奥运会开始进行9天了，中国队也取得了骄人的成绩，当然这个骄人的成绩和国足无关。 感谢尽力拼搏的每一个选手，感谢网络媒体的发展为我们带来了便捷的信息获取通道，让我们可以第一时间关注奥运赛事进展，但是网络媒体在把我们带入信息时代的同时，也改变了我们信息消费形态。 在报刊主导的时代，人们获取的信息就是新近发生的新闻；在广播电视主导的时代，人们可以第一时间了解刚刚发生的事情，但是在网络媒体主导的信息时代，人们喜欢的是正在发生的鲜活的新闻。人们对信息传播效率要求的变化反映在品牌营销方面就要求企业具有快速反应能力。 快速反应能力其实对于现在的企业来说有很大的难度。前几天和一个师姐在探讨我该找怎么样的工作，她一再警告我，一定不要去企业，因为稍微大 […]

几年前，耐克一则名为“恐惧斗室”的耐克篮球鞋广告片因涉嫌“亵渎中国风俗习惯”，而引起全球华人持续关注。广告中出现了以下三个带有文化歧视的画面。 第一，詹姆斯与身穿长袍中国人模样的老者“争斗”，詹姆斯将老者击倒。第二，身穿中国服装的妇女（与敦煌壁画中的飞天造型极其相似）暧昧地向詹姆斯展开双臂。随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。第三，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。 此广告播出后，观众便纷纷反映观后感到不舒服。很多观众认为这则广告本身很有创意，但让人觉得心里不舒服。“争斗”中“中国人”毫无还手之力，龙的形象被击败，让人觉得耐克公司没有尊重中国人，更是对中华民族象征的一种侮辱。有不少专家也认为这广告 […]

晋江企业以“爱拼、敢拼”为精神内核，一首《爱拼才会赢》很好地演绎了晋江企业家的精神，“三分天注定，七分靠打拼”，表现在广告上也基本上是“三分产品力，七分广告力”，表现出晋江企业普遍的广告错位： 攀比心理与广告暗战的错位： 说到晋江企业家，很多人的评价就是“借钱也要买宝马”，在晋江的街头看到的买车比经济特区厦门和福建省会福州都来得多。这一方面是晋江人有钱，一方面是一部分晋江人装有钱，看到别人奔驰、宝马、凯迪拉克、volvo，自己开一辆大众都不好意思和人家打招呼。 同样“借钱买宝马”的思维也存在于晋江企业广告投放观念中，看到被人家请了一个二线明星做广告，我家必须邀请一个一线的明星，你家请一个大陆一线明星，我家就要请一个港台一线的明星&m […]

营销策划是指一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。 一、市场营销战略的选择和策划 所谓市场营销战略，是指在经营思想指导下，在经营环境系统调研和市场预测基础上，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 一是市场营销的战略目标和战略方案的选择和策划。 战略目标是企业在战略思想指导下，在战略时期内企业全部市场营销活动所要达到的总体要求。它规定着企业市场营销活动的总任务并决定企业发展的行动方向。依据不同的战 […]

作者：李峥 美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。笔者李峥认为拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使其对你“一见钟情”、“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被侯选人的个人魅力所征服。 人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。在2004 […]

奥运效应，恐怕只有大腕企业玩得转得名堂！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 奥运的确是个商机，许多企业都在做着各自不同的努力，但真正做得像样的没几个，有的主观本意上只是搭这个平台有个更好的宣传途径，事实上他们也只是把它作为公益营销或事件营销的一种特定时期特殊环境的延伸事物借此来盘活资源，具体方式上就是大张旗鼓的围绕全民健身绿色人文环保等类似的主题搞些互动或参与性主题活动等进行炒作和渲染，当然有些实力强劲的往往通过赞助借势借力等来达到推广品牌、扩张形象的目的。所有这些做法有个共同特征那就是传播的广度有了，但至于真正的营销力度以及对市场的拉动有多少，往往有一个相对滞后的观察期。那么，奥运真正能够给企业带来多大影响呢？曾有行业专家说，在一般 […]

战略成功学—产品定位战略 产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。产品定位直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好地满足市场需要，提高企业产品竞争力。 产品和产品组合 产品，是指企业向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 产品分类的方法各种各样，从而划分出许多不同的产品类别。对一般消费品而言，按产品的耐用性和有形性，可分为非耐用品、耐用品和劳务。 非耐用品，一般是指有一种或多种用途的低值易耗品，如火柴、肥皂、盐等。定价要低，应加强广告宣传以吸引顾客试用并形成品牌偏好；耐用品是指能长期使用、 […]

北京时间8月18日中午11点55分，北京奥运会田径赛场结束了男子110米栏预赛的争夺，备受关注的夺冠大热，上届奥运会该项冠军、前世界纪录创造者刘翔在起跑前因伤退出了比赛，失去了在北京奥运会争夺冠军的机会。 一时间刘翔代言可口可乐、安利、VISA、伊利、耐克、联想、中国邮政、平安保险、凯迪拉克以及奥康等品牌陷入被动。 对于比赛的结果，无外乎成功和失败，但是13亿中国人没有想到，还有第三种结果：退出比赛。这一结果也让众多商家不知所措。 可口可乐：可口不可乐 三月份姚明的脚骨折了，人们就开始寻思，这和可口可乐有没有关系；在这次奥运期间，在女团的时候，程菲从平衡木上掉下来，差点丢了中国女团金牌；昨天，女子体操跳马比赛，程菲再次腿软，我想是不 […]

耐克神话是因为“上帝所赐”吗?耐克公司的总裁耐特回答说：“是的，是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……” 广告变法重在沟通 一语惊醒梦中人。耐克公司总裁的评论道出了耐克公司成功神话的要谛：耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克晶脾深受众爱，迅速成长。 耐克公司的早期广告作品主要侧重放宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一则穿着舒适，另一则固有些耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通 […]

战无不胜－－如何攻克区域市场 (作者曾发表在中国营销传播网2005-09-12） 什么叫区域市场开发，全球盛名的咨询公司麦肯锡是这样解释，区域市场开发就是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”反映了区域营销工作的计划性、有序性，又反映出区域自身的能动性。“有计划”是指在企业自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队(制定量力而行的市场销售目标，审时度势，制定市场推广阶段性计划)，以发挥最大杀伤力(攻击力)；同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性（如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力强攻易进入的市场，夺取局部胜利然后逐步扩大市场根据地等）。 区域市场开发常见误区 在区域市场开发上，我们经常 […]