企业销售团队管理的5个关节 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。 企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训、管理。因而导致产品上市时手忙脚乱。曾经有个客户问我：许总，我们有产品，可是没有团队！怎么办？我反问：你打算怎么办？ 是！团队是实施任何行为的力量。没有团队就没有销售。没有团队就没有企业。不是？ 那么如何建设管理这支团队，似乎成为企业决策层首要解决的关键环节。 关节1：组 […]

我国是一个文明古国，具有五千多年的文明史，就传统的教育，也就是说学校的教育存在许多问题，这些问题延续到社会，给企业社会造成了很大的负担。 一个孩子，出生后大约三岁开始入托(更可悲的是全托)，于是他（她）三岁开始封闭，幼儿园4年、小学6年、中学6年、大学4年、研究生2年算下来，要二十五六年时间，这段时间他们似乎在一个封闭的管道中，与外界很少接触，在这期间他（她）错过了最佳的社会学习时间，更何况我们的教育过于单调，学生的“学习成绩”有时与工作能力成反比，学校只是培养了一批做题工具，然而社会需要的恰恰是有思想又有动手能力的人才，而不只是会做题，连起码的社会常识都欠缺的人。难怪多数企业不愿意招聘大学生，有人说一个大学生如果自己肯努力，那么， […]

来源：冠军网 作者：尹志豪 链接 http://blog.360champ.com/Yin 资料来源：《IT时代周刊》2006年第9期第76页 冠军研发中心整理编辑 高效的管理者，不仅要合理管理自己的时间，日理万机之余, 还要能讲求身心的平衡自在。 坐拥半壁江山的明星CEO们和我们一样，一天只有24个小时，每天被会议、项目追着跑，电话、E-mail没有停过，但他们却有办法气定神闲地回家吃晚饭、陪家人，常常绕着地球飞也一样神采奕奕，日理万机之余还能讲求工作与生活平衡。 秘诀1：一日之计在于晨 高效CEO几乎都有早起的好习惯。星巴克总裁舒尔茨、法国雷诺与日本日产汽车的CEO戈恩、美国宝洁家品(Procter & Gamble)总 […]

卷首语 近年来, 企业培训工作日益凸现其重要性和必要性。然而, 由于各方面的原因, 有的企业 在培训中, 虽然花费了巨大的投入, 却没有达到预期的成效，这成为困扰HR的一大难题。 笔者在深圳航空杂志上看到一篇题为“培训是一件危险的事情”的文章，深有启发。基于此， 本次分享主题定为“企业内训是件危险的事情？”，以期与广大阅读者探讨企业内训是 件“危险的事情”的原因，并结合工作实际探讨企业内训的未来趋势…… 什么是“企业内训”？ 企业内训根据其自身的行业特点和发展状况而“量身定制”的专门培训，课程以企业内部中高层管理人员为主要培训对象，授课老师、课程内容、教学方式均依据企业的培训需求灵活设置。 进行企业内训目 […]

自古英雄莫问出处，从来行外常出状元，古往今来的例子多得很。别的不说，佛教禅宗五祖弘忍选择传人时，也没有选择正规的“科班生”神秀，而是选择了悟性更高的“蛮夷”慧能。而在各行各业的人物中，很多出众者，都不是那些自命正宗的学院派分子，反而是一些“草根”却成了真正的英雄。价值中国首开先河，开展百强专家评选，就要为草根正一正名，从中找出一些“英雄”与专家来，做的是一件很有意义的事。我以为，英雄不用问出处，专家也不用问出处。 很多企业用人，通常要招聘本专业毕业，有多年从业经验者，但英雄不用问出处，招聘也不应该单纯根据从业经验来选拔人才。再举两个例子。 一、彼得·尤伯罗思： 由于投入巨大、政府无力承办，1984年的洛杉矶奥运会成为自 […]

“三创”人才更需要宽容 看了仲祖文《时代召唤创新创业创优人才》，给我的第一感觉是汗颜，感觉自己现在离“三创”要求距离很大。对于袁隆平、王选二位前辈的事迹早就熟知，对于施正荣、邓中翰、许振超、李斌、窦铁成的事迹从电视上看过一些，觉得他们真的很了不起，值得一生学习。 文章透露出的科学人才观、科学用人观，让人很受鼓舞。作为一个普通的工作者，不敢奢望什么，但始终会老老实实的去学习，去工作，做好自己的业务，尽好自己的职责。以此来回报社会，回报祖国。正如雷锋所说，“一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的连接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可 […]

大学生就业系列2：就业赢在能力而不是证书 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 关于大学生的认识>>>>>> 大学生是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才，大学生代表年轻有活力一族。 大学生是指在高等学校读书的学生。高等教育层次包含大专，高职，本科学士，硕士研究生，博士研究生等。 大学生毕业生是一个经历专门学业教育、培训、实习，获得毕业的学生群体，也是机关、组织、社团、企业发展的有生力量。 但是，缺乏理论实践，也是他们的弱势。当今社会 […]

职业经理人是依靠精湛的专业技能和良好的职业素质驰骋于职场的，从初入职场的新人成长为职场中的精英，通过多年历炼使自已达到了职场金字塔的尖端，也在发挥自身才能的过程中被企业所认可和倚重。 可是最近在招聘过程中，总是会遇到年近五十岁的职业经理人，进入职业衰退期的他们处在失业状态，并且对于选择未来的职业存有几分困惑和迷茫。其实，我也是职场中的一份子，虽然年龄有些差距，并未到职业衰退期，但是看到一些前辈们目前面临的困境，发现了很多的问题。 研究他们的简历，有一个通病，就是换工作十分频繁，虽然年近五十，有长达二十多年的职业生涯，有的人却换了六七个工作单位，甚至还有比这更多的跳CAO经历，看着让我感觉眼花，有的公司，一看就是与过去的经历行业根本不 […]

户外拓展，让我看清你的脸 户外拓展，这种体验式培训方式从上个世纪90年代前后在我国开始陆续出现以来，得到了迅猛地发展。但到2006年年底开始，陆续有企业开始质疑户外拓展培训这种方式的作用。户外拓展培训是不是就是喊喊口号？是不是就是玩玩游戏？是不是去旅游景点玩玩也叫户外拓展培训？鉴于此，让我们一起走近户外拓展 —题记 一、培训与户外拓展培训 培训作为企业发展过程中使战略落地的一个重要的工具，得到了越来越多企业的认可。从我国古语提出的：未训之师，断不可用。到近几年国家相关部委开展的国家企业培训师职业职格认证，可见对培训的重视程度。 培训二字从字面上来理解就是“培养”与“训练”，那如何来全面理解培训的真正概念和定位呢？ 企业作 […]

　书摘：成帝的“嫔妃式员工管理七式” 赵飞燕听到最后一点，咯咯地笑起来：“怪不得成帝您今晚亲自造访阳阿主夜总会哩，原来是继承了元帝的思想，要亲自物色人才，防止再一次漏掉像王昭君这样的人啊！” 成帝在赵飞燕银铃般地笑声中眩晕了一下，心想，这赵飞燕还真是绝顶聪明，一下就把话说到点子上了。 赵飞燕用眼神勾着成帝，说：“您说到现在，还没有说到员工管理。您不是有一套‘嫔妃管理’理论吗？ 成帝在赵飞燕深不可测的眼波里挣扎了一下，笑着说：“这可是我的拿手好戏啊！你且听我慢慢道来！” 此时此景，男人的智商仅次于爱因斯坦。成帝那天晚上在阳阿主夜总会超常发挥着他的智商。原来，简单地说，他的所谓“嫔妃管理”理论包括以下几个方面： […]