长征，一部学不完的品牌大书 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 美国时代生活出版公司《人类1000年》一书，公布了人类从公元1000年到2000年的千年间，人类历史进程中所发生的100件重要事件。 在“1789年，法国大革命爆发，平等自由的火种撒向全球”、“1969年，人类登上月球”等等一系列重大事件的行列中，中国有三个事件名列其中：火药武器的发明、成吉思汗的帝国、1934年的长征。 长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机； 长征是历史上最盛大的武装巡回宣传； 长征是人类有文字记载以来，最令人振奋的大无畏事迹； 长征是中国贡献给世界的最壮丽的史诗； 长征是留给中国乃至世界的一份极为珍贵又空前博大的精神遗产；长征也是留给我们后人无 […]

啤酒品牌商逐鹿广西（下） 水母网日期: 2007-11-02来源: 华夏酒报 ——兼谈广西造啤酒品牌遭遇蚕食的思考 【特约记者/许广崇】 逐鹿八桂各显神通 ——冠名赛事风云不断 生态战略，漓泉唱响八桂—— 漓泉啤酒的口味是当地消费者所习惯乃至喜欢的，其产品形象是新颖时尚。 充分利用漓泉啤酒公司所处的桂林山水甲天下的生态环境，以及优质的水资源，全面改造现有的生产技术、工艺及流程，并导入现代化企业管理制度，保证每一瓶漓泉啤酒的品质和口味都与这种环境、水资源的生态因素相吻合，保持产品在渠道和终端的新鲜度，保证喝到消费者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味与品质。 全生态战略是漓泉啤酒有别于其他国际品牌的、特有的竞争优势。2002年的传 […]

家纺品牌同质化突围之道 几年前，众多家纺品牌都在呼吁家纺行业转型为期不远，竞争将会加剧。为了在行业中占有一席之地，众多品牌纷纷开始寻找方向，重新定位，掀起一股品牌建设浪潮。但是，家纺企业一直到今天，依然面临一个共同的问题就是：品牌同质化态势严重! 品牌建设操作手段趋向雷同! 品牌过分虚化! 品牌建立不起来，无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，只能集体陷入价格战怪 圈,这是家纺行业面临的共同问题。 企业的外部经营环境、资源有一定差别，导致内部经营状况也不相同。但大多数家纺品牌定位却十分相似。多以“情、爱、家、梦”为主诉求，都采用以消费者情感为导向的定位方式。差异小，缺少品牌独特性，看不出有明显个性化的核心价值。 其次，很多企业所谓的品 […]

在中国策划师以两种业态来生活—- 第一种：不注册自己策划公司，而是到企业去打工，成为企业营销总监、品牌总监等，以劳动合同为约束形式； 第二种：注册自己策划公司，成为企业外部外脑合作伙伴，以策划咨询合同为约束形式。 当然，没有注册自己的公司的策划人与注册策划公司的策划人还是有区别的： 没有注册策划公司的策划人—你永远是一个幕后的策划人，永远是一个品牌老板的内部“打工崽”，甚至在中国很多私营老板都不愿意与你签订书面合同，更不要想长期合同；你与老板的关系是赏识与被赏识的关系，老板有了你，他多了一个助手（即使一开始是以老师资格被吸引到老板身边的，一旦到企业任职，你也成了马崽，而老板也就不再尊重你为老师了），这样，你的 […]

2008年中国营销创新趋势激辩 之二 　 “水平营销”拯救灵魂 　 　■文／新营销杂志特邀撰稿人苏随萌发自广州 也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜，然而，时至今日，不少中国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间，并且都能在感受营销传播快速变动的同时，努力尝试着新的变革。 在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总结：在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，“他”的名字被学术化地称为“营销”。自从二十多年前走进现代中国经济形态的天空，“他”就以其销魂蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂，为其锻造或者复制出各式各样的 […]

这两天，几乎所有世界上最大的私募股权基金（下文简称“大PE”）都在琢磨一个问题：我要不要做点什么？ 我说的不是为中国的四川地震灾区捐款。两周前，通用电气公司正式宣布考虑出售其家电子公司。上周，海尔公司正式承认正在积极探讨参与这场并购大战的可能性。海尔的竞争对手将包括瑞典的ElectroluxAB、德国的Bosch、意大利的Indesit、韩国的LG和三星以及印度的Videocon等。几乎每一个可能的买家后面都有大PE的身影在晃动。 对海尔来说，这可能是未来三到五年里以主流玩家身份进入美国市场、并且一举在国际化程度方面赶超先前收购了IBM个人电脑业务的联想集团的最好的、可能也是唯一的一次机会。 但是，这个千载难逢的机会并不是唾手可得， […]

白酒品牌营销思辩之：黄金酒能否演绎五粮文化新篇章 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-2008年11月14日13版-白酒营销思辨专栏 保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度在高速递增。从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。 由五粮液和“上海巨人”两个行业巨人的强强合作，能否给保健酒产业带来新的跨越。这是一直消费者和业界人士关注的。 […]

因职场的需要和个性化需求的出现，男士美容也将会掀起新的高潮，或许以前，许多女性对于男士及其惯常的打扮固有的形象是：湿淋淋的剃须、紧裹着的热毛巾、四处飞溅的须后水。不过，现在是更新这种形象的时候了，因为时代已经大为不同。 一、美容护肤市场 据《金融时报》的报道显示，过去四年中，男士护肤品市场增长了两倍，价值达到5500万英镑，男士润肤乳、爽肤水、脱毛膏和防晒品的销售额激增了77%。过去几个月内，迪奥(Dior)、Dr Nicholas Perricone和Dr Murad等品牌推出了男士护肤品，兰蔻也高调重推一系列男士产品，还发起了由一线男星克里夫。欧文(Clive Owen)代言的广告攻势。接着，艾凡达(Aveda)即将推出一个男士 […]

中国饮料业未来发展6大趋势 蒙虎营销策划机构·韩耀国 （声明：该文知识产权属蒙虎营销策划机构，凡转载此文者，务必标明文章作者蒙虎字样、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 一、功能型向营养型转变 以红牛为代表的功能型饮料占据国内市场近10年，虽然品牌知名度非常高，但是一直不温不火，市场销售稳中有升，而后起之秀王老吉虽然与红牛定位不同，但是由于其独特定位，一夜之间红透大江南北。 因此随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将从功能型向营养型转变，营养型饮料将更加受到消费者的欢迎和青睐。 二、儿童向中老年转变 从娃哈哈到蒙牛酸酸乳，虽然跨越了2代人，但是目前市场上仍是儿童型饮料占据市场主 […]

概念营销：如何“赢”销 上海 韩明华 在产品日益同质化的今天，概念营销已日益成为化妆品企业打破雷同，寻求差异化，突显个性化，建立和巩固品牌或产品自身发展优势的一条捷径。所谓的“概念营销”，是指企业根据市场发展趋势和消费者的心理需求，将产品的某些特性概括成一个概念，并通过各种媒介广为传播的一种营销策略。概念看似简单，但并不是每家推行概念营销的化妆品企业，都能如愿实现“赢”销。下文，笔者将结合几家化妆品企业成功推广概念营销的案例，谈谈对如何运作概念营销的看法，以供业界同仁参考借鉴。 概念营销的两大成功基石 一、概念营销必须建立在产品和服务的特殊性的基础上。 概念营销必须建立在产品本身的品质以及准确的市场需求基础之上，并不是凭空想出一个概 […]