中国家具的消费者不成熟，导致中国家具经销商的不成熟，从而导致中国家具企业在营销上的不成熟。因此，整个中国家具行业都不成熟，这会让我们的很多家具企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。 误区一﹑经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好 黄继毅在与家具厂家的老总们交流时，经常听到这样的话：我们的销售网络覆盖面很广，客户遍天下，我们家具的向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州。不信你去问问。 当然，家具销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的家具企业考虑： 第一、作为家具供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商？对经销商的管理能否跟上？如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。 第二、 […]

新业务提成机制帮助企业年利润增长71％ 安仕达软件为某企业设计的业务提成机制 在2006年初，应某商业业态客户的要求，安仕达软件对其业务行为进行了一周的仔细业务调研和需求分析，针对企业遇到的实际困难，帮助该客户设计了一套业 务提成机制，以促进该企业的快速成长，该机制相应的软件模块已经开发完毕，在客户处使用了一年，系统运行良好稳定，在该机制的帮助下，这个企业的资金流转 利用率提高近1倍，企业利润增长了71％，客户反映非常好。现在合同约定的保密期限已过，安仕达软件将此机制公开出来，供同类行业客户参考。 客户概况 该客户是从事一家集生产和贸易为一体的专业文具公司，在国内开设多家连锁店，是**航空、**集团的长期供应商。贸易业务主要通过业务 […]

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。 一、感动营销产生的背景分析 由于一方面竞争的激烈使得营销的手段越来越单一，同质化现象日趋明显，传统的营销方法很难打动消费者并让消费者心动，另一方面，许多消费者抱怨企业只做表面文章，购买前后两副“面孔”，企业没有感动消费者，消费者也没有被感动。虽然通过广告宣传我们很容易打造一个品牌，让消费者知道一个牌子，也容易记住一个品牌，但是，我们不容易对于一个品牌满意，也难以建立对品牌的持 […]

品牌传播三大忠告 山东 / 张洪瑞 品牌广告，三年不懂？ 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。但是，当时我就没有搞明白“ARK”是干什么用的？后来，经常在电视上看到安瑞克的广告“退热，还是ARK”，一看就是三年多，还是没看明白，真纳闷啊？直到今年年初 […]

很多广州市民都会发现自己的钱包在不知不觉之间竟然涨了不少，但令钱包发涨的并不是钞票，而是各种各样的会员卡。商场有会员卡，品牌专卖店有会员卡，酒楼食肆有会员卡，甚至连高级街市———超市也相继推出了会员卡，面对会员制超市，消费者怀疑之声四起：专卖店有自己的品牌货品，酒楼食肆也有招牌菜，他们的优惠都可说是独一无二的，然而超市的货品看来看去都是一个样子，在激烈的市场竞争下，会员卡真的能带给消费者实惠吗？ 会员制超市广州受挫 1996年，正大万客隆以首家专业会员制超市的姿态进驻广州，仍然沿用国际上其他分店的会员制仓储式经营模式，坚持只有会员才能进入超市购物，但6年以来万客隆却始终无法快速扩张，整个华南地区仅开了四家分店，而广州市目前仍然只有一 […]

目录 某家居建材城开业促销思路简析…. 3 一、促销活动案例介绍（见附件1-10）…. 3 二、现代商业常用的促销方式…. 3 1、返券：…. 3 2、折扣：…. 3 3、特价：…. 3 4、限定条件优惠：…. 3 5、限总量优惠：…. 3 6、限客单量优惠：…. 4 7、购买超过一定量优惠：…. 4 8、商品碰头分组促销：…. 4 9、捆绑销售：…. 4 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:.. 4 11、买赠促销：…. 4 12、有奖销售：…. 4 13、 […]

刘翔退出，代言品牌如何化解飞人危机? 冷振兴 8月18日上午11时50分，被13亿人屏息瞩目、翘首等待的刘翔，用痛苦的面部表情、拖拉的右腿，在第一声发令枪后，黯然走下跑道，退出比赛。在“刘翔完了”之后，QQ、MSN等上质疑之声立现，“感觉被耍了”、“和全国老百姓开了个大玩笑”、“就是怕拿不到第一，所以才用这个办法”、“他是否得冠军，无所谓，谁也不是一直都会得金牌，但他应该跑一下吧，就算是给那些爱他的人一个交待”，“一点精神也没有”、更有人喊出“刘翔代言的股票快抛”。在这个敏感时刻，本来老醉认为，刘翔代言的商家，可口可乐、安利、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、中国移动、平安保险、凯迪拉克以及奥康等会匆忙紧急启动失败前提 […]

产品市场占位需要谋略创新 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 产品市场占位需要营销思维与谋略的创新。任何但任何营销是以思维与谋略为基础前提的，没有不思不谋之营销。 产品营销重在市场占位，特别是面对市场竞争越来越激烈的环境中，产品进入市场更需要营销策划，而营销策划追求的是思维与谋略的创新，营销思维与谋略创新是产品市场占位的基础和前提。否则，产品营销就无从下手，无处营销。 产品市场占位需要谋略创新—— 谋略是为实现一定的利益目标，所采取的一种非常规的方法。那么，谋略创新是策划的关键。正所谓：有谋乃策！ 那么，谋略是什么？ 综观历史：每 […]

我们掌握让种子快速成长的方法 天下沒有不能攻破的堡壘 市場沒有不能突破的防線 企業沒有不能解決的問題 員工沒有不能啟動的理由 　－－－看你怎麼做而已 你今天的问题，可能就是你明天失败的原因！ 别让自己辛苦的积累，白扔在谋求发展的路上！ 不要倒在冲刺的路上！ 实力很重要，势力更重要！做大规模，不如做大势力！ 别拿自己的钱和自己赌，别用自己的心血和自己开玩笑！ 很多时候，省下的都是纯利润？ 准备做大前最后一个步骤——咨询巧得力遇到坎时第一个动作——咨询巧得力 市场停顿时第一个策略——咨询巧得力 队伍出现问题第一个想法—-咨询巧得力 备注：巧得力企业诊治： […]

一、企业文化价值与意义 1、企业文化与企业的关系 企业文化建设是蒙牛企业运营成功的核心，所谓企业依赖文化发展与生存，企业文化改变一个企业。 2、企业文化的重要性 1）团队共同认知的价值观 2）总结出来的行为准则 3）与众不同的企业形象 3、企业文化组成 1）VI视觉识别：企业的脸。 2）BI活动识别：企业的手 3）MI理念识别：企业的心 4、企业文化意义 1）文化力是企业核心竞争力源泉，企业文化反映一种致力于物质生产的精神气质。 2）企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的灵魂，是关系企业前途命运的大事，是做好企业发展战略规划的重要组成部分。 3）没有优秀的企业文化，很难营造企业家成长的环境，没有优秀企业家成长，很难获得企业文化 […]