创业是每个人都向往的事,但创业的成功与否却让每个创业人为之悬想.失败其实也并不可怕,他让成功走向更进一步,让成功的基石更坚硬.我来说下我的失败吧: 在来此公司之前,我也是从事销售工作的.不过是我后来自己成立一个销售机构.自付营亏的.开始是给公司做的,开始老板对我也挺好的,希望对我报的也挺大的.三个月后老板看我的客户不是很多,就跟我谈心说:营销思路与方式是不是没有找对路子,还是产品在市场上竞争很大不好做?我想每个人都有每个人做销售的思路,业务刚开始,客户我都是现谈,产品送样人家还要做测试;一般不会批量发货的.厂家要对供应商进行选择的;服务态度,质量,价格三方都要去考虑的.出差跑厂家开销大,你会心疼的.暂时的我没有太多的客户.我想还是选 […]

11月10日至11日，开发西部全国范围人才招聘大会在兰州举行。与以往招聘会不同的是，职业态度已经成为越来越多的用人单位招聘人才的重要标准，很多时候甚至已经超过对学历的重视程度。 从“文凭”，到“能力与经验”，再到“职业态度”，回望就业市场选择人才的“三部曲”，反映了用人单位对求职人才更加务实的价值取向以及就业市场逐渐成熟的渐进过程，是一个非常重要的就业市场需求变化的信号。 曾几何时，一纸文凭竟然难倒多少英雄汉：纵许三年生马角，也须文凭束牛腰——就业、择偶、提职、加薪、甚至分房，只要是选才用才的领域，没有文凭是无法施展拳脚的。 渐渐的，文凭多起来了，也滥起来了，不能以此鉴定你的真实水平了，因为只会考试的多了、文不对题的多了、甚至注水的 […]

1、多做小事，少谈阔论 涉世之初的学子往往是激情满怀，虎虎生气，决心干一番大事业的样子。但是却往往忽略了这样一个事实，出了校门未必马上会做个“白领”，想干大事业，要有高起点，这没错，但要一步步做起，作为一个单位新人，抱着多做一点，多学一点的心态，多从诸如打水、扫地、分报纸这样的琐碎事做起，便于树立自己的形象，容易和大家打成一片，建立为现实负责任的观念，少谈一些好高骛远的事情会让周围的人觉得孺子可教，有疑惑虚心向他们请教，他们会耐心释疑。多做小事，少谈阔论，这正是所谓的“一屋不扫，何以扫天下”。 2、多向他人请教，少匆忙表态 刚刚走出校门的学子最致命的一点是自己估价过高，瞧不起他人。其实，涉世之初，不很了解社会，不很熟悉各行各业的特点 […]

销售好招，销售难招，销售是给企业创造直接利润的职位，往往也是企业里流动性最大的职位。招聘一个销售，通知应聘者来面试，打了无数电话，到老板面试时间却一个人也没有，白耗费大量的时间——哪个环节出问题了？ 招聘流程第一步，往往都是筛选简历后通知面试。作为面试官，为什么应聘者对职位、对面试电话如此不重视？五年前的电话邀约和今天的差别为何如此之大？要确保应聘者与面试官在一个简单的电话里进行有效的双向交流，保证这一环节达到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那样，三言两语通知时间、地点就可以打动销售人才的时代已经一去不复返了。 1．初步判断 做好销售招聘的前期规划：要通过公司的发展状况、产品、行业来判定所要招聘的销售人员，公司到底需要什么样的人 […]

“一次做对”处处开花 ——广铜户外拓展活动记实 在“一次做对”项目组和广铜行政部为期十天的策划和推动下，广铜公司于8月8号在北回归线公园开展了“一次做对”户外拓展活动。 这次户外拓展活动旨在通过户外活动这一方式加深项目推委会委员对“一次做对”的认识，加强内部沟通与协调，有效提高团队凝聚力和协作能力，活跃团队气氛，树立企业文化之精神，使“一次做对”的理念和方法能在工作中得以顺利贯彻。 下午1：30全体委员准时从广铜出发，天空飘起的小雨丝毫没有击退委员们的活动激情，大家在欢歌笑语中一路前行，也许是我们的热情感动了上天，到达北回归线公园时雨就停了。 拓展活动于2：30正式开始。首先，广铜的参与者在“一次做对”项目组老师的帮助下拉开了第一个 […]

劳动合同，保障的不仅仅是员工 作者：麦欣律师/劳动法、家庭财产法律专业律师 我把员工分为两种，一种是与单位签订了劳动合同的，一种是没有与单位签订劳动合同的。 这样的分类方法看上去似乎有点无聊，不过，如果站在员工的角度，这种分类可不仅仅是一纸合同的区别，而是意味着是否有稳定的收入、是否有较长期的工作机会、是否有社会保险的保障……因此，对于员工，这一纸合同的意义很大。 我把不和员工签劳动合同的老板也分为两种，一种是“无所谓型”的，一种是“有所谓型”的。前者不和员工签订劳动合同，是因为他认为劳动合同和其他合同一样，签不签都无所谓。生意场上未必每笔买卖都会签书面合同，有时双方只是有一个口头约定，一笔交易就依照谈定 […]

舅舅由弟弟接待 在拙作《精细化管理》（作者：汪中求、吴宏彪、刘兴旺，2005年5月，新华出版社出版）一书中，我们提出中国企业必然到来的几大转变，即：随意化到规范化、经验型到科学型、外延式到内涵式、机会型到战略型，归根结底是粗放式到精细化的转变。 在我们的生活环境里，医院开刀都开错了，把左边的割成右边，把刀子放在身体里忘取出来，要多荒唐有多荒唐的事我们也并非少见。企业粗放的问题更多，有一家企业，采购硫酸一车，人家第一天卸一半之后回10公里外的旅馆睡觉了，第二天又来卸下另一半，这就算两车。 去年我们组织的“中国精细化管理考察团”去德国考察，交流中国企业面临的普遍问题时，我们重点提出以下5点： 1. 工业起步晚，规则意识差，不善于团队合作 […]

企业集团的总部是企业集团管理决策，资源调配和协调控制的指挥中心。其主要职能是战略管理、风险监控、运营协调、人力资源管理、投融资管理、技术开发等。企业集团人力资源管理的目的是支撑企业集团实现总体战略目标。集团总部人力资源部门要基于企业集团的战略，以制度为依托，通过为子公司提供高效的服务，创造和体现自身的价值。总部人力资源部门要从行政管理的角色中脱离出来，立足于面向竞争、面向如何提高管理效益、为成员企业的发展提供更具有价值和创造性的活动的角度来行使集团总部的职能，其主要有人力资源战略规划、文化传播、资源整合、协同监督、专业服务、知识与信息共享等。 （一）战略规划与企业文化传播职能 企业集团总部人力资源要基于集团的发展战略制定人力资源战略 […]

（四）、成功的社会学原理—人际 社会学创始人孔德的“实证主义”观认为，人完全是由社会塑造的，社会的基本单位是家庭而不是个人。家庭、等级、行会、团体、教会、国家这些社会组织协调起来(社会互动)，才能保证社会的稳定和秩序。与孔德相反。韦伯认为个人的动机和行为的主观意义是社会现象的本质。库利反对把个人与社会二元化．认为没有脱离社会的个人，也没有脱离个人的社会，个人生活的社会性是通过与他人的交往获得的…。 不管怎样，我们认为社会的文化氛围与个人的态度，是个人在当今社会获得成功的决定性因素。因此人际关系在当今的社会生活中现得尤其重要。一个人的力量是非常有限的，任何一个人的成功都离不开与其所依附的组织或者与社会环境之间 […]

我因为没有实习而成为国家级专家学者 —–而我的同学不是下岗就是到了工人岗位 （某国有企业负责人的经验交流） 文/汪华斌 我是文化大革命后第一批高考的大学生，而且刚好自己当年正是高中毕业；所以成绩并不突出的我，也很容易地挤上了高考的头班车。 然而等我到了大学后我才发现，我的同班同学年龄差距很多；最大的竟然大我16岁之多。所以在大学里并没有太多的同龄乐趣，因为这些年龄大的人特别用功读书；从而也使我在索然无味中死读书。到了大三下学期过了一半的时候，我突然因病而住院了；后来只好回家休养，而这时正好是我们现场实习与专业课现场教学的时候。 在当时还没有动员退学之说，而且老师与同学对我帮助也大；大家经常为我整理笔记，所以我 […]