日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。 经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是： 1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会舆论。 2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。 3、品质：UNIQLO的经营理念强调价低品质不低，推出适合不同消费群体的各种款式，面料拥有多 […]

金融海啸正在全球蔓延，并且可能将最终导致一场20世纪30年代以来最严重的经济危机。如果危机真的到来，全球实体经济将遭受重创，经济陷于低迷，一大批企业将倒闭。而勉强生存下来的企业，为了在严重萎缩的需求中争夺市场份额，将被迫继续面对多年以来所形成的过度竞争的局面。 在当前以及未来这个过度竞争的时代，企业要想发展和生存，势必面临“品牌突围”的问题，也就是怎样在拥挤的市场中发出自己的声音并吸引消费者选择自己。现在这个时代，产品功能层面的差异已经极难形成竞争优势；唯一能够胜出的因素，就是让消费者注意并且接纳你。 我认为，在过度竞争时代，品牌突围要围绕五个关键词做文章，即融合、情感、情节、趣味和超越。 本篇先谈融合。 融合是相对于区隔而言的。长 […]

利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休闲鞋,使彪马这个运动服饰品牌成功跳出运动品固有概念，成为时尚界的新宠，到2003年彪马联手宝马、凯迪拉克2005到2006年与国际顶级私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等不同行业之间的相互合作，共同演绎对生活方式和生活品位的一致理解，再到我们熟知的著名汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kap […]

作为奥运会全球移动电话合作伙伴，三星电子围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”都做足了文章。比如围绕“科技奥运”，三星推出了全球奥运手机旗舰产品F488E、“奥运全心触”G618、“奥运全程听”F268和“奥运全情传”M128四款奥运主题手机和两款奥组委专用手机——超薄滑盖手机E848和TD-SCDMA手机L288。 F488E是随奥运火炬珠峰登顶的手机，它拥有11.5mm的轻薄身姿，2.8英寸26万色TFT QVGA级超大手写触摸屏，独有的touchwiz灵动桌面给F488E增添一抹独特的灵动气息，让你触摸的不仅仅是冰冷的屏幕，而是翻开“鸟巢”一幕幕扣人心悬的比赛场面，进入的不仅是单纯的功能菜单，而是长驱直入震撼人心的奥运赛场。F4 […]

医药保健品市场突围四功略 保健品全名曰“功能性保健食品”，目前涉及的功能范围有“免疫调节、改善睡眠、调节血压……”等等。随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，天上打广告，地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。现在涉及人体常见疾病的几项指标，如：高血压、血脂、血糖，“调节之说” 相当于药品几倍以上的服务成本以及与控制类或治疗类药物的冲突都令产品很难找到支持购买决策的产品核心利益诉求点。因此众多企业选择了“理论延伸”、“功能强化”“服务承诺”，通过广告和销售手段表现产品的价值，但是实现销售和利润的同时却失去了消费者的信任。面对医药保健品市场的激烈和同质化的竞争。尤其在2004年，许多医药保健品企 […]

区域市场的销量从哪里来？ （ 本文曾发表在中国营销传播网，2006-08-24) 面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ 区域销售经理不能只选择退缩，而要有不断进取的锐气。思路决定出路！明晰思路找对方法，然后知行合一，就会事半功倍，否则终日碌碌无为，只有苦劳，没有功劳。 区域销售经理在区域市场拓展规划上，如果没有一个整体观、大局观、系统观，就会陷入繁琐的日常营销工作当中，经常会出现头痛医头、脚痛医脚，压了葫芦浮起瓢，从而无法从根本上找到解决问题的出路。 一些区域销售经理把时间花在整天牢骚满腹，抱怨产品、抱怨价格、抱怨指标、抱怨促销，抱怨这，抱 […]

前言： 大众推出了“同一星球、同一奥迪、同一品质”…… 市场描述 自 1988 年进入中国市场以来，奥迪作为中国高档车市场上首屈一指的豪华车品牌与中国汽车市场一起成长、成熟起来。在中国，四环标志已经成为豪华、高科技与完善服务的象征。 奥迪的品牌、产品及服务已经得到了中国广大消费者的认可。 2003 年，奥迪销量达到 61281 辆，在中国高档车市场占有率达到 67.2% 。奥迪作为豪华车所代表的成熟、稳重、进取、内敛的形象符合中国大部分消费者对豪华轿车的要求 ; 全国 17 万用户能够得到一汽——大众公司和遍布全国的 76 家 4S 经销商的统一标准的优质服务，也是消费者首选奥迪的重要原因。 奥迪已经深深的扎 […]

08年成都春季全国糖酒会将于3月15-21日在成都新世纪城国际会展中心举行。有45年历史的中国糖酒商品交易会，已经成为国内最重要的交易会之一，因其规模大、效果显著，被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。 　 熙来攘往的人群,各具匠心的展台,烈烈招展的彩旗作为必不可少的元素使糖酒会成为名副其实的盛会。且今年糖酒会又是在其他城市举办了两次后再次回归成都，大家对成都的期待更加殷切。据《成都商报》报道，尽管目前离会期还有20余天，但各酒店、宾馆的预订已经提前火爆起来，不少酒店的标准间、商务间都被预订一空，其价格也比平时上涨了20%左右。可以预见今年的糖酒会必然火爆。 　 在繁华之下参展企业更要静下心来，想到自己参加这一盛会需要收获些什么。企 […]

背书贵州醇，卢云军做大“喜酒” 一次不成功的经历，让卢云军明白了背书名牌的必要性。采取 “跟进法”操作的贵州醇喜酒，使卢云军在短短一年的时间内就取得年销售4000万的业绩。 发布日期：2007-2-2 阅读次数：218 作者：王华洪 2006年12月18日，北京军都盛世的老总卢云军驱车在三环路上疾驰，他突然放慢了车速：窗外是一队贴着喜字的车辆长龙，卢老板心头为之一振。屈指算来贵州醇喜酒全年已经基本完成30万箱的销售任务，公司帐面上也将近有4000万的流水。 2005年8月，卢云军跟贵州醇合作生产销售贵州醇喜酒系列，仅用4个月时间就完成了1700万的销售额；同年，作为“贵州醇”经销商的北京朝批双隆全年销售总额仅为3000万元。2006 […]

营销与公关的商业价值及整合（黄子豪） 随着市场经济的深入，企业之间的竞争越来越激烈，企业的生命力就成为人们关注的热点。现代企业要想保持持久的生命力，仅靠营销活动是远远不够的，还必须借助于公共关系来延伸企业的生命力。因此，一种新的营销理念——营销公关随之诞生，它通过营销理论和公关理论的整合，共同促进企业的生存和发展，增强企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 营销公关：一种新的营销理念 谈到营销与公关之间的关系，我们很容易陷入一种非常传统、非常典型的思维定势，就是把公关作为一种促销的工具。这种看法得到许多著名学者的认同，其中最具代表性的是营销学领域的权威、美国西北大学教授菲利普•科特勒。一直到80年代中期以前， […]