不管是在市场营销还是在财务管理中，数字都非常重要，但其作用是各不相同的，定价不仅仅是一个简单的数学问题。 对市场营销经理们而言，数学并不是一个受人喜欢的话题。然而，数学又是一个极为重要的话题。 营销效率原理——同样的数字可能代表不管同的效率； 定价与利润原理——市场营销的职责是提高产品的价格。 本文通过实际经营过程中的简单事例，来分析说明两个最基本、但很重要的营销原理。这两个原理，是作为营销总监的你必须要熟练掌握的。 原理一：营销效率原理——同样的数字可能代表不管同的效率。 负责XX公司销售部的李总监近两天情绪很低落。昨天他刚刚被公司老总叫去谈话。王总经理一看到他就开门见山：“李总，三个月前，你要求增加业务员。当时公司的业务员总数已 […]

“特许经营是条双赢之路”，加盟者可以“借牌生财”，就是借助于在行业中有影响力的品牌，所带来的效应达到投资者的投资回报需求。而加盟总部可以善用加盟者资源来弥补在资金、人力、店面等的不足。所以选择加盟品牌如同选优质的老公一样，眼光要准，最大并不一定是最好的，只有适合自己的才是最重要的，总部再大作为加盟者你也搬不走它，而你所需要的是总部能否为你提供你所想要的。就像是在选择老公一样，A老公与B老公哪个能在以后的生活中为你付出。 选总部如同选丈夫 特许经营作为世界商业经济的流行趋势，确实让很多的投资者成为品牌效应的受惠者。但是在我国切出现了不少特许经营的“陷阱”。在现在特许趋势中有太多的人轻信广告而被“套牢”，在损失装修费、房租之余，还要为追 […]

孙中山是韩裔 学者也玩事件营销 冷振兴 继孔子韩人说之后，孙中山如今也被考证是韩国人。韩国《朝鲜日报》报道，韩国成均馆大学历史学系教授朴芬庆，经过对孙氏家族族谱仔细发掘研究，竟发现中华民国国父孙中山，实际上具备韩国血统。 报导引述朴芬庆的话说，约在西元前一千年左右，生活在朝鲜最南端，就是今天的济州岛附近的古朝鲜人，曾组成军队与周朝作战，因战功显赫，被周文王封于孙（今为河南省宜阳县境）。 其军队首领称为“孙伯”，即孙国首领之意。 据《通志·氏族略·以邑为氏》记载，“孙氏，周文王所封，世为周卿，士食采于孙，子孙因以为氏。”《翠亨孙氏家谱》二修一卷记载，“吾姓系出周孙伯之后，世为周卿，因国为氏。” 朴芬庆由此证 […]

今日文章 消费者是企业的上帝,不过他们是变化最快的上帝.作为社会的一分子,消费者同企业的经营者一样,受到经济全球化和新经济的影响.并且,随着网络的发展以及教育的普及,越来越多的消费者开始面临着一个全新的消费环境以及全新的消费观念. 在经济全球化和新经济的背景下,在目前的消费者群体中,60%的家庭受过高等教育,40%的家庭拥有电脑.他们用电子现金规划自己的花费,他们有各种期望,他们需要在任何时间,任何地点,以他们喜欢的方式和最低的价格得到任何产品.这就是网络营销商们将面临的消费者群体. 如何了解他们的心理和行为,有针对性地采取营销措施,赢得新型的消费群体的信赖,是战略营销制定者们需要深思考的事情. 摘理自营销截拳道专家袁良老师的经典课 […]

特劳特的《22条商规》为不少营销人士所赞赏，但是其22条商规的陈述比较缺乏关联性，散乱。这使得在应用中有教条化22条商规的倾向。其实，只要围绕营销的一些基本问题，22条商规是可以解读得非常通俗易懂的，其道理也是很简单的，近乎常识。 我把22条商规理解为以下三个层面： 第一，营销的最高原则是one word in consumer’s brain, one brand（观念法则+认知法则+聚焦法则），聚焦法则是22条商规的灵魂和统领。实现这个法则的方法有： 1、领先，你率先进入一个类别（这个领先不等于说在时间顺序上进入市场，而是要进入消费者的头脑——市场，在更本质上，就是消费者认知的集合，即让消费者认识到你是领先的——如何 […]

电话销售的运用策略 电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。 　“他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，他会回电话给你。”秘书小姐挂线，谈话结束。别人又一次截断了你与老板直接对话的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜在顾客，他很可能为你带来一份不错的合同书，但很明显他的助手在碍手碍脚。一位商界人士告诉我们，40%的情况均是如此。我们知道，秘书只是奉命行事。许多年轻的销售员却太容易轻信这些助手的籍口，花许多时间不停地致电却永远找不到想找的人。一个有经验的销售员却晓得用其它的技巧来增加与潜在顾客通电话的可能。 […]

消费者洞察，品牌爆发力的根源 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本文发表于《新食品》08年第10期 中国消费者分化的趋势日益明显，市场竞争激烈度的升级、消费群体的分层、传播媒介日趋零散化、消费者需求离散化导致的顾客购买决策体系的变化，这所有的一切，都表明当今的品牌塑造，不再是那种一味的“炒作造势”和“广告轰炸”，而应该更多地从消费者洞察的角度，找到品牌打动消费者的DNA，从而引发品牌的爆发力。 如果说品牌是一颗炸弹的话，那么，消费者洞察就是引爆炸弹的引线。 众所周知，《读者》杂志在国内读者中，拥有一大批的忠诚粉丝。但是，你知道为什么有那么多人都爱看《读者》吗？也许，你会有各种各样的猜测，比如：合自己口味、故事动人、可以消遣，等等 […]

当8月8日的奥运开幕式缓缓拉开了，当一个巨大的中国汉字"和"三次出现在全球40亿人中国8亿人面前，当钢琴家郎朗出镜并在开幕式上弹奏八分钟的钢琴曲时，有人开始惊呼：奥运开幕式简直就是招行“和”之夜的大型文艺演出啊？不是奥运会任何级别的合作伙伴的招行的奥运营销简直是登峰造极了！ 招行：巧妙的奥运沾光？ ■ 石章强 翻开一些高端财经报纸和杂志，招行的品牌形象广告和大量财经软文可谓是无孔不入，尤其是那“和”字系列的宣传。 招行自07年起的“和”系列广告 2008年8月8日，奥运会开幕式倒计时的广告时间里，招行的品牌形象广告也是一下子从众多的广告里脱颖而出，映入了绝大部分人的眼帘。 然而，当8月8日的奥运开幕式缓缓拉开了， […]

联纵智达咨询集团连锁咨询事业部总经理：李天实习生：张宜磊 该文刊登在《现代营销-学苑版》2007年第十一期 特许经营是一种好的商业模式，在国际上流行并被普遍采用，好模式到中国后，有一些谈味。当然也只是少数急功近利者有意将它变种，然后好浑水摸鱼。大多数连锁企业是正规的、是守法的，只是少数人在趟浑水。 加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体越来受到社会的广泛关注，原本为了规避风险的加 盟商由于受到连锁总部的欺诈，从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟的入 行经验太缺乏，无法辨别连锁欺诈的骗局，因而轻易上当。今天我就结合几种常见的连锁加 盟欺诈方式来跟广大欲加盟连锁事业的加盟商们来谈谈怎么去识别连锁加盟欺诈的黑洞。 鱼和熊掌不可兼得 […]

黄子豪谈名牌延伸策略的利弊 名牌延伸作为企业实施名牌战略中的一种策略，是一种名牌创新术，它可以利用现有的名牌派生出新的名牌，即凭借名牌产品的辐射力，以事半功倍的效果形成名牌系列产品，或利用名牌优势在相对较短的时间内扩大企业规模，提高名牌产品产量，从而更广泛地占领市场。 有东方西门子公司之称的TCL集团公司，自开创出TCL牌电话机这一拳头产品后，更加深刻地体会到名牌是市场竞争的利器和企业取胜的法宝。基于这种认识和理解，该公司目标明确，及时、有效和稳妥地采取相应的策略，以电话机为龙头产品，利用已有名牌的光环效应向家电、医疗器械、电脑等高新尖端领域延伸，并在国内同行业之中后来居上。 名牌延伸的魅力 名牌延伸之所以被许多企业采用并屡屡获得成 […]