曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的部分内容。 误区一、认知错位，不敢花钱做品牌 有一个这样的故事：一位老农养有一头母牛，刚开始的时候村里草也多放牛的也少，但数年后，养牛的越来越多，草越来越少，而所养的牛也不能再像以前那样挤出很多牛奶。但是，老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。所以，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，虽然不满但也不愿增加投入。 这就是“挤奶策略”的来源。热水器虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——品牌 […]

虽然定频空调新能效标准迟迟未出台，但自2009年3月起，低于2级或3级能效标准的空调将不能上市销售已成定局。对此，有些空调厂家和行业评论员认为：这次“能效门”对行业的调整将起到重新划定起跑线的作用。新的能效标准将使所有品牌全部在2009年度“归零”，所有的品牌相对在同一个起跑线上，这对二、三线品牌来说，是一个赶超一线品牌的绝佳机会。 但笔者却对此说法并不认同。笔者认为，一线品牌的库存虽然可能较二、三线品牌大一些，但其资金实力显然也更雄厚，而且其资源也更丰富。资金实力没什么好说的，“瘦死的骆驼比马大”，这个都知道。这里笔者想重点说说一线品牌的资源。 先说媒体资源。比如海尔，作为2008北京奥运会唯一的白色家电供应商，因为奥运会的促进作 […]

象珍惜生命一样珍惜每次机会 8号早上与赵波一同到南京。 南京的火车站就建在玄武湖边，从站一出来，就是碧波荡漾的湖面，湖边绿草茵茵，天空阳光普照，微风吹佛，非常漂亮，非常怡人，流动人员也不多，使我们刚从北京深秋的狂风中逃窜出来的人，仿佛突然又回到了明媚的春天。 高楼门饭店，参加国家质检总局档案管理培训班，作专题发言。这是我第一次以专家身份在来自全国所有省市的一百多专业档案人员面前作档案软件的专题演讲。让曾久经沙场的我，也不免心里发虚。6、7年前，我在北京商品经济学院工作过一段，演讲是家常便饭。我正是因了到交大铭泰公司去做企业内训，遇到了何恩培先生，受他的引诱，才上了IT这条贼船的。但与档案软件我接触时间还真不算长，所以，一直到开讲前， […]

网络卖月饼，庶民的胜利 查 钢 近年来，网络是盛行市场，中国网民从单纯的上网查找资料到实现网上购物，如今，已成为一种时尚，目前，国内Internet发展迅速。网民人数不断增加，从过去的年青人群到如今的中老年群体，网络普及率越来越高。越来越多的个人及企业开始关注Internet、尝试上网用网；在线购物、网上银行等电子商务应用屡见不鲜。 据网上数据显示：2007年5500万网民的网上平均消费已超1000元，占去年中国人均支配收入的7%。同时据国家统计局和艾瑞咨询的统计结果表明：2007年网购市场金额达594亿元，使网络购物增长首次超过消费者品总额的增长，时到今日，网络行业才算是松了一口气，在网络方式越来越多的让人们接受的同时，网络营销就 […]

解析喜之郎低成本品牌传播的经济学法则 文/朱玉增 现代品牌营销理论中，构成品牌的如知名度、美誉度、联想度等几大因素也早已为营销人员所熟知；但是，在实际的品牌营销应用中，想扩大知名度就意味着营销传播成本投入的增加，便产生了品牌知名度和成本之间的矛盾。那么，如何在成功品牌传播和低成本之间找到平衡的破解之策呢？就这一问题，笔者想通过中国果冻市场第一品牌喜之郎的系列品牌传播案例做一探讨。 一、当水晶之恋遇上泰坦尼克号 1998年初，为了低成本地打开情侣和婚宴市场，也为了摆脱单一“儿童食品”的形象，喜之郎缩小了目标市场，在消费群定位上聚焦于年轻人。 “水晶之恋”是个很有诗意的名字。“水晶”代表着华丽与珍贵，“之恋”预示着美好的情感，这种把“果 […]

三鹿之死，咎由自取；三鹿事件，发人深思！三鹿轰然倒地，意味着中国逐渐告别一个时代：那就是以低品质、无良心、低价位三个为共同特色的低级营销竞争时代！对企业家的最大提示是：诚信以后可能就不是单纯空喊的口号而必须是品牌的基础；真正的高品质、高价位、高附加值生产已逐步来到中国！ 从三鹿死亡开始，中国企业开始真正品牌时代 三鹿在最高潮时刻“猝死” 在9月初奶粉事件全面爆发后的几天之内，三鹿看上去曾颇为庞大的资产就开始大量缩水。“其最重要的几十亿元无形资产荡然无存”，乳业分析人士王丁棉对《第一财经日报》说，布局全国的销售渠道在此次事件中被打得七零八落，曾经笑傲行业的人才团队也因奶粉事件被饱受质疑，奶源甚至成为包袱。目前，三鹿让人心动的只有一些固 […]

日本陶瓷菜刀要判王麻子死刑？ 冷振兴 南有张小泉，北有王麻子，说起刀剪行业就不能不说张小泉、王麻子。不过，这些百年的老字号在以专利、商标为代表的知识产权年代却成了老大难，刀剪行业翻版了“卡丹随处是，老爷车被偷，鳄鱼遍地游，金利来哪都有” 服装行业，全国裁缝的剪子都叫张小泉，切肉的菜刀都是王麻子。尽管张小泉商标官司赢了，不过也只能用“惨赢”两个字形容；王麻子真麻了，2003年王麻子破产重组，还好，王麻子这块招牌没有一块破产。 在上世纪的知识产权年代，可以赖体制束缚、机制僵化，王麻子们被“杂牌军”打得找不到北，即使是破产的王麻子，重组后“王麻子”商标还在。不过，随着竞争加剧，接下来的竞争，可要要命了。 近日共同社报道，日本京瓷公司推出一 […]

公司制度不是为了包装自己而产生的华而不实的东西，而是为了规范和发展内部动力机制，促进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力……一起上，沿着共同的目标，是使双月可持续发展的一种认同的记录。因此，各部门不必向外去宣传，革命是不能输出的。只有人家需要了解，我们才可以交流。我们是功利集团，一切都是围着目标转的，没有我们的目标，去交流，是没有实际意义的，这就是搬石头与修教堂的关系。您愿意用业余时间的热情去研究、宣传，它也不能掩盖您工作上的失效。你做不好本职工作，实质上就是没有学好。因为你不是政治家、社会活动家、历史学家。这就是既要努力学习，又要做实。不去做实，就没有必要学习。我们的目的是实现公司的发展。 “知本论 […]

大家电经营小家电自2005年以来一直就是一个近年来热之又热的话题。一方面，海尔、长虹等巨头们纷纷转移重心，使得犹如蚂蚁与雄狮的小家电企业为之惊恐，另一方面也再次证明了小家电市场潜在的空间和诱惑力！更坚定了在利润微薄时代大家电商欲分得小家电一杯羹的信心！然而，小家电虽小，但却并不是想进就进，想复制就复制，想成功就成功的，大家电虽大，也不是只会玩品牌就能创新，就能在小家电市场有一番作为的，因此，小家电与大家电如何分庭抗礼尺度问题就成了最关键的因素！ 把脉小家电：新创伤也是新动力 大家电的到来无疑为小家电行业注入了新的动力。小家电企业原本一支独秀的局面将逐渐被激烈的竞争格局所替代，大家电无论是品牌还是综合管理都对小家电企业形成极大的压力！ […]

数字电视如何发展 湖北省电视台总工程师 于宪生 数字电视已经热火了几年的时间，广电总局在十五发展规划中对数字电视的发展也提出了很高的期望，但是，从目前的情况来看，数字电视的发展却不尽人意。从事数字电视的企业大部分都是苦苦支撑，鲜见日子好过的，更有一些先行者因无力为继而落马，整个行业形势看不到亮色。 到现在为止，全国各地已经有多家有线电视网络公司开始正式或者试验性地进行数字电视广播，然而大家碰到的一致问题是如何拓展用户数量。发展情况好的网络公司，其用户量也不过一两万而已，发展不好的就可想而知了。目前，有线电视网络公司在发展数字电视时是不能通过广告创收的，只能靠收视费。但是用户量发展不起来，何谈收视费？因此，网络公司的日子不好过，在设备 […]