题记：原文始于对一个案例的点评，即文中所说的“禾田案例”。 通过几年时间殚精积虑地开辟和培育一个全新的“豆浆机”市场，禾田集团终于在消费者心中把“禾田”和“豆浆机”之间划上了一个等号。这种牢固的产品品牌联想让禾田稳稳地占据了大部分的豆浆机市场，成为了豆浆机行业占据80%市场份额的领导品牌。 消费者认知的事实：“禾田”就是“豆浆机”！ 第一个进入市场并率先成为行业第一的品牌通常会发展成为一个品类的代名词。比如说施乐复印机、可口可乐、七喜非可乐、喜之郎果冻、鄂尔多斯羊毛衫等，它们和禾田豆浆机如出一辙，这些品牌成功的秘诀在于品牌所代表的产品概念第一进入消费者心智，用定位大师特劳特的话来说就是：因为市场是消费者认知的战场，不是简单的产品的战 […]

电视广告对医药保健品营销推广来说，有着举足轻重的作用，毫不夸张地说一个医药保健品做市场推广，如果没有一部专题片犹如一个骑士离开了战马，武艺再高也施展不出来。当年人所共知的“哈慈五行针”开始通过报纸、广播等媒体宣传销售极低，采用广告后销售回款马上以几十倍、几百倍的激增。曾经蒙派医药保健品营销主要是依靠两专（电视专题片、专柜）一报（产品小报），迅速打下了一片广阔的天地。 近几年来，医药保健品电视广告形式老套，跟风严重，普遍出现了销售力下降的问题，问题究竟出在哪了？ 孔明营销策划顾问机构，在医药保健品行业积累了丰富的实战经验，为此，我们在深入调查当今医药保健品市场的现状后，结合多年策划和制作医药保健品专题片的实战操作经验，找出了让医药保健 […]

借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。 要实现这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成充分发挥资源的边际效应。在都灵冬奥会上，联想用高品质的产品性能和出色的服务保障，让人们在记住都灵冬奥会的同时，也记住了自己。 明基赞助2004欧洲杯，同样将战略性传播与战术性活动有效地结合在一起。赛前，明基在北京、上海、广州等十个中心城市主要电子卖场，举行“BenQ带我去欧洲——幸运大招募，梦幻欧洲游”为主题的大型路演活动。而在明基新产品现场展示活动中，在“踢开欧洲杯之门”、“桌 […]

战略成功学创始人黄子豪谈：商场不是战场 “商场如战场”错在什么地方呢？首先让我们来看一看什么是商场，什么又是战场？商场讲究什么，而战场又讲究什么呢？ 根据辞典和辞海的解释，战场——“战”字就是战争、战斗、斗争。“场”字有广场、场地等，适合某种需要、比较大的地方。也可做量词。哲学上讲“场”，是物质存在的一种基本形态。物理学讲“场”也是物质存在的一种基本形式，具有能量、动量和质量，能传递实物间的相互作用，如电场、磁场、引力场等。总之，辞典解释“战场”就是两军交战的地方，是敌我双方对峙的情势。 商场——“商”字，是商量，商业，商人。数学上也用某个数字做商。“场”与战场的“场”相同。总之，商场就是聚集在一个或相连的几个建筑物内的各种商店工厂 […]

一小餐馆主要经营牛肉面，为了让生意火爆，老板聘请了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢，开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越多他的收入也越多，这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客，一碗面才四块，本来就靠个薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊！老板感觉这样下去不行，不然钱全被他赚去了！于是就换了种分配方式，给他每月发固定工资，工资给高点也无所谓，这样他不至于多加牛肉了吧？因为客多客少和他的收入没关系。但固定工资后，由于缺乏激励，他在每碗里都少放许多牛肉，把客人都赶走了！“这是为什么呢？”因为“牛肉的分量少，顾客就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡，他（大师傅 […]

检验公关策划的标准是时间 冷振兴 2008年6月12日，在珠江三角洲大气污染防治高峰论坛上，钟南山一语惊人“50岁以上的广州人肺都是黑色的！”，根据临床和手术统计数据显示，因吸入污染物过多，广州人一旦超过50岁，肺部就变成了黑色。原因是什么？珠三角正面临着复合型大气污染，导致光化学污染和灰霾天增多。这种污染就包括涂料行业业界曾经热炒的VOC。论坛上，中国环境科学研究院研究员柴发合建议，在治污对象方面，不仅控制SO2、CO2，还要控制VOC、臭氧、氮氢化合物等指标，建议增加对建筑涂料的VOC排放标准制定等。 在“50岁以上的广州人肺都是黑色的！”的前提下，专家建议加强对建筑涂料的VOC排放标准制定听起来顺理成章，但现在没有多少人知道， […]

低成本营销：让中小企业活出一片新天地！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 曾经有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了，市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于成长型企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ 如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一样，我们就已经为这个产品赋予了“性别识别”的个性化特征，而且在它以后的成长道路上的行为仍将坚持并符合这一定位的个性特征才能使它茁壮成长。 悉闻近日凯撒服装已请香港超级巨星关之琳为自己的高档女装“优雅”做形象代言人，先不说请关之琳做形象代言人是对是错，而就凯撒来说，最首要的问题应是一个战略性的抉择：在凯撒的男性顶级魅力还未完全展露之时，走女装之路正确吗？这同时也是品牌学中 […]

壳牌在中国有一百多年的悠久历史，是目前中国最大的国际能源公司之一， 品牌标识已经深入人心，产品遍及世界47个国家。 市场描述 每当提起壳牌，很多消费者可能只想到给汽车用的润滑油，或是在路边看见的加油站。事实上，无论是航空燃油，铺路的沥青，保障工业齿轮运转的润滑油，还有多种石油、石化产品，都已经广泛应用于我们生活的方方面面。 壳牌的全称是荷兰皇家/壳牌集团，由荷兰皇家石油公司与英国的壳牌运输贸易有限公司于1907年合并而成。集团的五个主要业务包括：勘探与生产、油品、化工、天然气及发电和可再生能源。 壳牌在中国的经营历史已逾百年，五个主要业务均在中国得以积极开展。目前，壳牌在中国的实际投资额已超过20亿美元，是在中国投资最大的国际能源公 […]

在大大小小果汁饮料生产企业前赴后继中，尽管高浓果汁成就了一个果汁饮料巨头北京汇源，但果汁饮料真正站在市场潮头并使行业规模和市场地位发生质变，是从低浓度的“统一鲜橙多”开始的。笔者曾经在《解读食品行业之二：饮料各类型产品的发展规律与预测》一文中说到过，消费者最终会对现在风光无限的以橙汁为代表的低浓度果汁产生消费疲劳，并对高浓果汁、野生果汁和功能性果汁产生强烈的需求。果然，“三种果汁混合”、“果汁含量30%”、“喝前摇一摇”的农夫果园掀起了果汁饮料的浓度大战：农夫同时推出100%纯果汁，娃哈哈推出由“四种果汁混合、果汁含量40%还额外加钙”的“高钙果C”，康师傅推出果汁含量100%的“每日C”，统一推出了浓度为40%的有2种水果和5种蔬 […]