谁来扛起家纺市场的教育大旗？ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 有人不禁要问，家纺行业发展了数十年，整个市场每年20%的增长率，国内大大小小家纺企业加起来有上万家，号称一线家纺品牌的企业就有十几个，在国内已形成三个家纺产业集群。面对这样的行业市场，还需要进行消费者教育吗？ 众所周知，虽然家纺行业每年以20%的速度增长，但我国家用纺织品人均消费，占消费性支出仅1%左右（家纺只是其中一部分），同时，只占服装消费的7%。而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平，也就是说，家用纺织品消费和服装消费相比还有93%的差距。由此可见，家纺行业虽然已经有了十年的发展，却还处在市场急需教育和拓展的阶段。 鉴“保暖内衣”，知家纺现状 中国保暖 […]

中国是全球箱包行业的最大制造商，虽然占领了近50%的市场份额，但大多数都是原料商，都在走OEM和ODM的道路，在中国箱包市场上，能叫得响的没几个品牌，与此同时，随着能源和原材料价格上扬、人民币兑换美元升值、出口退税政策的调整、通货膨胀等因素的出现，外贸环境日趋严峻，从初期较为原始的产品供应商转向高标准、高要求的品牌服务商是众多箱包企业突围的关键，在此背景下，达派香包强势登场，试图打造箱包品牌，亮剑中国。 一、箱包市场分析 随着人们生活水平的提高，一件衣服配一个时尚的包包已是很普遍的事了，出外旅游和户外活动的增加，生活多元化的发展刺激了各种功能包的发展，比如电脑包，商务包，各种运动包等。因此在国内箱包市场是一个极其庞大的市场空间和不可 […]

品牌价值的提升之道（黄子豪） 许多企业对外宣称自己是知名品牌，作为一种市场策略对消费者讲讲提高自己的身价是无可非议的；但企业的管理高层对自己讲我们是知名品牌的时候，最好心里多打几个问号？？？ “知名品牌”不一定是价值品牌 一个众所皆知的知名品牌是不是就是价值品牌呢？知名品牌不一定就是价值品牌，知名度高不代表就有价值，就像“知道你”和“接受你”是两个完全不同的概念！ 让人知道你的存在，让人关注你的产品，这并不是难事！拿现在网络上流行的芙蓉姐姐，木子美来说，她们两个都是善于炒作，网络上几乎无人不认识，从让人知道你这个角度来讲，她们无疑是成功的。；但是你能说他们是很有价值？ 如果现在在网上做一个市场调查，如果愿意娶芙蓉姐姐，木子美类型女性 […]

很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板”市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板”市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市场。于是打造一个所谓的“样板”市场成为了近几年医药保健品企业的招商法宝之一。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板”市场，也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者是投放一段时间电视专题片，专柜和终端把货放上。然后就称其“样板”市场的下货率有多高，随便的编出一套投入产出比来。很多代理商在不知情的情况下代理了其产品，按照企业的“样板”复制，然后开始疯狂的投放各种形式的产品广告，这样的下场肯定赚少赔多！ 什么 […]

执行‘华人商业精英辅助计划’以来，市场营销的主题是我和学生们讨论最多的话题之一。的确，在全员皆营销的时代，企业经营的成败在很大程度上都取决于你的市场营销做得怎么样，推荐一篇文章《市场营销的最高境界》，希望能有所帮助。 市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。 由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离（忽视）了市场营销的核心工作—产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职 […]

就要白象8848大骨皇！ “来一桶方便面！” “不是康师傅，也不是统一，就要白象8848大骨皇！” 这样的语言将在顾客选择方便面的商超流行，流行的时间从2008年5月8日上午9:17开始。 那个时刻，北京2008年奥运圣火成功登上珠峰之巅，登顶的英雄们补充能量的基本食品之一就是白象8848大骨皇。 北京2008年奥运会：绝佳的“事件营销”机会 事件营销需具备这么几个条件：1、有事件；2、是大事件；3、得到媒体和公众广泛关注；4、事件延续时长较长。 北京2008年奥运会有多重要，这个事件有多大？回忆一下当初申办2004年奥运会的场景，当萨马兰奇说出“感谢北京”的字眼时，有多少大街小巷聚满了互开香槟庆祝，欣喜若狂的人们？当听到“雅典”的 […]

随着夏季市场的启动，各啤酒企业都在备战2007年夏季的营销，有些是以销量为导向，有些是通过品牌来带动销量，实施品牌发展战略，目的是为了创立名牌，XX啤酒作为一二线品牌，在备战2007年夏季前期，笔者应邀为其作了品牌战略发展规划。对于其品牌发展战略，主要从品牌定位、品牌形象和品牌拓展三个方面作了全方位的探讨。 一、品牌定位 品牌定位就是针对潜在顾客的心理采取行动，即要将品牌在潜在顾客的心目中定一个恰当的位置。对于啤酒来说，其品牌定位的方式主要有以下几种：一是以产品特征为导向的定位，如克洛姆巴赫（Krombacher）啤酒，向世人宣称它是用“纯净的山泉水”酿造的，它把山泉水作为其过人品质的标志，如青岛啤酒与崂山下的水；二是利益认知为导向 […]

做代理选产品一定要睁大眼睛！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 大多数企业如今都在忙着招商，且不说产品效果如何，有否卖点和赢利模式，先圈一把钱回来再说，至于什么全程跟踪、量身定做营销方案，免费退换货等等，更是子虚乌有的事，可遗憾的是，总有些代理商前赴后继钻了圈套，结果弄回来一堆存积压产品，到时喊天天不应，喊地地不灵，怪谁呢。 近期，有不少代理商找到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构，前来咨询手头里产品该如何运作，怎么尽快变现为看得见摸得着的现钱，想想看，他们花了九牛二虎之力买断了某个区域，总想让它结出丰硕的果实，遗憾的是，在我了解他们手里的产品后，心里头往往一沉，大多数的产品其实是做不起来的，但望着他们渴盼的眼神，真不忍心泯灭他们的激情。 […]

定位一词对业内人士来说是最熟悉不过的了，然而品牌专家对企业定位成功的案例却越来越少。绝大多数的专家都喜欢对定位问题乱说一通，经常说什么占领货架最重要、从消费者角度来定位品牌是关键等伪答案，结果是没有结果。 目前定位已经成了营销传播活动种被滥用、误用和误解最多的术语，这引发了我们不得不思考这样一个问题：各种品牌曾经和现在都在进行定位，那么定位到底是一个的概念还是一个企业制胜的法宝？ 首先我们应该明确定位是解决了问题还是制造所谓的焦点（在我看来是事端）？从在国内应用的历史来看定位解决了企业早期发展的问题，但这个阶段的定位更多的是以点子为中心；近几年的品牌发展定位在不断的失效，点子论也在不断遭受质疑，现在我们更习惯于提战略的制定和密集的执 […]

奥运营销中国酒 山东 / 张洪瑞 提起奥运营销，大部分人可能首先想到的就是赞助奥运、营销全球；然后则是一些营销专家所谓的奥运营销与非奥运营销的口水战。其实，奥运营销也好，或者非奥运营销也罢，关键是怎样借助2008北京奥运百年不遇的好机会，借势造势，宣传或炒作一把，让我们的中国品牌也像韩国现代、三星等品牌一样借助奥运走向世界！ 奥运营销，白酒还有机会吗？ 虽然，中国酒行业中只有燕京啤酒和华夏长城葡萄酒分别被入选为北京奥运啤酒供应商和葡萄酒供应商，而代表中国文化的白酒，却并没有被入选为奥运赞助商行列。这无疑给中国白酒泼了一头凉水，再加上2007年6月13日，北京奥组委向媒体和公众推出了有关“防范隐性营销市场”的一系列奥运“新政”，对奥运 […]