聚医堂的诞生可谓是不走寻常路，对一个新品牌的诞生，企业常规的做法是，做完市场研究后，就直接进入市场了。而聚医堂走得却是有些麻烦和曲折，从聚医堂2007年上市算起，聚医堂已经研究了七年时间，其实这样说来，也算不得曲折，让人惊奇的是，聚医堂的创始人在这个过程中还出版了一本书，叫<破坏性营销>。这本书事实上就是为聚医堂上市而作的理论研究成果。 聚医堂上市，面临的最大问题就是，以一个新进者的姿态，如何低成本入市的问题？这恐怕也是所有企业面临的问题。 聚医堂首先研究的第一个课题是：竞争激烈的市场，成功入市最短的路径是什么？ 聚医堂结论是：决不能走差异化路线。差异化是市场领导者的通行证，却是弱小者的墓志铭。也就是说差异化是市场领导者 […]

www.guohanyao.com 解决好同省不同代理商问题 企业：我们是一家属于品牌批发的公司，一般每个省份仅指定一个一级代理商，也有小部分省份有2个代理商，但经常会有客户竞争及排斥的问题发生，但2个代理商从点的销售上又能提升一些销售量，请问应该如何看待这类问题？或者如何解决此类矛盾（特别是订货会上仇人相见分外眼红）？ 郭汉尧：首先，一省一代的时代已经慢慢过去，地盘太大供一个代理商操作，满足不了总部对销售额的需求，不符合总部的利益，代理商的区域也会慢慢缩减，并朝着扁平化的趋势发展，从以前的一省一代变为现在的一区一代理或者一省多代，这样对品牌总部是有帮助的。 而如何解决同一不同省份代理商的问题，它的实质根源在于串货管理问题，也就是两 […]

产品生命周期理论简介 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德?弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 1．第一阶段：引入期 新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用 […]

1898年北京大学成立，中国开始引进自由民主的思想，北大成为了五四运动的发源地，思想爆发出来的火花让中国发生了翻天覆地的变化，这种影响一直到今天，而且还会无限的延续下去。北大的成功告诉我们：任何事物的迅猛发展都是从思想的改变开始的。 2008年赛菲尔国际时尚创业学院在国际化城市香港成立。时隔110年，赛菲尔国际时尚创业学院作为行业内第一家专门成立珠宝创业者的学院，站在知本的高度支持创业者，也许不用100年，中国的大地上将会诞生世界最优秀的珠宝品牌经营者。 面对变化迅猛的当今商业，任何经验和优势只能短暂的领先，全新的模式和竞争方式将在未来的珠宝品牌发展中占据重要的地位。珠宝加盟商的创业已经远远不止品牌和货品，在特许经营的初级阶段已经过 […]

前不久，在与行业人士交流时，他提出了这样一个问题：电动车行业在我国已发展有十余个年头了，但为什么到目前还没有全国性的品牌？难道这一行业不会发展到全国性的品牌吗？听到这我只是会心的一笑。其实任何行业的发展，最终都会形成强势品牌，进军全国市场，这也是企业不断壮大所必需的。现在，对于电动车行业来说，时机和条件还都未成熟而已。当然能够成为全国性的品牌，这是电动车企业老总们早已梦寐以求的夙愿。因为就实力而言，区域性的品牌很难和全国性的品牌有可比性，前者就如割据一方的军阀，而后者则像势力强大的中央军，二者根本就不在一个层面上，更不要说相互抗衡了。 电动车企业经过多年的发展，已经形成了三类态势：第一类是起步较早的企业，经过努力发展，有了一定的品牌 […]

厨卫电器行业各品牌营销战略剖析 ——厨卫电器行业营销思考（二） 吴洪刚 时代纵横总经理 理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。厨卫电器业是一个“大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现出多样化的特点。但仔细分析，以能够发现其重要的特征。 行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。总体而言，从2003年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌（方、老、帅、 […]

曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。 然而，放眼如今的日化行业，无论是以品牌专柜为依托的高端品牌，还是以卖场货架为主线的大众品牌，以及以专卖店为特色的分众品牌，市场的表现却是差强人意，泛起微微波澜的深处，像死水一般、以致波澜不惊。 众多日化企业在面对生意达成连年在缩水的同时，唯有抱怨：“油田”产不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的这些，似乎都在间接证实一个道理：那就是日化市场的“水”好像深了很多，一切都变得难以判 […]

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 造势超越策略适用于产品克服了竞争品牌的不足，消费者利益明显的情况。最直接的方式是攻击竞争品牌提高自己，它的优点是攻击力强，占领市场速度快。 很多情况下竞争品牌在某方面很成功，企业超过竞争对手的意义不是很大，或者是超过对手很困难，或者是消费者对你的品牌不认可。这时候企业就可以在竞争品牌宣传到一定程度的时候或当它成为一个老品牌 […]

奥运对企业的平台作用，其实更大的是国际影响力，通过北京奥运这一平台，把品牌传播到世界各地，那才是赞助奥运的最合适的品牌战略，除了国际知名品牌，我相信国内企业还没有几个企业有此动作；如果把对奥运的赞助仅限于中国市场，那也有点杀鸡用牛刀的感觉，更何况我们连这把牛刀都没有握好。 奥运已经开始了，中国队保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。 2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次创意传播的出现，这应该是这一届奥运企业悲哀。也许有人认为我话说得太早了，因为还有三分之二时间的奥运征程呢，结束之后还会遇 […]

创建品牌情感的九大策略——黄子豪 一、挖掘情感渴望 经营者需要给予消费者一组创新的、互相有关的理智及情感上的利益。为找出一个情感渴望，经营者者必须了解消费者的行为、透析心态、认知“秘密的需求”，以及理解难以言状（有时是隐藏的）的期望。他们也必须提供一些功能上的、能针对这些情感的优势，以及一个技术平台以令这些功能优势有高的可信性及真实性。权威及专业知识将起到非常关键的作用。 如果情感品牌策略的执行情况良好，消费者会迅速在“阶梯”上从技术升级到功能、再升级到情感的利益，他们的反应如此强烈，以致不但增强了对产品的需求，并冲破了价格的限制。宠物爱好者购买精美宠物食品，是因为它技术上乘，并且功能可靠以及能满足情感需求。 其实，绝大多数的传统市 […]