工作之余，喜看小说，最近放到床头的，是阿来的《尘埃落定》。 　 　这本书很有趣。南疆土司有两个儿子。大儿子聪明，二儿子痴傻，被人们称为“傻子”。但就是这个傻子，却创造了令聪明人羡慕的奇迹：别人争权，他不参与， 却得授土司位；别人欺压奴隶，他释放奴隶，得到奴隶拥护；别人种罂粟，他种麦子，结果财源广进……最后别人死了，他仍活着。傻子有自己的解释——“我因为 是傻子，才活到现在。” 傻子的“傻”，可以说是一种守拙“战略”，大巧若拙，大智若愚，不玩花架子，讲求实效；而在此策略下的“战术”行为，却往往依靠差异化，出奇制胜，最终获得了财富、地位、娇妻和长命。 这对今天的制药企业同样有所借鉴。那就是：战略上守拙，“笨拙 […]

化妆品企业的没落，只能怪自己！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这几年，见多了市场上化妆品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。说实在的自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。 凭什么？ 从事营销实战十多年，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取，自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。 不是吗？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我发现许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比对手强多了”的虚幻梦想中，以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。 想想真是可笑，什么才叫好产品，有些老板甚至 […]

说他老道，是因为他在经营管理时展现出来的老练，说他是新兵，因为在保健酒领域，它是一个刚刚出道的选手，一个新兵如何老道，让潘霄纯先从网络说起。 中国目前的网民总数已超过美国，成为世界上网人数最多的国家，总数达到了两亿多人。面对如此多的网络媒体受众，保健酒在网络上应该存在很多的机会。上网的网民以年轻人为主，而保健酒这么多年来一直面对的是中老年市场，那么通过网络让年轻人接受保健酒是否可能呢？ 在我接触郑州扎撒狼酒之前，我的答案是否定的，我认为，保健酒和年轻人很难有结合点，但是自从看过了扎撒浪酒的网站，我得到了肯定的答案。如果扎撒狼酒可以坚持做下去，那么今后年轻人的保健酒市场将被扎撒狼酒统治，而在中老年市场扎撒狼酒也将会成为劲酒最大的竞争对 […]

一、搞好团队建设 1、培训团队的敬业精神。要使团队比传统的工作小组运作得更有效，就要让每个成员全身心投入团队及其工作当中，让他们专注于整个团队及其成功。所有成员对于团队任务必须有一致的理解。确保团队中每个人都知道整体的任务是什么，一旦明确了整体的任务，就要确保每个人都全神贯注地致力于完成整体的任务。 2.、鼓舞团队的士气与做好员工的激励工作。保持适当快捷的工作节奏能使团队产生积极向上的士气，要根据员工的满足情况，给以言语或行动上的肯定，或制定相关激励政策，亦可组织一些公益活动，奖励优秀员工，不断提高员工的上进心。 3、.加强团队的信息交流。一个优秀的团队应该是一个内部非常开放的系统，每个人都应具有知晓组织信息的权力及传达信息的任务， […]

网络业务员的网络技术和如何做网络推广： 1．网络业务员的网络技术和头脑可以在网上做很多事情，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜索跟业务有关的资料，搜索买家资料，联系客户。了解国外产品动向，新产品开发，设计。所以网络业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品，工厂，更其他一样，也不一定一天都在电脑旁。 2．网络推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网络上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。做一些如alibaba,www.easytrade.com […]

前 言 “竞争、创新、成功、财富、创业、营销、市场经济、知识经济、网络联盟、创业模式、战略转型、多元化、全球化”，这样的标签在网上链接无数。 以信息革命、全球化为标志的知识经济时代已经来临，以网络为媒介，信息传播与更新一日千里，新概念、新名词不断涌现，社会成为一个多元化的平台，人的欲望与财富的概念发生了深刻的变化，社会需求结构也发生了变化。因此学习、创新、追求、崇拜成为社会新的时尚元素。然而面对纷繁缤彩的世界，人们的欲望也极速膨胀，造成对成功的极度需求，有需求就有稀缺，就要面临选择。而在选择面前，人们有时难免会迷失方向，加上所谓的专家名流各具风格的言论，使得人们更加无所适从。有些人甚至在各种迷惑中屡遭挫折，对将来茫然彷徨。 诚然在价 […]

如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招―― 洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子 当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就 […]

二十个致命营销错误 错误1：对所有营销计划的可行性不进行任何测试 改正方法：测试所有您的营销计划 错误2：实施机构式广告 改正方法：只实施具有直接影响力的广告 错误3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同 改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用 错误4：没有周边产品或服务 改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品 错误5：对客户、客户需求和要求缺乏了解 改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求 错误6：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格 改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售 错误7：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快 改正方法：您应该做到让客户 […]

９年前，香港XL集团推出了具有防窃电功能的WB电能表系列产品，在广东汕头、汕尾等地试销后，市场反映良好。初尝胜果后，ＸＬ集团决定大举进军其它省份，于是就四处招兵买马，扩充营销队伍，本人很荣幸地被招进了XL公司。 说实话，我当时除了一腔热血外，在营销方面是一纸空白。为了弥补自己营销知识的不足，我专门买了一本《市场营销基础》来学习。很快从书中知道了4W1H，即Who（卖给谁）、Way（为什么卖）、Where（卖到哪里）、When（何时卖）、How（怎么卖）。 两天后一个晚上，我的博士总经理边先生喊我到一酒馆里小嘬，我俩边喝边聊，几杯小酒下肚，我便开始班门弄斧，和边总侃起4W1H来。边总听后先夸我了几句，然后郑重地告诉我：你学的教材已经过 […]

蒋嫂虽然说不上是中国最早做汤的，但蒋嫂的确打出了月子汤的名气。下岗职工，她以自己的手艺创业，成了“创业”的典型。再加上众多的宣传表彰，蒋嫂的月子汤店火了，但他的成功和成功之后的表现可以归纳成这样几个词语：缺乏头脑。 做“月子汤”在一般人眼中充其量也就是一种小生意、小买卖。但蒋嫂夫妇却将“小生意”做出了“大花样”。蒋氏月子汤因其蕴含的“创新”精神而具备了“神奇”之效，并获得了广泛的认可。 蒋嫂下岗后经过自身努力能获得今天的成功，确实不易。可蒋嫂夫妇的好经验应在更大范围内推广，让更多产妇受益才对。如此好的月子汤，为何10年过去了还挤在小小厨房里？ 蒋嫂的月子汤火了，人家上门打工你接纳就是了，何必自己这么辛苦呢？你们的月子汤之所以受欢迎， […]