《赢在中国》作为一档创业类栏目，在国内引起了很多反响，不仅仅是选手的参与经历与项目选择，背后更是这个平台与更多在创业、准备创业的人点燃了激情之火、企业大碗的经典点评让更多人受到了启示，更多在创业路上寂寞远行的人需要一种心理、信念的坚定与方向方法的借鉴，通过海选、PK的商业形式、央视传播的至高点来演绎，无疑将市场需求的共鸣点放到了最大。 从第一赛季到第三赛季，其实很多选手的表现、很多项目的选择，与现实有着更多的相似，但更多的人是否在关注观看中得到了什么？其实在这鲜活案例中，更应该剖析的是选手的性格、经历，马云、史玉柱、牛根生、俞敏鸿、熊晓鸽在经历过多年市场大风大浪后看事的角度、方法，也许比更多培训、MBA来的实际实效一点。 昨晚看完《 […]

许广崇《2007酒品牌营销纵论》系列8： 广西白酒产业如何走出品牌迷局？ 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 广西白酒行业现状 >>>> 广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场，在东南亚等地也深受欢迎，而对于庞大的农村市场来说，米酒也有着巩固的地位，但此类品牌多以走中低线路为主；而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，则在量上占有优势。在２０世纪７０年代至８０年代，被誉为“广西小茅台”的乳泉井酒在东北、北京、天津、唐山等地拥有良好的口碑；但从区域市场看来，酱香型白酒的销量则要盖 […]

品牌的本质——品牌即人品 品牌是一种能够给消费者和企业带来利益的符号，所以品牌自诞生之日起就有很强烈的功利性。我们不能撇开利益来谈论品牌，因为品牌一旦失去利益（包括物质利益和精神利益）这个根基，品牌就没有什么意义了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本质是利益吗？不是利益又是什么呢？许多人对此发表过自己的看法，仁者见仁，智者见智，可以说是众说纷纭，我在这也要谈一谈品牌的本质。 要回答品牌的本质是什么，我们需要思考一下品牌是如何产生的。笔者认为品牌产生的主要原因是人与人之间在品质上存在差异，也就是说人与人之间客观存在的品质差异催生了品牌这一新生事物。我们假设一个经过简化的例子来辅助分析。假如有一天，我们第一次去某个菜市场买青菜，蔬菜专 […]

文/百年智业·中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 第78届全国糖酒会在成都已经落下帷幕。我认为今年的糖酒会有两大趋势值得关注：一．休闲食品唱雄起，取代酒企成为绝对主力。二．我一直倡导的“差异化竞争”及“蓝海战略”成为产品取得成功的重要关键。 今年有四家我的客户同时参加春糖会，为了帮助客户取得好成绩，我特地率领团队提前三天到达成都，为客户的销售团队做会前的激励培训及招商培训。培训完毕，把团队留在客户的展位上协助招商工作，我自己夲想落个清闲，没想到来自全国各地的客户知道我人在成都，纷纷打电话给我,希望我能安排出时间与他们见面交流。结果我在成都待了八天，每天从早到晚都在酒店里接见络绎不绝的访客。 在本 […]

尾货，没有竞争的暴利行业 作者：智愚缘聚 青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生曾坦言，做尾货是个无风险、适合创业的好项目。因为做尾货是投资少、利润高的暴利行业。刘总从事尾货经营敢于将这个行业的“秘密”大公开，是因为在刘总的眼里这个行业没有竞争。真是艺高人胆大，这在其他行业是所没有的，没有人会说自己所从事的是“暴利”行业，刘总可能是个例外。 在刘翰龙总经理的观念里，没有竞争对手，只有合作伙伴，因此他全心全意培养着他的下家经销商，建立一支稳定、庞大的尾货经销队伍是刘总一直在做的事情，将利润与合作伙伴共享，将资源共享。好的客户也可以共同享用，有好的货源世纪安泰可以给上游厂家销售，真正是做到了优势互补、共生共赢，因此，尾货是没有竞争的， […]

玩转OTC营销 化整为零分割目标市场 公司为经营需要，习惯将目标市场切割为几个小的区域市场，以在不同的区域市场实行不同的市场策略。目标市场的切割，应优先考虑市场因素，其次是目标市场需要依照地理条件加以分割，这主要是基于相同地区消费者需求大致相同的考虑。故行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件在市场区隔时要综合考虑到。 但区域市场的切割划分并不是一经确定就一成不变。当市场因素或公司策略改变时，公司对此区域市场的规划也就要即时进行总结，以配合公司策略，惟有如此、公司才能获取最大的绩效。 ●分派OTC代表 公司的区域市场确定后，接下来要做的就是分派OTC代表。OTC代表的业务主要是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报 […]

凉茶 一个毫未被重视的小产品市场 老中医 一个毫无广告支持的全新品牌 却以独特的营销模式创造着市场奇迹 一个促销、一个展台、一个终端 日销售量超过200包 济南市场月回款达40多万 差异定位，小产品力求做成大市场 老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品，分为中药茶与进补堂系列，系列产品质量高、价位较低，但部分进入的市场销售比较沉默，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受，产品的定位将是该产品进行市场推广的前提！ 从老中医产品的功效层面来分析：老中医的产品首先不是解决疑难大病的特效药物，是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其独特成分而拥有的独特功效，既可以解决人们日常生活中 […]

前言 接到《广告主》杂志的约稿，要写一篇《中国家具营销传播的现状与趋势》的文章。看到这个题目时，感觉标题太大，真在说清楚这个话题，按编者的要求1000个字左右是无法阐述的。为了不离编辑的要求太远，加上2008年春季家具展的一些现象，就拟定另一个标题，于是，就有这个篇称为《中国家具品牌为何少有粉丝？》的文章。 粉丝到哪去了？ 2008年春季家具展曲终人散已经两个月了，记得在展览会上看到作为北京奥运的家具唯一指定赞助商香港皇朝家私配合奥运主题，隆重推出价值不菲的“燕子沙发”。据皇朝家私的相关人员介绍，“燕子沙发”是以北京的原名燕京，取燕子形状设计而成。沙发用了和田美玉镶嵌，并用织锦真丝作为沙发布料，全球发行999张。 笔者为此感到欣喜的 […]

小家电驶上数字营销快车道 赢道天罡合伙人 邓超明 中国小家电业正处于迅猛发展之中，数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。 从整个小家电市场的格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%。从家庭拥有量看，一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。可以看出，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量。更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。 正 […]

Web2.0时代什么最重要！关系。比尔盖茨都说Web1.0的核心是内容，Web2.0的核心是关系。借用一句广告语，应该是“新网络，人为本”。而在网络中实现人际互联的重地就是论坛社区，由此衍生出的论坛社区营销也无疑将成为网络营销的下一个闪亮主角儿。但你做好准备了吗？“知己知彼，百战不殆”，了解网络社区这种特殊的媒体形式的特征应该是第一要著。笔者认为，分享、信任、核裂变传播应该是网络社区的三块基石。 网络社区的三块基石 “分享”的首要阵地 由于数字媒体的特性，消费者对媒体的使用方式发生了巨大的变化。他们在接受信息、进行购买决策的过程也正被数字媒体改变着。先分享一个真实有趣的例子。奥美互动全球CEO布莱恩是一位业余吉他爱好者，到目前为止他 […]