●经销商是重要的流通环节，它象是你的座驾———-借助它,你能发展某些区域市场的业务。 ●经销商不是用户,因为用户是最终购买和使用产品者 ●经销商是一个独立的业务单位，是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。 ●经销商以获取本身最大利益为业务的发展方针，将产品通过自己的网络辐射到各零售点，从而获取利润（差价）的合作伙伴，它的特点是： 1、不直接向消费者提供服务。 2、是生产商与用户之间的桥梁。 企业是通过经销商销售，而不是销售给经销商。 经销商目标 ●经销商以自己的业务发展为目标。 ●经销商,可能自动地推广生产商的产品, 特别是当要发展新的市场和 […]

招商手册是企业物料展示的一种，也是企业用来招商的重要工具。它不但是企业实力展示的重要物料，同时也能从中体现出一个品牌的总体运营状况。 招商手册不能只是一种形式或只是一个只供观赏的花瓶，它也需要进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。 企业塑造品牌需要战略规划，而招商手册同样需要规划。一个大品牌都是由一些小而细的工作规划起来的，没有积累也就没有品牌的成功。招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分，就必须进行系统规划，发挥它招商的作用。 远卓品牌机构反复强调，品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会和利润的三重考验。它不但包括企业形象设计，还有企业文化 […]

网站建设内幕&网络营销揭秘与趋势 baidu总裁李彦宏曾预言：若干年后，以网站建设为主的网络公司将消失，每个发展的企业都将有专门的seo部门即网络营销部门。 由于互联网的发展在中国还处于初级阶段，将近80%的中小型企业对网站建设还存在一种误解，认为它是种多么复杂的高科技技术，其实不然，网站建设的技术含量并不高，一个稍微懂些程序的大一学生，在短短几天的指导下，就可以独自完成一个企业网站。 难者不会，会者不难，正是因为企业不懂技术，所以就给网络公司带来了偌大市场，1个技术员2天时间做的站，就可以收到几千甚至上万的建站费用，其利润可想而知。 随着互联网的发展，越来越多的企业也渐渐清楚了情况，甚至有些企业，自己雇佣技术员做站以及维护 […]

优秀营销员应备的素质 1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘营销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业营销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。 2．信心 信心应包括三个方面，第 […]

想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一个腔调。都说卖场采购中看不到美女，就算长的还算有点美女的样子，一开口也会把人吓倒，一准儿河东狮吼！我自己也曾是采购中的一员，也曾被供应商在背后称为“电眼美妹”不过这个电眼是朝钱看的：把供应商电晕了，赶紧签费用单子！也曾被骂过太强势，说实话，当时并没有觉得有什么不对，也没觉得有什么不好，自己觉得挺自然挺舒服，面对自己强势谈下来的合同，谈来的促销，反倒有些得意的感觉，无形中甚 […]

各位朋友，你希望将我们的“知识”变成“财富”吗？你希望我们价值中国走向世界吗？你希望我们价值中国借势奥运，脱颖而出吗？ 如果你希望的话，那请你一定要支持我，一定要支持我们价值中国。 随着奥运这次万众瞩目的全球盛会的日益临近，作为价值中国的股东，作为价值中国的百强专家，我的商业才智告诉我，我们不能站在门外远远地眺望着？我们需要借助奥运，营销价值中国。我们需要借助奥运，让我们的知识变成财富。我们需要借助奥运，让价值中国脱颖而出。 面对这次豪华盛宴，我们又能做什么呢？我们去赞助、冠名、请功成名就的体育明星作代言人吗？答案是“不”，那样高投入、高产出的营销模式，对于我们而言，似乎太奢侈了。论经济实力，我们还远远不如那些超级企业。如果我们价值 […]

中国乳业的快速发展和促进，催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌，在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中，大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。 据资料显示仅在2006年到2007年两年时间，以伊利、蒙牛和光明为首的三大一线乳业集团所占据的市场份额已经由50％飙升至70%以上，并且寡头乳品企业的市场份额增加逐年呈现不断扩大趋势，留给中小乳品企业的市场空间和机会将会越来越小，面对越来越强的大型乳品企业，中小企业未来发展之路充满变数，但是强者有强者的路子，弱者有弱者的办法，“强者并非能强大到不可被战胜；弱者也没有弱小到不能参与竞争”，因而对于中小乳品企业来讲 […]

美国知名的数字媒体评估公司comScore最近所做的一项调查结果显示：全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿，占该年龄段总人口的14%。而在中国，目前网民总数也已经超过2亿人，未来几年网络用户将突破4亿。购物、交友、查询、订票、交款，甚至连扫墓等活动都可以在网上进行，互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而来的商机也不断涌现，全球网络商务交易额一年有几万亿美元，中国每年的网络交易额也已过千亿。 相较之下中国企业对网络的认识还不够充分，全国拥有网站的企业不足30%而这其中还有相当一部分的非正式网站，如很多企业只是总公司有网站，分公司或分厂则没有独立的网站，有些只是在一个电子商务门户开辟一个页面而已。企业也多 […]

New balance：地震最NB的隐性公关 5月12日，国务院总理温家宝抵达地震灾区四川省都江堰市，指挥抗震救灾工作。这是温总理从都江堰市一所学校的废墟中捡起学生的鞋子和书包，心情沉重。新华社记者 姚大伟 摄 冷振兴 自从《手机》中的MOTO、《天下无贼》中的长城润滑油等插入式隐性广告大获好评后，在成本越来越来越高、效果大打折扣的情况下，隐性广告呼啦一下成了厂商的救命稻草，以至于出现李咏魔术变出“非常可乐”、郭达拎着蒙牛广告袋出场等一看就是广告的隐性广告。 实际上对公关来说，在新闻信息量极度饱和、信息来源多元化、网络公关兴起的背景下，正常公关的效果也正在大打折扣。而与此同时，在Web2.0的条件下，隐性公关正在悄然崛起。下面就说两 […]

企业的产品必定要通过流通环节送达到客户手中，才能实现其市场价值，兑现企业利润。流通环节采用不同的组织形式，即不同的通路设计与选择，取决于产品本身的特征、市场与客户的互动关系及企业的营销理念等诸多因素的综合作用，将对企业产品的销售带来重大影响。 1、多层分销（代理）模式 几乎任何产品领域都曾经采用过多层分销（代理）模式，都有实力雄厚且具有全国影响的全国总代理（分销）商、中等实力的省级代理（分销）商、仅有地区影响的市级代理（分销）商，以及更低级别的代理（分销）商。企业产品只要纳入强劲的多层分销（代理）体系，就能够在极短的时间内送达到最多的客户面前。因此多层分销（代理）模式最大的优点就是省力、上市速度快、市场覆盖面广。而其缺点也是很明显的 […]