请章子怡代言国内品牌：纯属瞎忽悠？ 唐朝 理宾斯传媒讯：由陈凯歌执导，章子怡、黎明领衔主演，陈红、孙红雷等艺人加盟的华语大片《梅兰芳》距离全球首映只差一个多月。就在该片进入到宣传的敏感时期，一份由广州某广告公司提供的，涉及200多位明星广告代言费的内部资料“突然”被国内某娱乐网站率先曝光，其中章子怡更是以超出消费者心理预测底线的价格成为 “中国最贵的形象代言人”。 据《广州日报》报道，目前企业请章子怡和成龙担任两年品牌代言人的劳务费是1400万元人民币。稍微有理性的消费者都清楚，无论企业请明星代言花多少钱，羊毛最后还是要出在羊身上，买单的最终还是消费者。那么，请章子怡代言究竟多少钱合理呢？ “章子怡不但在好莱坞是最具影响力的中国女演 […]

XX品牌服饰连锁机构 200X年营销计划 作者：张清松 本计划的制定不仅仅着眼于本年度的销售额及利润，更为重要的目标是打造公司的核心竞争力，提高跟随者及模仿者进入的门槛，提高公司预防风险和抵抗危机的能力，即公司不仅仅满足于做“大”，更着重于做“强”，从而使公司的获利具有延续性，为以后的进一步发展打下坚实的基础。销售部的一切工作都应围绕这个核心目标进行。根据这一核心目标再制定出四个具体的目标：一是本年度的销售额目标；二是营销队伍的建设目标；三是销售渠道的建设目标；四是各种规章制定的建立的目标。 一、 销售额及利润 本年度的利润目标是700万，假定毛利率为10％，那么本年度的销售额应该为7000万元，我们的销售区域为三省一市，即浙江省、 […]

从1997年开始，我们经受了亚洲金融危机的洗礼，国民经济以低速增长的状况运行。大量的城市职工下岗，农民收入增长缓慢，有效需求不足，特别是居民消费需求不足等状况；国家采取了增发国债、几次降息，调整商品结构，延长节假日等等措施来启动市场。我们可以用一句话形容现在的经济：“刹车容易启动难”。毕竟城市可开发的空间一是有限的，二也是越来越小的。而我国是一个农业大国，我们应审时度势，重新认识现阶段农业、农村、农民问题在国民经济中的重要作用。因此，开拓农村市场是关系目前国民经济持续增长的长远战略，它将会在今后国民经济的发展中，形成新的、巨大的经济增长空间。 农村市场集中了我国最大的消费群体。目前我国有12亿人口，农村人口有8亿多，占总人口的70％ […]

将关系营销运用于商业银行的营销实践中，对于增强和改善银行与客户之间的关系，培养优质忠诚客户具有重要的意义。 一、基于市场环境变化的关系营销必要性 （一）竞争日益激烈。外资银行丰富的金融工具、健全的客户管理机制、先进的营销理念和营销技术，都对优质客户产生了极大的吸引力，我国商业银行的优质客户资源受到极大威胁，这对如何维系保持这些优质客户提出了挑战。 （二）客户需求多样化。银行客户对金融产品和服务的需求呈现多样化、个性化的趋势，更需要银行能够提供个性化的金融产品和服务方案。提供个性化服务的前提就是对客户需求的充分认识。 （三）银行脱媒现象加剧。由于资本市场快速发展，融资直接化成为未来发展的必然趋势，直接造成商业银行优质客户的大量流失。 […]

管理者世界之： 市场细分和长尾理论 市场细分是帮助企业管理者挑选最有吸引力的市场机遇的重要方法之一。通过细分市场对企业目标细分市场，并作出暂时性的决策，使企业管理者的选择过程更容易操作。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场是商品交换关系的总和，本身是可以细分的。细分市场应根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，而不是简单地根据产品品种、产品系列来进行细分。 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，管理者可根据本企业的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制 […]

销售人员，贪天之功也敢揽（一） ――兼论推销、销售、营销之对立统一 企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完成的，其它人对工作没有任何帮助” 。老师又问你的主管去过你的客户那里没有。他回答：“他去过，只是给我说了说，也没有和客户见面，就走了”。 老师大惊。 如果说在面试人员为了吹嘘自己的独立工作能力倒还可以理解，如果一个销售人员将销售的业绩全部据为己有，完全不看领导和其他部门的工作帮助，那简直是诬蔑！ 在整个的商品流通过程中，销售人员的 […]

琐碎原来才是真啊 字体大小：大 | 中 | 小 2008-07-26 17:32 – 阅读：3 – 评论：0 一直想通过博客来做营销，也看过很多关于这方面的文章，还以为自己做得不错呢，（半年的浏览量就做到两万多）。今天看了一篇叫做《从老徐的博客看直销人的博客攻略》的文章才觉得自己好幼稚。 还早在02年，我最初在电视上知道博客这个词的时候，就跟弟弟说，这种玩意可能非常适合我呢。因为我老爱写些什么的，而正规的报刊杂志发表率又低得惊人，这样很多想表达的机会就会被无情拒绝。那么有了博客这个东西，这样的问题就迎刃而解了。我私下想，总有一天我会在博客里面大显身手的！ 说起来还得感谢科士威。如果没有遇上这个事业机会的话，我 […]

就目前而言，铁观音全国指导价体系虽说很难发挥其效用，但作为一个起点，其前景可期。如果能增加指导价的权威性与公信力，并增强可操作性，相信指导价会获得市场的认同。 指导价，看上去很美 文/苏文土　图/ Eric 谈论铁观音指导价，首先需要明确其内涵。从目前传出的运作模式而言，铁观音全国指导价体系是由中国茶都集团和中国茶叶流通协会在一定周期内采集安溪茶都茶叶交易市场、安溪各主要乡镇茶市茶叶价格，定点茶农交易价格，安溪部分茶企交易价格，然后综合测算得出的中间价为基准价，再在基准价基础上制定指导价。其深层的意义是希望通过即时的价格透明来指导消费，抑制哄抬茶价等价格违规现象，消除区域茶价差异。但笔者认为，就这一内涵而言，铁观音指导价虽合理合法， […]

与黄金周营销的烽火连天以及消费者相对密集消费的惯例形成反差，现在逐渐理性的消费群体开始偏离商家的促销节奏，越来越多的人们开始体验“错峰消费”。 旅游出行的消费者避开黄金长假的人山人海，只要时间允许，尽可以错开人流高峰，降低出游的成本，提高游览的质量。购买衣着的消费者更加关注反季销售的折扣，那种悠闲自得的采购方式让急于出手的甩卖商很是无奈。一些喜爱兰花的人也加入到“错峰消费”的行列，瞅准节后大跌的市场价格，适时出手将自己青睐许久的兰花买回家中。今年时兴的网上年货互换也成了年后新宠，许多市民将自己过年剩余的商品上网互换自己喜欢的物品。 这些年来，最喜欢过年（节）的其实是商家。国家法定节日自然不必说了，即便平日里甚至也翻箱倒柜地挖掘“节” […]

婴幼儿配方奶粉是模拟母乳成分根据0～3周岁婴幼儿不同生长发育阶段的营养特点调制而成。婴幼儿配方奶粉科学强化了维生素A、D、E、B等多种维生素I和锌、铁等矿质元素，具有天然免疫功能，有利于婴幼儿大脑、骨骼及视力的正常发育。它的购买者主要是0—3岁宝宝的年轻父母，年龄在25—35之间，一般都受过良好的教育，乐于接受新的营养观念，了解基本的婴幼儿营养知识，对婴幼儿配方奶粉的营养和品质非常关心，希望自己的宝宝不要输在起跑线上。婴幼儿奶粉的消费在很大程度上是对未来健康的一种投资，这使得消费者的关注焦点不在产品本身，而在产品所能提供的品牌综合价值。 在中国的婴幼儿奶粉市场上，三鹿奶粉以绝对的优势牢牢占剧着“第一”的位置，让我们来看看它的荣誉： […]