亮剑营销，飞流斩瀑！ 激情人生，营销人生！ 16年前：一个初生牛犊不怕虎的青年，满怀希望和憧憬踏上了南下淘金的列车，16年风雨漂泊，事业浮沉，锻炼了他：面对困难时候学会“挺”“熬”“撑”！磨练了他：坚强。果敢的意志！教会了他处世哲学：直率坦诚！历练了他：不服输的性格！他是就：讲坛上实话营销的讲师【何其波】他为推动营销人职业化在奔波。。。。。 16年来何其波总结出原创[营销人100问题]是目前营销人最需要的实用问题解答，以营销老兵来进行实战培训，现仅录入十话题： 联系：何其波 电话 13910337043 何其波谈销售实战技能之一 ——–何其波实话营销 序： 做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是 […]

浅谈二线城市企业发展现状 在市场经济发展的今天已经是品牌时代的来临，企业早已从管理销售到营销运营的阶段了。面对大型企业的强势兵力，二线城市企业显的无从入手，一直处于被动挨打甚至生存问题也受到的极大的挑战。 如果不想被动挨打，如果想发展壮大那么我们首要解决的问题就是“现在企业核心竞争力到底是什么”商场如战场这句话俗的不能在俗的话，我今天又想再次的提出来，为什么呢？我是想让大家搞清楚，在这样的环境下，我们因该具备那些条件，具备那些条件我们才能生存，如果搞不清楚我们自己的核心竞争力是什么就如同在战场上打仗的士兵不知道自己手上的武器是什么或是说手上的武器怎么使用，那么这样的士兵，结果只有一种就是被消灭，这样的企业也同样被市场的大潮所吞没。我 […]

两大本土啤酒品牌竞逐奥运 ——浅析燕啤与青啤的奥运营销 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 华夏酒报-专家观点-许广崇 从2003年开始到2009年，北京市为2008年奥运会预计投入资金298.5亿元，带动的GDP增量达1783亿元，“倍数效应”接近6倍。巨大的奥运商机带动受益奥运概念个股业绩突飞猛进，强烈预期增添了市场热烈炒作的动力。 2005年8月，北京燕京啤酒股份有限公司与北京奥组委在人民大会堂签署合作协议，正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。与此同时，青岛啤酒也与奥组委签署合作协议，成为其赞助商。 这是中国两大啤酒品牌的奥运营销角逐，看似理所当然，却也各自神伤，因 […]

第二节 电视主导的时代已经过去 电视媒体凭借其庞大的收视群体基础（据有关报道是12亿左右）和强大的媒体公信力，一度是广告媒介组合的核心。在以往的媒介投放组合策略中，往往是：电视媒体占据70％的广告投放预算，户外、平面20％，网络和线下活动10％。在很多企业和广告公司的概念中，做广告就是上电视。 为什么会有一个电视主导的广告时代？叶茂中式的“三个一”广告理念的毒害！在以叶茂中为首的传统广告运作模式中，建设品牌就是砸广告，砸广告就是坚持“三个一”战略：一本品牌策划书、一句响亮的广告口号、一条叫卖的电视广告片。 在“三个一”战略中我们发现企业的策略要用一本策划书来传输，品牌主张是用一句广告口号来传达，品牌内涵或者品牌个性是用一条电视广告来 […]

今年两会期间，在北京一个茶馆的山东传媒人圈子聚会上，我见到了几位资深的央视名牌栏目制片人，谈笑风生的调侃中我突然意识到“每周质量报告与太阳能标准、消费者学校与太阳能消费者的隐性需求”，它们与今年黄鸣董事长提出的“原装集成营销战略”之间似乎存在着某种内在联系和逻辑关系。根据皇明集团2008年“用原装集成开创太阳能无后患时代”的营销战略方向，太阳能隐患的讲解和品质的标准是战略成败的两个关键要素，作为品牌战略顾问，在自己倡导的“战略新闻”理论指导下，强烈的感觉到这就是我一直苦苦寻找的央视栏目中与企业的战略导向需求相吻合的强势栏目，同时，还能推动德州中国太阳城的城市品牌运营工作，并用央视的权威性给“中国太阳能”一个比较权威的印证。真可谓一举 […]

外贸营销的7种武器 第一种武器：完备的报价单 1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。 2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。 第二种武器：文本宣 […]

阮仙友商理集： 超级品牌（名牌）的建立（二） （上接前文） 二、由新颖、得体的媒体广告宣传和高超的营销手段所组成的品牌知名度。 首先，新颖、得体的媒体广告宣传。广告讲究新颖，具利益性要付费；宣传讲究得体，具新闻性不要付费。两者的共同特点是都在各种媒体上发布告与公众知晓。尽管广告在各方面的选择性比起宣传要强，但有时候宣传所产生的积极作用要比广告大，而且宣传往往只可遇，不可求；宣传有版面、时效、区域等诸多局限，而广告却没有，可以海阔天空地联想、天南地北地发布。不论怎样，也不论是针对企业抑或品牌的推广，都需要我们的企业主或指导广告制作商，切实以提高品牌知名度、企业形象为基本原则，准确把握诉求对象和内容，充分利用制作手段和表现形式的多样性， […]

论渠道和终端的掌控与管理 佟铁兵 市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱,也可以理解为产品定位.同时大家不约而同的又把目光转向了渠道和终端的控制与管理.谁拥有了良好的销售渠道和稳固的终端市场,谁就拥有了竞争获胜之资本.“渠道为王，终端制胜”已渐入人心。所以研究对渠道和终端的掌控与管理尤为重要。 第一，渠道的掌控和管理。 销售渠道好比是自来水之管路，水要想流到指定的地方，必须预先铺设水管，或曲或直，或多或少，依要求而定。企业的产品销售也同理，要想实现产品可观的销量来获取最大化的利润，须在有合适的产品和合理的价 […]

中国作为一个世界级的家具市场，中国家具企业在分享着这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名家具品牌的竞争。中国家具企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，三五年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。 第一，家具营销的原点还应该是家具产品本身 我们发现，在中国家具行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以 […]

近日国际原油价格不断上涨，导致日化原料一路飚升，宝洁、联合利华、欧莱雅等旗下下品牌纷纷涨价。日化产品大多是石油衍生品,包装用品塑料今年已然上涨30-50%，油基原料上涨30-50%之多，原料涨价已经到了生产企业无法通过内部管理、工艺、配方、技术改良予以消化，涨价是不得以为的举措。 涨价潮深受其害，影响最深、最大当属中、小日化企业。他们无法通过规模采购和议价去降低和削减上涨的刚性。他们难以通过及时的工艺技术改良、配方更新，而达到产品成本的下降。在渠道、销售地位博弈过程中，他们缺乏提价、议价的能力，在已然设定低价格基调和定势之下，难以实施涨价行动。在整体性涨价潮当中，更带来更多的零售终端费用高涨，代理商费用支持增加，形成整体运营费用上涨 […]