尽管有力丽、力保健、佳得乐、苗条淑女的尴尬，但从“东方魔水”健力宝到“汽车要加油，我要喝红牛”、从“维生素饮料”脉动到“怕上火，喝王老吉”的品牌奇迹，依然让人看到功能饮料的诱人。说起来，“功能饮料”这个概念真正产生巨大吸引力，应当是从2003年非典之后的脉动开始的。尽管2004年随脉动蜂涌而起的“激活”、“尖叫”、“劲跑”在一阵火热之后迅速归于沉寂，但随着曾经不到2个亿的区域性品牌的王老吉从2003年开始走向全国，并即将于2008年过百亿的凉茶神话的产生之后，再一次使功能饮料吊起强力资本的胃口——2007年，以全年央视广告及大型超市的免费品尝作为支持的K可功能饮料开始大举进军全国市场——又一个新秀开始试图创造奇迹。 上K可的生产企业 […]

这篇文章本来三天前就应该见报。之所以拖到今天。原因只有一个：这个话题高大威风。不好写。就是现在来写仍然还是要时不时停下来想几分钟，才能接着写。过程艰难。有勇气才能赢得美文归。美文才能激发出勇气。 在奥运会的伟大意境和巨大的成就中还未品位够，又赢来了另一个世界重要的时刻：残奥会。在我们的51个奥运冠军还没想好把“金牌”藏在哪里时，我已经提前很多天打起了他们的人和他们的金牌的主意。他们都有自己最美的得奖时刻和最动人的拼搏精神，都有“更快、更高、更强”的意志，都有“和平、美丽、浪漫、飞翔”的胸怀，他们是人类的巨大财富，也是每个中国人心中的骄傲。他们每个人本身都拥有着巨大的精神力量和不可估量的商业价值。 这些天。我一直都在想，有没有一个有实 […]

代表亲人团聚的八月十五中秋节即将到来，在这个节日里也是亲朋好友送礼的好时机。在中国不会有人忽视这个中国传统节日所带来的喜悦。 潘霄纯认为在中秋节送礼自然是要送月饼，送亲友送一盒百元的月饼，那月饼一定是很好吃的月饼，可是送科长能百元吗，送处、长局能百元吗？今天，百元以下的礼品似乎已经送领导已经送不出手了，当然这种社会风气并不好，但是事实如此，要想办事就得送礼。这几年，商务、工商、质检等有关部门的联合治理下，过度包装的“天价”月饼现象已经得到了初步的截止，可这又苦了送礼的人，怎么办呢，这不仅仅是给送礼的人出了难题，其实也是给月饼生产企业出了一个难题。难道没有过度包装的月饼就不能卖天价吗？下面我们将就这一难题提出一些解决的方法。 随着生活 […]

虽然奥运会已经结束，但奥运话题却仍在继续，特别是关于刘翔退赛的言论仍“高烧不退”。2008年8月18日，在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，刘翔出人意料地因伤退赛了。刘翔退赛使全世界震惊了，正如有的人所说：“想过刘翔会赢，想过他会输，可就是没想过他会退出比赛。”刘翔的退赛也使他的赞助商措手不及。 “我们准备了不同的公关预案，如果刘翔赢了怎么说，如果刘翔输了怎么说，但我们万万没有想到他会退赛。”伊利公关部人士这样表达他们的茫然无措。 对于刘翔退赛对其代言品牌有何影响及刘翔本人的商业价值等问题，很多人都发表了自己的意见，那么中小企业应从刘翔退赛中学什么呢？ 慎请代言人 对于刘翔的退赛，对其代言品牌肯定有一定影响。很 […]

从以上的情况不难看出，企业产品的同质化过于严重是目前大多数企业陷入困境的主要原因，我曾经就写了一篇文章《涂料企业普遍存在的五种情况》。涂料企业在市场中生存，没有同质化的竞争是不可能的，但如果太多、太滥，势就会引发价格战等恶性竞争，使企业利润率直线下降，有时甚至还得亏本经营。所以，个人认为，企业如想获得更好的发展，首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里？企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈？企业在经过多年的运作后，无论该企业盈利能力如何，都会形成一种较为固定的运营模式。 在这些固定的运营模式中，很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的，在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企业经过多年的运作，已经形成 […]

太阳能热水器品牌塑造的“异度空间” 文 / 陈讲运 太阳能热水器产业经过近20年的发展，形成了一个有约5000家企业、20000个牌子的群落。虽然近年来该产业一直保持高速发展，但是在价格战、服务缺失、设计安装不到位等混乱市场中，身处产业发展初级阶段的很多太阳能热水器企业跟风现象严重，在品牌塑造方面逐渐游离了方向。 明星不能拯救品牌 最近太阳能热水器产业出现了“明星代言热”， 许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪之星请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟，元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。最近比较火的电视和电影 […]

一、业务人员基本工作理念： 1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀 2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量 3、只为成功找方法，不为失败找理由。 4、效率要快，效果要好。 5、吃苦、负责，团队协作。 6、日计划与月计划的管理结合（工作日志，月工作总结，下月工作计划） 7、令行禁止，及时反馈，沟通执行。 8、事前预测，事中监控，事后评估。 9、结果重要，过程更重要。销量重要，网络维护更重要。 二、业务人员基本素质要求 专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识（Knowledge）、心态（Attitude）、技巧（Skills）、习惯（Habit）构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。 正确的观念 ▲为我而干的观念 做不好工作就会被 […]

刘先明奥运前夕两谈“后奥运营销” 一、《中国服饰》杂志采访刘先明：慎对后奥运时代 2008年第7期《中国服饰》杂志发表 http://www.cfmag.com.cn/ http://www.aoiu.org/dispbbs.asp?boardID=12&ID=2716&page=2 我认为中国纺织服装行业在今年上半年所遭遇的诸多压力，与北京奥运会没有直接联系，间接联系也非常少，因此，北京奥运会不是中国纺织服装行业的分水岭，换句话说，中国纺织服装行业不会因为奥运会的召开而出现一些转机。即使中国纺织服装行业在北京奥运会结束以后出现转机，也与北京奥运会不会有太多的直接联系。我估计会有少数极具中国民族文化色彩的服装产品 […]

产品博客是商业博客重要的一种。最大的价值就是能吸引特定客户，并建立很好的忠诚度。产品博客是新型的宣传推广模式，通过为企业的产品打造专门的信息推广平台，用多媒体的方式把产品的设计理念、功能等诸多元素，用更详尽、更生动的方式展现给受众。通过在企业与消费者之间架起沟通的平台，提高企业以及产品在受众心中的美誉度和认可度，从而达到最终的销售目的。 1．用户数：优秀的产品博客内容不仅会吸引对该产品有需求的客户，还会吸引大量潜在用户浏览，从而可以向潜在用户传递营销信息。 2．粘性（忠诚度）：某些领域的优秀产品博客，可以吸引该领域最有影响力的群体。对于那些急于想打开市场或是关注高科技受众的行销商，这无疑是产品博客最大的商业价值所在。 3．博客信息发 […]

目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大部分外销家具企业开始挑战国内市场。 然而外销无论是在市场环境、款式设计、消费理念以及企业的组织机构上都与内销存在巨大差异，这就给外销家具企业转向内销市场带来巨大挑战。此时，战略规划、产品定位、品牌策划、渠道建设等都成为企业需解决的重要问题，而这些问题解决的好坏都直接成为外销家具企业转型成败的关键。 外销家具企业从转向内销市场的那刻开始，表明企业已不再适应以前的战略规划，要想长远发展，必须重新制定可持续发展的规划。 外销 […]