营销传播：策划执行，行不行？ 山东 / 张洪瑞 如今直接影响营销传播效果的因素有很多，如：国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频曝光、公信度大幅下降等等原因，直接导致广告效果直线下滑，这是外因；还有内因，如：广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等，更直接影响着广告传播的整体效果。其实，往往影响营销传播效果最主要的两个因素就是：策划和执行。传播效果好不好，策划执行少不了！如果没有好的策划+有效的执行，任何营销传播都将是徒劳无效的！做市场，只有先发现问题，才能解决问题！因此，当我们感觉广告传播效果不好的时候，首先要扪心自问一下：“我们的策划到底行不行？执行到底行不 […]

从“买房送驴”、到“实在也不能再低了”、“今天你想艳遇吗”，房地产广告策划的本质，似乎已经越来越缺乏明晰的方向感，营销回归到 “点子”驱动阶段：妄图以一个出色的怪点子，博得满堂彩。遗憾的，博来的注意力，似乎并不等同于购买力,争议声中，而超越道德底线的批判声却越来越大。虚假广告屡禁不止，概念炒作招摇过市，消费主义甚嚣尘上， 如果单单从广告传播的角度来说，房地产广告是个广告圈中的怪圈，其特征表现为高烧不退的梦呓胡语，以及自说自话类型的人格分裂症状，及过度创意、哗众取宠的浮躁心理。对于身在其中的部分营销传播混乱的房地产企业来说，已经病入膏肓，花费着大量的金钱，在媒介上说着谁都听不懂的呓语。 三大病症，无一不是长久积习 房地产广告的第一大病 […]

在《整店输出——输出的不只是概念》一文中，我们谈到整店输出遭遇的发展困境，其中最大的障碍在于众多特许总部无法解决单店赢利问题，并最终导致特许总部深陷困局。就象希腊神话中的西西弗斯，倾尽全力将巨石推上山顶，却一次次眼看着山顶的巨石滚下山去，西西弗斯不得不永远地重复这个毫无意义的工作。特许总部也在努力想办法解决单店赢利困局，却如西西弗斯般永远无望地劳动！ 在这里，我们应该了解化妆品产业整店输出单店赢利困局的现状，分析它们的原因，并力图能够提出解困之法。 一、单店赢利困局的现状： 世界顶尖便利店巨头7－11，加盟成功率高达95%以上，联华目前开店成功率是92%，这在特许连锁领域已经是非常成功的了。而在化妆品行业，真正能够达到以单店盈利来实 […]

如今在土豆网、56网、优酷网看电影、看视频的人越来越多。而搞笑的原创视频更是获得了疯狂的点击，一周点击十万次的视频有数百之多。一个“中国队勇夺世界杯”的恶搞视频仅在56网点击次数多达千万，如果我们在视频中插播一段广告，那么则意味着这则广告吸引过的眼球超过千万。 潘霄纯做了一项关于视频中添加广告的市场调查，调查总人数为100人，调查人员为普通网友，调查内容如下，如果在土豆网的搞笑视频中添加广告，您还会继续看土豆网的视频吗？如果您在看视频时可以了解到中间插播广告的时间，您会等广告结束继续看视频，还是会选择跳过广告片段，如果视频中的广告不超过10秒，您会选择跳过广告片段，还是会等待广告结束，您是否会认真看10秒钟的网络广告。 调查结果如下 […]

百度或者谷歌一下“奥运营销大赢家”，不难得出结论，已然成为风尚：各路赞助或者非赞助商，无论是借记者之手，或走网络营销之道，都腆着脸面，拍着胸脯，自诩为“奥运营销大赢家”。 这是奥运后旋即燃起的门户第一之争精神的认同和复制，而这一次，只是不排火执仗地排座次，但是，“我为天下之先”的“狼子野心”，一目了然，比司马昭还司马昭。 这符合某种文化特质。TOP的门槛不过6000万美金，北京奥运会合作伙伴的门槛却达到了7500万美金，尽管海伯格说，TOP的实际水平都在亿美金级以上。谁愿意在这个中国大获成功的大好形势下坦然诚然自己并不成功？无论是对股东还是对消费者。更不要说失败！ 这种自说自话的“大赢家”显而易见来得匆忙：奥运营销的效应，譬如品牌美 […]

炒做轻如鸿毛 真情重如泰山 ——评企业灾难式营销 这三天是新中国以来，第一个为普通老百姓因自然灾害伤亡而举办全国哀悼日，可谓山川动，国之殇，死者长逸已，生者举国伤，在灾难的日子里，中国人民显示了无比团结和坚强，中华民族的振兴缺得正是这种团结的精神，现在我们看到了这种精神，我想作为一个中国人，谁不为之动容，谁不为之振奋呢！大灾！大痛！大爱！大哀！大团结！这一刻人性的光辉在我们中华民族身上得到充分的展现，在大灾大难面前中华民族精神得到升华和提升！ 疾风知劲草，板荡识国士！读了很多网友评论赈灾捐款的文章，感触良多！赈灾捐款是危难时期见证一个人、一个企业、一个国家的最灵魂的东西。共赴时艰，倾囊相助；含泪守望，血脉相连。――作为中国人的基本良 […]

伪实木，你骗得了谁？ 由于板材主要是由废弃木材制成，而且板式家具在生产技术上还存在一些无法攻克的品质蔽端，使得板式家具无法与实木家具相比。板式家具永远都是低档产品的代名词，即使是知名品牌，如双虎家私、全友家具等也只能靠量取胜。而实木家具却能以品牌形象提高利润空间，如美克美家、恒生家具等。 随着生活水平的提高，健康与时尚受到人们的重视。板式家具的缺点逐渐明显，实木家具逐渐成为大众品牌。同时由于木材价格的上涨，贴皮代替实木成为快速降低成本的唯一途径。为此，部分企业采取了这种“伪实木”的战略，即将贴皮家具谎称为实木家具或在销售时给消费者一个模糊的概念，误导消费者认为是实木家具，从而抬高售价。以板式家具的产品售出实木家具的价格，提高利润空间 […]

以往，我们习惯以药品的流通和消费路径为线索，将医药行业分为制造、流通、终端三大环节，每一个环节都有其独特的市场特点。经过多年的成长发育，三个环节都培育出属于自己的品牌企业，我们习惯地将其视为领导力量。 渐渐地，界限被打破了，制药企业有了属于自己的物流公司，流通企业有了自己的基地甚至研发部门，并且随着终端药店趋于连锁化的规模经营，终端企业也开始向上游不断延伸。但是很多时候，谈起医药领域上下游资源的整合，我们是不把医院加入进来的，因为医院有其自身的特殊性，在更多的时候，医院还没有被当作一个纯粹的企业为人们所考量。 我们应该改变这种思维方式了。事实上，离开了医，药失去了为人类健康服务的中介或平台；而失去了药，医学在面对疾病的时候也是难为无 […]

在日常企业经营中，我们都知道，招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节，也是最基础的环节，如果这一环没做到位，将影响公司整个营销战略的实施，影响整个市场计划的执行，甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道团队本身，推出的一些产品也需要编织渠道网络，也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前，我们也正在积极地展开这项工作，包括面向家电、建材、小家电等行业提供这样的服务。 在整个计划中，我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段，而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商，尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业加盟者，另一方面也是为了降低企业的成本。目前，在赢道团队的策划与与组 […]

现在的年轻人也许都有反叛的心理倾向。而且总爱说些时髦的词语，我猜多数人看完本篇文章，一定会说：切！切！切！无聊或者郁闷。话语是够时髦的，可只能说明：你是很前卫，可是你还感受不到前卫的力量。你对情景和趋势的感应力不够强！为什么我们凡事不能先冷静的思考一下，再做评判呢？文学泰斗罗曼-罗兰说：“放弃独立思考，是一切不幸的核心”。而且说实在的现在年轻人是无论如何也搞不清，理想跟爱情哪个更重要了。不过我想有志者并且能够感受到现实压力的人就一定会搞清楚的。逆水行舟，不进则退，这道理很多人都懂的。不过还是有太多的人感受不到形势的紧迫和现实的压力的。其实按理说没有人会感受不到的，只是和尚的哲学思想影响了我们中国一代又一代的人，而且还会继续影响下去。 […]