营销策略的研究 （作者曾发表在中国营销传播网2007-09-20， 作者: 孟怡昭） 前言　 随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程，大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同，但是其中所具有的思维方式、方法思路等都是值得我国企业学习和借鉴。与此同时，西方的这些营销理论也在不断演化更新，这都是要求我们不断与时俱进，因地制宜因时制宜消化吸收。 营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。四十多年来，市场营销组合随企业市场营 […]

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，精神矍铄，看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么点，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报(经初步市场分析，选择终端销售点)。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个(营销环境论证)。其中一个卖了很长时间了，另一个好像是 […]

尽管传统的营销策略在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销策略与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销策略使营销产生更大的价值。 市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营销策略。下面介绍的10种营销策略可以帮助企业提供最大的价值给客户，同时也会把最大的价值带给企业自身。 分析∶企业正在意识到更稳固持久的客户关系对于长期利润十分关键。多数营销部门至少从概念上已经准备好要推动以客户为中心的机制，通过更富有战略性的方法为整体客户群和细分客户群提供价值。一个企业如此，一个网站更是如此，www.365wj.com就是通 […]

如何巧借地震事件“赢”销 文 / 陈讲运 2008年5月12日下午2点28分，四川省发生里氏8.0级强烈地震，震中位于阿坝州汶川县。5月12日以来，这场震惊世界的天灾，牵动了亿万人的心，关于汶川地震的消息第一时间通过电视、网络、报纸、广播等平台向世界进行传播，也得到了社会各阶层人士的大力支持。很多企业在得知四川发生地震灾害的第一时间就慷慨解囊，中国银行2300万元、建设银行和益海嘉里公司分别捐款2000万元、蒙牛集团捐助1000万元人民币和价值1000万元的牛奶、联想集团捐款1000万元人民币、奥克斯集团先后合计捐助600万元，此外，数以吨计的奶粉、药品、棉被、帐篷等生活用品和必需品，都被源源不断地送往灾区。 目前，在我国的很多种捐 […]

太阳能热水器市场经过十几年的发展，正在逐步走向成熟，市场竞争日趋激烈，作为后起之秀，力源太阳能如何杀出重围，这是企业发展的关键所在。 通过走访各行业终端，如：家具大卖场、太阳能专卖店、家电超市、水暖、建材、五金洁具、灯具灯饰等，发现绝大多数是坐商，守株待兔！ 每天哀叹行业不景气！每天哀叹生意难做！ 镜头一：某家具大卖场，品牌林立，玩牌的、打毛衣的、闲谈的随处可见。 镜头二：安徽光彩大市场，太阳能专卖店林立，总经销再找分经销的店面时，竟找了半天找不到？分销商的生意会好吗？总经销都找不到，消费者如何找得到？ 镜头三：某品牌太阳能经销商，经销两年没有建店，货物只是存放在家里，可是他的销售量，每年都在500台以上，每天她都在外面跑，推销自己 […]

尽管在线工具被视为营销战略的一个重要且有效的组成部分， 营销人员将越来越依赖数字广告媒介，但他们也意识到存在很多障碍，这些障碍可能会减缓采用这些工具的进程。无论对于已经在做在线广告的企业，还是对于尚未做在线广告的企业，企业或它们的代理商缺乏足够的能力是最令人担忧的问题。例如，已经在做在线广告的企业中，约有60％的认为，能力不足是一个障碍。即使在经常将在线工具用于营销目的的企业中，也有50％的强调了在线广告方面的能力障碍。在线能力的缺乏远远不止营销部门！如果当初在企业能力的培养上加大投入，将会使企业在互联网技术上的初始投资更为有效。 另一个经常提到的障碍——缺乏衡量影响的指标——是违反常识的，因为轻松衡量投资回报是很多在线媒介的关键卖 […]

中国大陆经济增长快速，近年来经济增长率都维持在8%左右，世界各国都把中国大陆市场视为主导整个21世纪经济脉动的主流。伴随着2008年北京奥运会、2010年上海世博会的举办，都将为大陆的经济带来更多的增长点。 模具作为产业之母，随着经济的成长，模具界扮演着举足轻重的角色，因此也蕴涵着巨大的商机。 本人投入模具业已近20年，因工作的关系，接触了日本、台湾、韩国、香港、新加坡及中国大陆等模具厂有3000家以上，其中我看到了日本、台湾、香港、新加坡模具界的兴衰，也看到了韩国、中国大陆这十年来的改变与发展。目前，中国大陆模具界随着经济成长而呈现忙碌状况。以本人的经验判断，中国模具界在未来经营上，必定竞争更加激烈，甚至会有明显的有分级化或专业化 […]

战略成功学创始人黄子豪谈：“餐桌”品牌建设 又到了“吃饭”的时候，又到了“心痛”的时候。 客户总是十分客气，点满一桌子的菜，而不是基于“人头”和“肚量”点菜。每次看见这种境况，我总是很心痛。这种心痛来自于三个方面。 　　其一，我们表示对一个人的尊重，不是从给予超过需求的食物开始，而是从恰到好处地满足对方食欲开始。人类文明不断进步，对于吃饭这种基本需求，我们只要“点到为止”，而不应以“享用不尽”来表示对客人的尊重。这样做不仅在经济上造成浪费，而且不宜培养良好的生活习惯、用钱习惯以及思维习惯。 其二，“餐桌”仅仅是一个缩影，很多企业在其它方面同样存在着类似的误区。例如，办公室一定是愈豪华愈好，甚至超越企业的承受能力，也在所不惜；再如，做 […]

大型促销策划方案具备的条件——战略成功学创始人黄子豪 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是 […]

传统企业B2C网络营销七步速成法是那七步呢？第一步，建设网络营销平台，第二步，广而告之，第三步，进入平台,第四步，产生共鸣，第五步，在线咨询，第六步，获得购买方式，第七步，完成交易。下面我们来讲解企业就这七步应如何去做。 第一步.建设网络营销平台，企业可以自己建设交易平台，也可以利用现有的易趣、淘宝、阿里巴巴等平台，或者两者兼顾。 企业是自建交易平台还是利用现有的网络平台，我认为关键是企业想通过网络实现什么目的，达到什么效果，以及企业自身产品的特点等来决定。 第二步.广而告之，广而告之的实质就是推广工作，在推广工作中，企业必须注意的三个问题：1针对自身的产品选择合适的推广方法以及推广组合。2.针对自身的产品以及目标市场制作合适的推广 […]