在很多大中城市，一说起家电销售商，很多人马上就想到国美、苏宁。在传统的概念里，销售商的经营方式不外乎是进货——卖出，从中赚取差价，很少有消费者知道国美、苏宁这类家电大卖场与传统销售商在经营模式上的区别，更不会知道这种区别给消费者自身带来了哪些影响。 大卖场“借鸡生蛋”积累巨富 近几年来，以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场以惊人的速度迅速累积着财富。他们的巨额利润从何而来？盈利模式又是什么？在业内，众所周知的是，这类家电大卖场的盈利手段是“借鸡生蛋”， 用联合证券研究员吴红光的话说就是“吃供应商”， 指他们的利润主要来源于家电制造商的入场费和扣点，如果没有这些，这些大型家电连锁卖场将是亏损的。 其实，家电大卖场善于“欺负”制造商早就名 […]

两周前,在本站我写的一篇讨论面对突发事件,企业应采取的营销策略的博文中,对于王老吉在此次四川赈灾中突然走红,做了一种推测,那就是王老吉捐款一亿的善举, 背后有高人策划. 捐款后, 有关王老吉断货,枪货的新闻不断,估计是一批推手所为. 当时只是推测,没有什么明确的证据.这两天看到一个网友的统计数据,证实了这种推测是对的 在捐款后,百度贴吧超过十四万条的发贴量,各大论坛和王老吉捐款有关的贴子,基本都是在捐款前十八小时发出的. 这些贴子大多不是通过传统媒体转载来的,使用的是用户IP,贴子内容雷同,IP重复率也很高. 从传统媒体发出的相关新闻, 只有极个别的重庆晨报等. 而且重庆晨报的报道是验证网上传闻的. 有一种说法,在此次事件中,王老吉 […]

次贷危机引发的金融动荡将使国际经济结构进入大调整的新时期，国内进入完全竞争性的企业将成为结构大调整的热点集中区，因此，企业的营销必将随着这种大调整而进行观念、方式、手段、机制等方面的调整。对于国际国内的这种经济形势，活跃在市场上的营销人员要有清醒的认识和足够的思想准备。 重视新形势下的学习进取，提高营销人员的综合素质，对于把握市场适应市场做好营销工作是非常重要的。营销人员在营销产品的同时，还需对当前的营销形势、营销发展有一个足够的认识。这就需要—- 重视营销趋势 谈到营销趋势，我们不妨回过头来看看30年来我国企业的销售状态： 随着改革开放对计划经济转化的进程，我国企业的销售也逐步发展起来。最初是停留在以产品为导向的推销阶 […]

终端建设是饰品企业创建千秋大业的基石和保障。终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的品牌形象。然而出于快速销售的目的,企业和商家都使出了五花八门的绝招，譬如：有的从终端的POP和各色吊旗出发，给消费者营造一种强势的错觉；有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买项链送小饰品等等，把好端端的终端变成了菜市场，吆喝声时起时伏，促销员比顾客还多。那么在饰品行业竞争激烈的今天，有何策略能刺激消费者神精, 顺利实现终端快速度卖货的目的呢？ 策略一：品牌终端环境“靓”起来 远卓品牌机构在深度调研后发现，饰品的购买环境还是停留在较低的层次上。比如亮度，没 […]

业务代表6×9拜访技巧 ▲业务人员每日拜访准备工作 ●查阅先前设定的计划和目标 ※目标。 ※销量目标(每月、每周、每天)。 ※根据周期拜访优先顺序确定商品陈列目标。 ※收款目标。 ※促销活动。 ※分销的优先顺序。 ※对新网点的目标。 ※对当日每一个要拜访的客户设目标。 ●检查交通工具: ※刹车–灵活、灵敏。 ※车灯–前灯、尾灯、信号。 ※机油。 ※水–冷却器，雨刷。 ※电池–连接点，电池的水平。 ※轮胎–备有后备轮胎。 ※汽油。 ※预警装置。 ※工具。 ●检查销售工具是否齐全（6个销售工具） ※客户资料卡。 ※销售报表。 ※销售文件夹。 ※销售简报资料/工具。 ※ […]

上篇文章我们探讨了广告投放的第一大戒律：只注意数据。文章发表后，引起了企业界、广告界朋友的共鸣，我感到非常高兴。今天，我们来看广告投放的第二大戒律：广告投放不灵活，不善于把握各种时机。 所谓时机是指外界环境给予我们企业传播的时间上的机会。企业的一切营销活动都存在着利用和把握时机的问题。抓住了时机，就能事半功倍；失去了机会，就会失去效益。而广告时机就是指时间上与商品、市场行情以及人们的注意程度等有关的一系列机会。这种机会主要有以下几种：商品时机、重大活动时机、黄金时机以及节令时机。 那我们先来看商品时机。所谓商品时机是指利用商品与时机的内在联系，巧妙的发布信息。本土知名手表品牌飞亚达，飞亚达手表的广告选择了中央电视台晚间七点新闻联播的 […]

奥运开始5天了，每一个奇迹的创造，只因为“一切皆有可能”；每一次热诚的期待，只是因为“一切皆有可能”，一切皆有可能，这就是体育竞技让人们关注的缘由之一。 从李宁飞天点燃奥运圣火开始，每一场赛事的点评，每一次现场连线，我们可以听到的最多的一句话就是“一切皆有可能”。 在《李宁：或是北京奥运会开幕式最大的赢家 》这篇文章中，我曾经说过:自2007年1月1日起至2008年12月31日止，体育频道所有主持人及出镜记者都将穿着李宁公司提供的产品。李宁作为央视体育频道的合作伙伴，央视体育频道记者作为央视奥运报道的核心力量，他们没有理由去吝啬传播“一切皆有可能”任何机会。 从目前的效果来看，李宁品牌的奥运植入营销是成功的：点燃奥运圣火，让李宁成为 […]

一个品牌的成功，从根本上来说要洞察目标消费者的消费心理，打动目标消费者，并且持续强化消费者品牌认知，建立其在消费者心智中独特位置的过程。从这个层面上来说，如果一个品牌的定位如果连目标消费者的消费心理没有准备把握的话，那这个品牌从一出生就是一个“残疾儿童”，很难茁壮成长为一个参天品牌。今天在这里我想谈谈“屋里厢老酒”这个新品牌的系列推广案例。 国际化的本土情节，越是国际的，越是本土的。提起上海，我们会想到什么字眼？繁华大都市、国际、时尚潮流、金茂大厦、外来人口聚集、大上海滩等等。对！上海是一个最国际化的城市，云集全球四方宾客；2005年人口抽样调查显示，上海常住人口为1778万人，其中外来常住人口为438万，占24.63%，且呈现逐年 […]

战略成功学创始人黄子豪谈：现代广告的意识传播策略 现代广告已经渗透到社会生活的各个领域且无所不在，而且正越来越深入地进入意义生产这一领域，广告不仅仅“广而告之”产品与服务，还在指引人们购物的同时输出某些观念，给人们以意义，给人们以种种美梦和由这些美梦所标识的生活方式，并试图速成某些惯例，把消费者纳入这一“意义”框架。换言之，广告首先推介和生产利益，这些利益包括大众在消费这些产品的使用价值时获得的实际利益，还包括他们同时获得的某种“精神享受”，并把这种双重满足或通过广告词直接言说，或通过营造氛围实现 “无声胜有声”的效果；其次通过在大众媒体上的广泛传播，通过把受众建构为广告主体，使创设的某种观念化的说辞和极具诱惑力的意象推广到大众中去 […]

“鲁参”有点不服气 “鲁参品牌”近年来被山东海参加工销售企业频频提及，据称是受到了如下现象的刺激：近些年山东省内诸多酒店时常将原本产自山东半岛的海参标注为“辽参”出售，一些海参专卖店也在打“辽参”招牌，更有一些来自辽宁的海参企业在向山东市场大举进攻。 身处山东这样一个海参产业大省，本地的海参企业希望通过品牌战略做大做强，本无可厚非，但值得注意的是，这种品牌意识的觉醒，由于从一开始就约略地夹带了几分意气用事的成份，从而使得这场“鲁参品牌运动”正在被导向误区。 山东海参业内人士对“辽参”耿耿于怀的理由很简单：中国海参产业几乎就是山东和辽宁两省的天下，其中辽宁省的海参产量占全国总量的40%，山东则占到了60%。2005年，整个山东鲜海参产 […]