误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖“捐赠”希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。 一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建 […]

在现代商务社会里，画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业，因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。 客观地说，画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力，如何根据企业实际，制作出一本适合企业，又能给企业带来收益的画册是一般企业形象设计的基本工作。但是，如果你做画册不知不觉中陷入形式主义，因为大家做画册，你也做画册，而且画册没有精心策划，那么你的画册能吸引谁呢？ 做画册的目的主要是为了吸引经销商、消费者以及其它合作伙伴，宣传品牌，但如果你的画册与其它企业画册一样没有多少新意，这样的画册又能吸引谁？画册也要跟网站一样，需要 […]

营销策划的前提条件 [编辑本段] 一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。 营销策划须遵循的原则 [编辑本段] 8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。 营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家 […]

有人说：“中国的企业家无奸不商，最会投机，最会利用招数，为了企业能所谓的快速发展，钱财滚滚而来，就会不择手段……”是啊！从下面的三位赫赫有名的中国企业家身上看的清清楚楚。许多网友都是这么认为的。接下来，请看“叶征潮品牌长征”路上的揭秘，三巨头是如何不择手段绑架民族品牌的？ 揭秘之一：牛根生拿社会责任绑架民族品牌？ 有人议论，陈水扁是经济问题绑架了政治问题。近来，叶征潮听到有人在议论，牛根生现在干的事儿、他的说法，就叫拿企业责任绑架民族品牌。为何大家会这么认为呢？老牛究竟出了什么事儿？接下来就给大家启开话题。 我想，大家都看到了蒙牛从三聚氰胺事件出来之后，老牛第一时间表态，代表蒙牛集团公司道了歉。 近来又听说老 […]

冷门产品如何打开国际市场？ ——亮白纳米稀磁牙刷进军国际市场营销实战策划案例 韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/ 【前言】：在世界多极化的今天，在世界贸易壁垒逐渐被打破的今天，如何把产品销往全球各地，走进国际市场，是国内任何一家企业的梦想和期盼，尤其是如何把一些竞争力强、垄断性强、比较冷门的产品销往国外，更是难中之难，那么冷门产品到底如何打开国际市场呢？ 2008年，由我们蒙虎营销策划机构整体策划、实力操盘的高科技口腔护理产品——亮白纳米稀磁牙刷，通过整体策划，产品顺利进入美国市场，并且掀起热销，大家都知道，进入美国，就等于打开了进入国际市场的通行证，那么，我们是如何操作的呢，在 […]

中国一起2008，看本土品牌“奥运营销”的缺失 文/ 厦门高普森管理顾问机构 王君玉 奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。 环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共有65家，其经常在媒体“露脸”为受众所感知的本土品牌，不过10余家，其中有海尔、中国移动、联想、青岛啤酒、伊利、中国国际航空、奥康等；而其它超过80%的奥运赞助企业却芳踪不寻、杳无所闻。另有不少非赞助企业，却奇兵暗伏，巧借奥运，赢喝彩，名利双收。同一奥运，却未同一幸运。笔者不禁掩卷深思！ 观察与研究“企业端”两三年来参与奥运角逐的个案，企图透过现象看本质，总 […]

网络营销尤来已久，而火爆于市场者，也不过近一年之事。 往前几年看看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路与平台支持，那么阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易推上了一个高度。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位等营销手段在帮助中小企业实现营销价值的同时，也变现了自身的价值。 如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、社区营销等，网络营销的百家争鸣 […]

因为产品深度开发不足加上鹿肉消费市场的狭窄，客观上制约了鹿肉向膳食化方向发展速度，膳食消费温吞不热，没有起到带动产业快速发展的作用。鹿全身是宝，茸、血、肾、肉、皮、角等部位，均可入药或开发保健食品，甚至可以开发出一些功能性饮料、休闲食品。除了部分鹿产品直接被医药生产企业当作药物原料购进外，更多的鹿产品开发企业开始将目光集中在鹿产品的深加工上，并将医药保健品的作为延伸鹿产品生命周期的手段，因此在借鉴和消化相关行业经验的基础上也衍生出一系列具有自身特色的鹿保健品行销模式。 目前这些行销模式主要有三大类，一是大流通，二是电子网络平台，三是专卖店销售，同样三种模式各有优劣，互有短长。 1、大流通 大流通模式主要是借助与医药保健品招商会以及专 […]

图片说明：在以低值易耗品为主要商品的便利店层面的竞争中，究竟是品牌为王，还是终端致胜呢？我们期待双星和特星的商战会告诉我们一个明确答案。 盘点一下今年春夏之交中国商业界的重要事件，以特星的“独自去精彩”为标志的所谓“双星内乱”也许算是最引人注目的之一了。 正如大多数人预料的那样，随着特星品牌的横空出世，双方的较量也就顺理成章地展开了。与数以千计的专卖店必须在双星和特星之间作出决择一样，舆论界对双方前景的预测也出现了泾渭分明的两派意见：一派意见大致是“双星是老品牌，有品牌者必胜”，另一派则坚持“特星拥有终端网络，得终端者得天下”。 在此，笔者愿与业内诸位方家一起对此作以探讨。 解构双星 品牌核心价值是网络体系 谈起品牌，人们谈论更多的 […]

「不去郊外发展，坚守站前阵地」 ――专业化生存之道 ――Bic Camera宫岛宏幸社长专访 作者：片田江康男 编译：端木清言 在山田电机等郊外型家电连锁巨头日渐主流的时代中，“顽固”的坚守着城市型的经营模式，提高了业绩的是日本家电连锁第5位的Bic Camera。本刊对该公司宫岛宏幸社长进行了专访，让我倾听一下BIC Camera今后的发展战略吧。 －(采访/『钻石周刊』编辑部：片田江康男) BIC Camera　宮嶋宏幸社長　Photo by T. Fukumoto ——（日本）家电连锁行业业内最大的公司山田电机在作为Biccamera的根据地的池袋开设LABI城市型分店1年来，您认为贵公司的业绩有没有因此受到不利的影响？ 　正 […]