1、 营销工作不仅仅是要注重结果，更要注重过程。没有过程的营销是苍白的，没有结果的营销就是走向死亡。 2、 别人怠慢你不要怠慢，别人服务不好你不要学，因为你是你，他是他，你要做的更好才对。 3、 在与客户的交谈中，我们不要轻易答应客户什么，也不能轻易相信什么，而是我们能做到什么。让客户来相信你。 4、 做事不仅仅要有思路，更主要的是要有良好的执行力。 5、 客户是上帝，客户是朋友，客户是鱼和水的关系，客户是上下级的关系，等等。不管客户是什么，我们应根据客户具体对待。 6、 给客户信心，就是给自己信心，因为成功掌握在自己手中，你握住了什么，就握住了什么样的人生。 7、 与客户谈判中，我们要学会倾听，和领导谈话中，我们也要学会倾听，与下 […]

石材和其它建材不一样，由于其材质天然，不可更改，要形成质量统一的品牌的确不是易事。制造具有差异化的石材精品同样存有难度，这就导致一些石材企业放松了对差异化的追求，忽视了文化的沉淀，更是影响了中国石材品牌的大规模崛起。 当然，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，石材企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是石材企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。 第一高，高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以 […]

从河北白酒看区域品牌如何打造 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 要为河北老品牌重铸辉煌支招，我们得先从中国白酒竞争格局谈起。 当今中国白酒业竞争格局分为四个层次。 第一个层次，是各个板块之间的竞争。譬如川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军。其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。 各个板块集团军之间的竞争，主要是各个区域性酒品类之间的竞争，甚或是各个香型和地域文化之间的竞争。在这个意义上，有鲜明品类特色的板块会取得优势地位，例如川酒以其浓香型荟粹之地和独具特色的四川文化就独占鳌头。 第二个层次，是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞 […]

市场疲软就让活动营销来刺激！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 菲利普·科特勒在他的论著中写到：营业推广（活动推广、活动营销等）在整个（终端）促销组合中占有很重要的地位，要想很好的实施，企业必须变革性确定营销活动目的、工具、计划方案，在整合营销传播框架下，和其他促销组合协调使用。 　　活动营销亟待在变革中显示生命力。 诚然，夏季是“医药保健品的淡季”，但是，淡季终端仍然有产量，产量哪里来？不管你是做“终端营销”、“会议营销”、“专科营销”、“临床营销”，还是靠铺天盖地广告狂炸，总之要对目前的市场环境要有充分的认识，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，靠活动营销来“炒作”，可以达到淡季不“淡”的效果，关键是怎么创新性操作才能让产 […]

1、懂得做人 品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。 台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。 2、善于决策 一个成功的企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。 面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位 […]

关注社会动态，开展“时效”营销。这是在新的营销环境下企业开展营销活动的基本思路之一。 对于长虹这么一个“笨重”的企业来说，能够如此迅速地进行营销反应值得赞赏。 今天在sina首页看到这个广告链接，我就进去看看。 可能从海尔自身老说应该是很满意了，至少很是沾沾自喜。我们看看他们自己的说法： 今天，在国内多家主流网站中均出现了一则惹人注目的广告：其主要元素为网民自发组织的“红心中国”的图标。最近中国人的爱国主义热情如海啸般迸发。这种以大型企业的身份在主流媒体上高调投放“爱国广告”，支持“红心中国”在国内尚属首例。如果说本月初在《现代快报》自费出资刊登爱国广告的某南京市民是“爱国广告第一人”，那么长虹集团就堪称“爱国广告第一企业” ！ 长 […]

在收费与免费的十字路口上，易趣终于决定将免费进行到底。 2008年5月5日，易趣宣布即日起对用户终身免收包括高级店铺和超级店铺在内的店铺费，也不再收取商品登录费、店铺使用费等传统项目费用。同时，对于一些已经付费的用户，易趣会做出免费推广资源或全额退款等补偿。 目前在C2C(个人电子商务)，淘宝网占据国内C2C市场80％的份额，易趣网和拍拍网瓜分余下的20％的市场份额。因此，不少业内人士认为，这是易趣对淘宝“转守为攻”的一个信号。 而淘宝网相关人士闻讯随即回应：易趣此举表明，已不再将我们这当作它的竞争对手，我们欢迎易趣免费，一起把市场做大。 这不是偶然的。 作为C2C行业的主要竞争对手，淘宝和易趣不仅在过去的5年里经历了彼此市场地位的 […]

老树新花的怒放 ——董酒品牌营销得失谈【特约撰文/许广崇】 水母网日期: 2008-05-05来源: 华夏酒报 经历了市场大浪淘沙的洗礼，相信在新投资方、销售公司和品牌战略合作商制定的董酒品牌复兴战略的引导下，具有百年传统的董酒品牌必将焕然一新，成为真正意义上的中国白酒瑰宝。 占地233亩，现有员工350余人，资产总额1.5亿元，现有年生产能力为8000吨，公司产品“董”牌董酒从1963起连续四届被评为“中国名酒”，荣获金质奖章，属中国八大名酒之一。 1959年，董酒获贵州名酒称号，1987年，获轻工部优秀新产品称号，1988年，获轻工部出口产品金奖，同年获中国食品博览会金奖，1989年被授予国家二级企业称号。 2006年3月通过I […]

海参营销专题二：海参产业发展路思索 周斌，谢龙恩，李惇建 海参产业增长与发展 从20世纪九十年代中期开始，我国便兴起了海参养殖热。因为非典的“教育意义”，更加催动了海参消费市场的发展，大批资金投入这块领域，推动了海参产业的增长。而最具代表的就是“连参”和“鲁参”，看看下面的数据，以一斑窥全豹，可以大致了解中国海参产业的基本状况。 如果单单从数据上分析，毋庸置疑，海参产业一直在增长，以两年为基准单位，大连海参近乎3倍的增长速度让人惊叹，而另一“大腕”山东也不甘示弱，从2003年的五十亿到2007年的一百亿，都将这个行业的疯狂演绎得淋漓尽致。 短短十年，相比其他产业来说，海参从无人问津到炙手可热，消费量节节攀升，下面是中国市场最近几年的 […]

自2004年初成立合肥荣事达太阳能科技有限公司至今，短短4年左右时间，荣事达太阳能犹如行业中一匹黑马，获得了快速的成长，不仅在家电型品牌太阳能热水器中领先，而且作为安徽本土品牌太阳能的“地头蛇”，销量和利润在整个太阳能行业内都步入了前列，那么，荣事达太阳能是怎么获得快速成长的呢？笔者通过跟踪分析，对荣事达太阳能热水器的快速成长进行解密，认为借势和造势是关键。 一、现状篇 目前，荣事达太阳能的生产规模和技术水准都达到了同行业的前列，秉承荣事达的“新和商”理念，荣事达太阳能科技有限公司以“诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢”作为处理企业内外关系的准则，不断创新产品和技术，如在产品方面，荣事达太阳能采用风靡欧洲的“AZURRO”三靶光 […]