中小酒类企业赢销思辩之高端品牌并非唯一出路 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 2004年，我国规模以上企业饮料酒总产量是3464.48万千升，其中白酒311.7万千升； 2005年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含黄酒、果露酒）是3822.46万千升，其中白酒349.34万千升，同比增长15%，实现利润73.19亿元；2006年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含果露酒）是4571.17万千升，其中白酒397.08万千升，累计增长18.2%，实现利润100，20亿元；2007年，规模以上企业饮料酒总产量为5203.51万千升（ […]

家具发展的十五大趋势，家具市场策划全方案 潘利平 一、微利时代来临 随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。 新视角企业管理研究中心理事长张屹老师说：微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。 而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠 […]

刊载于<华夏酒报> 2008-04-25 从乘公共汽车看中小企业的劣根性 查 钢 我做销售多年，自然是不能脱离市场，长年奔波于各个城市的大街小巷，乘坐公共汽车就像家常便饭，后来，主管全面工作，调研和终端走访也是必不可少的工作之一，坐公共汽车穿梭于城市之中，久坐之时，不免也有了很多感慨。 年初，有一个南方报刊的编辑与我约稿，想请我谈一谈关于中小民营企业的劣根性问题，不知怎么的，我就想到了乘坐公共汽车的人，通过乘坐公共汽车人的不同行为，就仿佛了解到民营企业的侧面像，颇有意思。外行看戏，内行看史，各有各的内心，对待别人总是指指点点，只是我们都只生于其中，浑然不知，每日的依旧忙忙碌碌。今日忙里偷闲，发于网上以飨各位同仁。 现象一 […]

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 面对与竞争者的差异，可以用一种方式巧妙地引导消费者的认知、打击竞争品牌。 适用条件 企业自身产品与竞争对手相比存在一定的差异，而在消费者心目中尚未形成优劣分明。 操作要点 可采用差异化策略巧妙地打击竞争对手、引导消费，改变消费者的已有认知。 应用案例 有两家生产微波炉的企业，A厂家微波炉内胆材料是不锈钢材料，B厂家的微波炉 […]

从招商妄想症中觉醒吧! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 企业招商很难吗？许多人都这么认为。 但在我看来，只要你做足了工夫，招商并不难。但至于如何做足功夫，则是有许多门道的。蓝哥智洋国际行销顾问机构几年来已总结撰写了许多类似的文章，并公开发表在《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》、《连锁与特许》、《经营者》等报刊上，在此就不多谈了。上周，我们曾接到一个来自哈尔滨的客户咨询，他们运用多年的祖传秘主，采取小作坊式的生产方式前前后后花了三年，搞了个瘦身减肥茶，周围的人通过一段时间的服用，效果都非常明显，为此他们信心百倍，想通过招商迅速在全国推广开来，为此慕名找到了我们，“于老师，减肥瘦身市场这么大，我想用三年时间做到一个亿，应该没 […]

在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容，他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期，组织控制好营销过程程中，广告也是极为重要的，今年中秋前夕，笔者受***月饼品牌委托，策划了一套月饼实效广告方案。 一、 市场分析 1. 产品评估 月饼作为节庆商品的特殊性，其应季销售期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 月饼本身属于精神和物质并重的产品，一方面富含感情、文化色彩，另一方面作为食品，原料、口感、品质等理性因素也相当重要。 ****公司月饼品种多样、系列齐全，能够迎合不同层次消费者的需求。 主品牌“****” […]

环境 文化 渠道 品牌 —— [贵州酒网]对话九阡酒品牌顾问许广崇：中小白酒企业发展问题访谈 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 贵州酒网 问题1： 2004年，我国规模以上企业饮料酒总产量是3464.48万千升，其中白酒311.7万千升； 2005年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含黄酒、果露酒）是3822.46万千升，其中白酒349.34万千升，同比增长15%，实现利润73.19亿元；2006年，我国规模以上企业饮料酒总产量（不含果露酒）是4571.17万千升，其中白酒397.08万千升，累计增长18.2%，实现利润100，20亿元。这一组数字表明白酒开始出现“回暖”期，但 […]

关于品牌内涵的认知 关于品牌的含义，虽然学术界和企业界流行多种说法，但是，根据一般意义上的理解，品牌是一种标记，一个专有名称，是该产品区别于其他众多产品的标志，也是该企业拥有财富，占有市场份额的依据，是与消费者沟通的桥梁。 品牌认知——品牌到底是什么？ 对企业而言，品牌是企业无形资产的帐户，品牌经理就是负责企业无形资产的投资、增值，就是企业无形资产银行的行长。 对客户而言，品牌是与产品或者服务提供者沟通的桥梁和纽带。 国际广告教皇——奥格威： “品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。” 国际营销之父——飞利浦-科特勒： 美国 […]

编纂理由 1、故事营销的低成本、高影响力和媒体主动关注度优势凸现； 2、总裁本人人生经历和集团发展、壮大的传奇色彩； 3、集团20年历史的沉淀，需要及时加以总结和升华； 4、政府和协会宣传、公关的有力工具。 内容框架 一、砸自己饭碗的“傻子” 1）砸自己的“铁饭碗”！ 2）我只要自己的半个包子 3）动脑比动手更重要 4）我的生活需要丰富多彩 二、想当“万元户”的“呆子” 1）给我一个机会，帮你解决无数麻烦 2）发了一笔小财，怎么办？ 3）小公司要做大品牌 4）文化的“第一生产力”观念 三、要承包铁路运营权的“疯子” 1）我不是老大，但要做老大！ 2）中餐好，西餐也要吃 3）不要问我理想，我只有目标 4）黄校长：培养一个对手，等于为企 […]

第二章·第四节独特价值主张与马斯洛需要层次 在产品竞争阶段，20世纪50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求广告活动向消费者提供一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。其理论要点有三： 1．一则广告必须向消费者明确陈述一个消费主张； 2．这一主张必须是独特的，是其他同类产品不具有或者宣传中不曾提出或表现过的； 3．这一主张必须对消费者具有强大吸引力和说服力。 目前的营销环境从产品营销提升到了品牌营销的层面，我们在罗瑟·瑞夫斯USP理论的基础上提出了“独特的价值主张”理论，简称UVP理论。UVP理论要求 […]