1、行业的选择 我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的蛋糕，大家都拥进这个行业，造成行业竞争激烈，利润率高但成交率却很低，而低利润行业则正相反。 我们选择行业时不要把高利润作为主要参考标准，而首先要考虑是否适合自身情况，如是否擅长或是否拥有资源等。而利润方面我们应该在周转率上下工夫，比如沃尔玛，他们一元钱周转一次只有2%的利润，看起来很低，但是他们一元钱一年周转24次，这样一来一元钱一年的利润率就 […]

“新业代”可持续发展的四条铁律 在市场竞争如此激烈的今天，企业的暴利时代已经远去了，取而代之的是微利时代，然而企业终极目的依然还是两个字“获利”。所以任何企业都比以前更加注重市场的开发，注重营销人才的使用，注重以消费需求为中心的营销活动。所以好的营销人才就成了企业的“生命线”。然而，现在越来越多的企业渐渐地感到，人有很多，可是合适的人却很少，至于把自己企业的营销队伍建设成过硬的水平，更是让老总和高级管理者颇费一番脑筋。然而优秀的营销人才一般都是从基层做起来的，即使现在在营销行业中叱咤风云的大哥大们，也基本上是这样发展起来的。所以对新业务代表大家总是寄予无限的希望和期盼，盼望他们早日成熟，早日成为企业的中流砥柱，为企业建功立业。可是大 […]

思维与谋略创新的完美结合是产品营销的关键基础和前提 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 中国化妆品的巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。 化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少。 这时，索芙特想到的是市场差异化营销思维与谋略创新。索芙特率先开发一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的消费心理。这是来自市 […]

在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，“品质”和“品牌”关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消费者也这样认为——这其实是一个双重误区。将产品品质作为在市场营销中取胜的条件，很符合逻辑，也符合营销人员的营销本能。但，这是基本不正确的营销本能。 产品质量，是将够资格的参赛选手，送到比赛场地上，至于能否取得胜利，还要看消费者的心智中对产品品质的认知，以及是否有正确的营销战略。品质，并不是营销战略成功的关键力量。当然，强调质量控制并没有错，企业应该提供高质量的产品，但 […]

伴随着2008年中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及各类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪。耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。 在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。然而，就是这个“外来世界的闯入者”在 […]

面对客户，一再要求降价的应对技巧（原创） 作者：梁镜文 Recourse面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？2007-04-23 09:22:00客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知如何面对这样的客户。 然后就问你，要我们公司能决定降价的负责人给他电话 我要如何处理这些事 关于问题，梁镜文说一下自己的经验： 对方要求能确定降价的负责人给他打电话，这话题你必须正面回答他，你就可以决定价格。（不然对方肯定不会与你再谈下去） 只要是做销售的都难免要面对这样的难题，尤其是做网络营销，尤其关键，好不容易有个客户来问盘，你对答的不好，分分钟就这样“黄”掉了。 我上星期 […]

洋葡萄酒如何渗透中国市场 【特约撰文/许广崇】 水母网日期: 2008-05-14来源: 华夏酒报 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例不断提高。 伴随着中国葡萄酒市场容量的不断增加，市场需求的日益扩大，葡萄酒市场环境和竞争秩序逐渐得到规范，中国葡萄酒行业体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行趋势和特点。 在国际市场消费日渐饱和的趋势下，国外葡萄酒纷纷把目光转向中国这个大市场。 国外品牌的机遇 国内品牌缺乏自主知识产权核心竞争。 目前，在中国市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多， […]

不同的消费群造就不同的营销方式、管理差异、经营差异，正确认识这些差异以及制定差异化的管理、经营方式才能使家具成功转型。 一、客户群差异 家具外销面对的客户是与国内消费者完全不同的消费群体。因这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异，致使产品风格、款式也有不同。例如外销型的家具尺寸比国内家具相对来说要略大。你是想将六门书柜卖给住房面积只有七八十平方米的中国家庭，还是你改变产品规格生产四门衣柜来迎合国内消费者？这其中就存在一个是让环境适应你还是你去适应环境的问题。家具企业在转向内销时，也需要适应国内环境，开发设计适合国内消费者需求的新品类，这成为首要问题。 二、营销方式差异 家具外销时主要通过外贸公司接单。外商给一个样板产品，你 […]

一向上班准时的小施，今天破天荒的迟到了，而且心事重重的样子。难道他有事情发生吗？是的，他昨天被老板口气很重的批评了一顿。为什么会这样呢？事情是这样的：小施是一家医药公司的策划师，负责公司眼药水、地黄丸等OTC药品的营销策划工作，前段时间为某省级区域市场做了一个大型的策划活动，以失败告终，因此受到了老板的严厉批评。 为什么会这样呢？原来小施犯了一个错误，即没有明确本次策划的目标，没有将策划目标具体化和数字化，使得策划内容没有一个中心可以“依赖”，从而变得“轻飘飘”的，对策划活动产生不了强有力的作用，最终效果令人极度的失望。从以下两个方面，就可以看得一清二楚： 一、创意不突出，不新颖。因为小施没有明确此次策划活动的最终目标，如使销售额在 […]

市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。要想很好利用渠道为企业创造竞争优势，提升竞争地位，企业需把握渠道演变的一些趋势。 1、超级零售商的崛起，改变了中国渠道的格局。消费者消费行为的变化，丰富的商品选择，以及不受限制的、自由的购物环境，超市这种形态越来越受到消费者的欢迎。在超市成长的过程中，形成了一些超级零售商，比如：国美、家乐福、沃尔玛。 我们先来看看家电行业的国美。06年、07年中国家电连锁卖场国美电器凭借强大的资本实力先后收购了永乐电器和大中电器，国美凭借店面数量、销售量、人流量等方面的第一，毫无争议地当上家电卖场的武林盟主。很多人会问是什么原因促使消费者前去国美卖场购买电器？笔者分析大概有以下几个原因 […]