中的强大话语权。品类延伸战是中国药企打好扩张战役的最佳路径之一，有着极其重要 […]

中国标杆型企业成功的奥秘 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本文发表于《商界》杂志2008年第4期封面文章 托尔斯泰说：“幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸”。把这句话运用在中国各个行业的领袖品牌和标杆型企业的身上，那是再合适不过的了。我们说：“不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处”。 通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结，笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方，特别是它们的成功之处，竟然有更多的相似的规律。 本文就试图从一个行业发展的三个阶段，来总结这些不同行业的不同领袖型企业的近乎相同的成功奥秘。 领袖的萌芽：发现一个行业比 […]

在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆脱不了“利润型”产品的阴影，更有甚者，超市倒闭、应收账款无法收回。 任何一个销售总监在决定进一个超市系统时都会捏一把汗的，因为他们消耗公司的许多资源。而对于已经经营着的门店，制造商也应该分类管理，因为这关系着企业营销资源的投向及业绩达成。在销售活动中，从销量目标分解、市场费用分配到进场品项组合、配送服务跟踪、特殊陈列购买计划、导购员是否进店、促销活动安排、理货员巡访频次、督导力度等等都是必须首先要 […]

产品市场占位需要思维创新 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 我们知道：产品市场占位需要谋略创新。那么，可想而知，谋略从哪里来？就是思维创新的结晶。 谋略是思维创新的产物，没有思维创新，无法实现谋略创新，也无从谈起。 谋略创新是思维创新的使然，产品占位首先需要思维创新，才会得到谋略创新。 随着市场经济的发展，一个成功的产品营销最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 宝洁就非常注重产品营销的思维创新。 你听“中国人，你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。 “你 […]

在职场上打拼的人，越来越意识到个人品牌的重要性，同时，谈论个人品牌塑造的书籍和文章也日渐丰富，但是，归根结底，个人品牌的价值受到哪些因素的影响？成功塑造个人品牌的基础是什么？顺利塑造个人品牌又需要哪些资源？这三个问题对于个人品牌来说非常关键，我在此做简要分析。 个人品牌的两大价值引擎 个人品牌的价值受到很多因素影响，但是究其本质，排除一些“干扰”因素，个人品牌的价值实际上是由两大引擎决定的，即个人品牌的“产品质量”，以及个人品牌的知名度和美誉度。 其一，个人品牌的“产品质量”。就如一般意义上的品牌一样，产品质量是决定一个品牌价值的基础要素，所以，“产品质量”也是影响个人品牌价值的基础要素。那么，对于个人而言，“产品质量”包括哪些元素 […]

大卖场经营技巧 一、 最大化的资源整合，以降低成本和共担市场风险。诚如超市经营中名目繁多的“苛捐杂费”，是让供应商敢怒不敢言，本人认为这种以榨取为手段的合作思路不太可取，同样的话不同的人说出来其感觉就是不一样，换种方法就是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，达到双方的共赢，那就是采用合作伙伴愿意做的市场扶持，如针对上柜的进店费可采用提供免费试用的促销活动来替代，对于卖场可吸引人气，对于厂家有利新产品得到消费者认可；堆头费用采用厂家什么广告支持来替代，这样厂家代表既能争取来费用，又宣传了厂家品牌；总而言之，把原来一刀切费用形式，多样化具体化，给供应商更多的操作和回旋余地，寻求双方的最大利益共同点。特别对于后进入者，有别于现有超市的霸王作 […]