讨价还价与一口价的成交率—华虹电炉 在销售过程中，客户的讨价还价都是经常遇到的也是必不可少的一个环节，这也是最难应付的一个过程。虽然，我们在报价中留有余地，对自己的产品有信心迎接杀价，但是，如果你开出的价格，客户一口接受了，那么你可能会后悔是否开的太低了。反之，当客户在讨价还价过程中知道有余地后他会一压再压，若是客户还价，你就爽快答应的话，客户就会觉得这价是否还可以低，我连想起去年的一篇文章《压价后不定货的客户你会怎么办》到最后我们还是报出底价。客户还是怀疑我们还有余地或者我们提供的产品质量会有偷工减料等疑点，最终会导致客户压价后不下单的原因之一。 举个简单例子。有一次，我到商城买衣服，店主讨价888元，我说：便宜点什么 […]

文：长剑三尺 别墅电梯是家用电梯或者说是客用电梯的一个分类。家用电梯或者说是客用电梯大家早就不陌生了，别墅电梯是随着更多的别墅兴起才形成的一个分类。一般来说，生产这种电梯的企业是要具备一定的实力的，不仅需要很强的技术实力，还需要创新实力和经营实力。 购买别墅电梯的客户都是高级白领和金领和达官贵族，他们在选择别墅电梯时时很苛刻的。那么小企业能否在此行业分一杯羹？一家名不见经传的小企业：苏州中远电梯公司给了一个不错的回答。 苏州太仓是国内电梯配件行业集中的地方，苏州中远电梯公司就坐落在这里，他们和当地大多数企业一样，原本只是生产电梯配件，准确地说是生产电梯导轨，几年经营下来，由于大家都在红海里打拼，产品严重同质化，几乎没有多少利润。公司 […]

董明珠，中国最大的专业化空调企业格力电器股份有限公司总经理。1990年来到珠海，从业务员做起，第三年就做了经营部部长，之后统管格力销售，2001年出任总经理。她曾先后推出“淡季返利”和“年终返利”政策，有创造性地提出组建“区域性销售公司”的构想，使之成为公司制胜的重要法宝，她认为营销的根本在于诚信，“如果能够做到诚信，就没有做不到的事情了”，这个被业内公认的营销高手十分笃定的说，“我最深的体会是，你去关注、爱护别人，帮助别人渡过困难，最后，这个市场，你的朋友与合作伙伴，都会去努力分担你的困难。”董明珠曾两度被美国《财富》杂志评选为“全球50位最有影响力的商界女强人” 传统白电竞争优势在不断增加,家电行业是国内品牌集中度非常高的行业。 […]

　前几天听天津武清在线张总提到一个有意思的事。说在天津市武清区大桥道与育才路交口处，开了一家装潢很有档次的发廊。但是每有行人路过大家都毫无吝啬地把目光投向了这个法郎。原因就是在店门的正上方，写着“最高级人民发院”几个大字。 结果一时间，小小的理发店惹来众多媒体的兴趣。这样，最高级人民发院知名度不胫而走。 这个小事又一次引发了我们对名字创意的思考。 1小勾引，大传播。 我们常讲现在缺的不是信息，而是新闻。所以，想让自己出名就要善于制造新闻点。而且，在个人都是媒体的时代，话语权掌握在大众的手中。只要你的东西有创意，就会引发自发传播效应。 而目前，网络媒体具有速度、扩散性、低成本性、长期性优势，这就为一些小公司带来了有效展示自己的平台。 […]

一、当知识成了关键财富之后： 当今科学技术的迅猛发展，知识经济的悄然兴起，正在改变世界的经济结构和总体格局，也改变着社会的组织结构和人类的生活方式。在当代，社会财富在急剧地膨胀，各种各样的东西都在变成财富或商品。不仅土地、房子、汽车，技术、知识、信息是财富，而且人体器官、精子，肖像、荣誉、良心等等也都已成为可以出卖的商品。今天我们很难找到一样东西不是财富。 然而，现在被我们称为财富的东西，并不都是与生俱来就是财富的。有许多东西当初并不是财富，只是后来随着社会的发展、财富的积累和人类欲望的不断膨胀，这些东西才逐渐演化成财富。 人类对财富的占有，最初是从对食物和御寒物的基本需要开始的。进入工业时代，由于机械和电力的使用，社会的财富不论是 […]

历史重演。康师傅矿泉水俨然当年的秦池酒，在风头正尽时却是马失前蹄！ 7月24日，天涯社区贴图专区发布了一个《康师傅：你的优质水源在哪里？》帖子，可谓石破天惊，一石激起千层浪！署名青草布丁的网民在这个帖子里毫不客气地指出，康师傅矿泉水根本就没有所谓的“优质水源”，而是用自来水经过纯净水生产工艺处理、灌装。而这位网民的矛头所指恰是康师傅最新在cctv-1高频率轰炸的电视广告《优质水源篇》：广告一开始，就是一句“选取了优质水源”，就凭这句话，在贴子没有出来之前着实打动了不少消费者。 ８月６日，原本想正面回应的康师傅借财经媒体《每日经济新闻报》指明矿物质人工合成矿泉水，并非是康师傅的独创，而是通行于水行业的潜规则。未料这种此地无银的声明无疑 […]

“尽管业内专家还在热议药妆品的定义，但海外护肤品市场中药妆已经异军突起。”在药业和日化行业长期从事营销From EMKT.com.cn策划的冯建军表示。记者也发现，药妆（cosmeceuticals）领域在全球都在快速增长，很多欧、美及日本企业纷纷把下一个扩张目标指向中国女人的钱包。越来越多的国外品牌频频来华考察，一位日本商人曾微笑着告诉记者：“女人和孩子的钱最好赚。” 在北京的一家药店内，记者看到一进门就是设计精巧的药妆柜台，面积和位置在店堂内十分抢眼。店员身着统一服装，有的柜台还配备了皮肤测试仪。可是，在药妆区停留的顾客却十分稀少。而同在一个商业区内的“屈臣氏”却人满为患，在这条繁华的商业街上，很多女士都提着屈臣氏墨绿色的购物袋 […]

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展： 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即 […]

一季度江苏省消费市场运行形势分析 一、一季度市场开局良好 今年以来，全省消费品市场起步高、增长快，运行相对平稳。基本特点是： 1、市场销售名义增幅创近十多年新高。一季度累计全省实现社会消费品零售总额2419.57亿元，同比增长23.4%，名义增幅高于去年同期6.7个百分点，为1996年以来的最高增幅。其中1—2月份增长22.6%，3月份增长25%，呈现平稳快速增长态势。 2、石油制品、家电、食品是增长主体。一季度我省限额以上批零业中比重最大的五大类商品依次为汽车类，食品、饮料、烟酒类，服装、鞋帽、针纺织品类，石油及制品类，家用电器和音像器材类。其中石油及制品类，家用电器和音像器材类，食品、饮料和烟酒类销售增长也快，增幅分别达到36. […]

对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短期内见到效果，对自己的生意会有较大的负面影响；招有行业经验的熟手，对方要价会很高，大部分零售商老板不愿“出血”，而且熟手忠诚度会较低，一有出价更高的，跳槽可能性非常大，跳槽后很有可能成为自己的直接竞争对手，造成生意动荡和损失。 “两害相权取起轻”，面对生手和熟手，经过利益权衡比较，很多零售商无奈地选择了生手。如何能将没有任何行业经验、产品销售经验的终端导购人员迅速打造成超级导购，是很多零售商迫切需 […]