欺世康师傅，水则自来水 作者：高韬 2008-8-10 近日在媒体的报道下，康师傅不得不承认部分矿物质水产品由自来水净化而成。现在来看“部分”显然是外交词语，国内已报出多处康师傅生产基地同样用城市自来水充瓶。 两年前当我第一次饮用康师傅矿物质水时就感觉口味不好，与家中自来水无异。当时念康师傅的品牌力，还不敢设想竟是来自自来水。从此不再喝康师傅了，而且每每看到学生们喝康师傅也告诫他们不要再喝了，因为我看到厂址为河北某地，而当地并无良好水源。现在看来我还是有远见的。 混淆矿物质水 矿物质水最早是可口可乐公司以“天与地”矿物质水的形式推出的，我是第一个在媒体上撰文报道此事的。记得那是2000年，是在中国经营报上写的名为《天与地把水价降至冰 […]

【博客营销服务】博客营销的全新旅程 博客互动性强，时空约束小，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性。正是博客这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游市场营销的全过程，实现虚拟产品与现实产品相结合。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游市场营销整个流程的再造。 博客营销全新旅程 前段时间，加拿大旅游公司Bay of Fundy推出了博客，一个月过去后，这个博客每周就能吸引好几百游客。该公司新不伦瑞克省和Nova Scotia的所有员工都定期向博客贡献内容。 Bay of Fundy旅游公司经理兼博客主Terri McCulloch说：“我们的博客让我们有了全新的机会来分享目的地的实时新闻、美食、 […]

近年来，随着包括中国化工网、阿里巴巴等中国互联网电子商务企业在海内外成功上市并遭遇包括媒体、消费者以及投资者的狂热追捧，越来越多的中国网民习惯网上在线销售与购物正成为普遍，在线购物打破了消费者必须走出家门到百货大楼、商场、专卖店等购物场所才能完成购物行为的限制。这一新型消费行为近来引起了百货商业行业的高层前所未有的关注。 笔者近日从国家商务部内幕人士了解到，作为中国百货商业行业的紧急集合内容之一，中国天使基金发起，中国百货商业协会牵头，由清华大学支持并开办的首期中国百货商业总裁集训营将近期在中国最高学府清华大学开训。据悉，首批来自全国超过40家特大型商业百货企业的董事长、总裁已汇集北京清华园，包括前外交部长李肇星、原中国证监会主席周 […]

杰出销售经理实战手册之十、销售经理时间管理技能 时间概述 1、时间是科学的选择，艺术的平衡。 2、时间不等人。 3、时间就是效率。 4、时间不能买到。 5、时间不能储存。 6、时间不能停滞。 7、时间是无法开源、节流的。 时间拖延的病因 1、授权不足。 2、犹豫不决。 3、半途而废。 4、故意纵容。 5、担心遗忘。 常见浪费时间的行为 ◇自我因素 1、时间混乱。 2、事情拖延。 3、授权不足。 4、个人日常活动。 ◇其他因素： 1、访客。 2、电话。 3、邮件。 4、等候。 5、会议。 15项浪费时间的主要因素 1、电话打扰。 2、不速之客。 3、信息资料不全。 4、缺乏自我约束。 5、不善于拒绝。 6、试图完成过多的工作。 7、“ […]

电子业的价格大战“烽火连三月”，狼烟不绝，但降价促销显然成了每个行业最常用的营销手段，降价根本不会成为新闻大事。在关于价格的新闻中，我们常看到的是某某天价产品的出现，但却没有看到某某高档品牌以极低价格销售的报道。但戴尔却多次以报价系统故障为由，在产品的降价与涨价中上演了一出出闹剧，由此引发的“报价门”事件成了行业少有的价格纠纷新闻。 2008年2月17日，戴尔公司在其中国网站展开XPS420的促销活动，其中一款dell的27寸显示器其原价为7599，却以订购价2515元销售，由此引来上万网友的抢购。戴尔公司声称是公司网站报价系统出了故障，为弥补自身发生的错误，戴尔对提交订单的消费者提供优惠1500元购买报价错误的27寸显示器的解决方 […]

资深战略专家黄子豪谈：“商机得瞄准顾客的需要” 致富思维： 穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？ 这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。” 人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是， […]

事件回顾： 2005年蒙牛乳业首次推出高端奶“特仑苏”，并在此基础上通过细分产品线，延生出高钙的“特伦苏OMP”等系列产品，就此拉开了中国乳业进军高端奶市场的序幕。 紧随其后在2006年乳业老大伊利集团相继推出了“金典”有机奶系列和营养舒化奶系列，光明也推出高端新鲜奶“优倍”等产品，在不到两年的时间里中国乳业的三大巨头纷纷发力高端奶市场，将高端奶市场推向了中国乳业市场的最前台，也引发了国内高端乳品市场的萌动，伴随着三大乳业巨头在高端奶市场的出彩表现，中国乳业的二线品牌和地方区域品牌也跃跃欲试开始吹响了进军高端奶市场的号角，如夏进乳业2006年中旬高端奶枸杞奶的上市、新希望乳业于2007年底推出的“澳特兰”牛奶，2008年，伊利又推出 […]

广告媒介弱势产品行销 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,行销在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,企业 […]

促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。 狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。其促销策略类型，通有免费促销、优惠类促销、竞赛类促销、组合类促销以及其他无法归类或不好归类的所有促销策略。狭义促销的方式主要有 […]

企业经营的战略规划(黄子豪) 很多人对“战略”有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提“战略”二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。 其实，在企业，尤其在营销领域，没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略，就像一盘散沙，不可能有效的组织起来，更不可能健康的发展下去。 那么，战略的务实面到底体现在哪些方面呢？至少体现在以下四个方面： 一、没有战略，就不会有真正的优势。 一个企业或品牌在市场上赖以生存的核心要素是什么？大家可能毫不犹豫地回答：当然是竞争优势。那么，优势从哪里来呢？如何保持独特、显著而持之以恒的竞争优势呢？ 这个问题只能回到战略层面才能找到正确答案。因为，战略存在 […]