(原载《饰界》2008.5月刊) 这种璀璨不是女人的专利、这种璀璨代表阳刚与坚毅，这种璀璨让男人为之倾心——男性珠宝饰品，一支初露尖角的小荷。 相较起繁荣的女性珠宝市场与其它奢侈品市场而言，男性珠宝市场就显得有些萧索，乏人关注，造成这一现象的主要原因是男性珠宝饰品的市场需求较女性珠宝饰品要小得多，而利润率也相对较低，商家在疯狂抢夺繁荣的女性珠宝饰品市场时无暇顾及这块有些像鸡肋一样的男性珠宝饰品市场。然而，随着时间的推移，社会的进步，这样一个事实悄然摆在了我们面前：70后、80后，甚至90后的“中产阶层”与“时尚新贵”们已经对珠宝饰品产生了浓厚的兴趣，并且已经开始采取了行动。 据美国珠宝商（JA）组织公布的消息显示，去年仅美国市场就有 […]

今年的夏天来得有点晚。大面积的阴雨天气，使得全国大部分地区天气凉爽宜人，靠天吃饭的家用空调遭受到了罕见的“冷”挑战。尽管现在终于有了夏天的味道，但秋天的脚步也近了，再说由于我国空调新能效标准即将出台，一些原本打算近期购买空调的消费者不得不暂时处于观望状态。因此业内专家断言，今年家用空调的销售额将比07年的增速明显放缓。据市场数据显示，目前仅比2007年增长18.79% 同样是空调，同样的天气，中央空调却吹来了销量再创新高的暖风，而且合资合作、扩建生产基地等动作大片轮番上演。据统计，国内中央空调销售总额在2007年达到了280亿元，目前市场的需求量仍在高速递增，预计到2010年有望达到350至400亿元。 早在2006年就有业内人士称 […]

　“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。 定位的三种理论 目前最具影响力的定位理论有三种。 一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足 […]

团长李云龙攻打李家坡时赵刚的心理活动： 率领第二梯队的赵刚已进入冲锋位置，他手握驳壳枪，目睹着李云龙独特的实施火力打击的战术，心中不由被战争所创造的伟力送震撼。他想起拿破仑关于战争的一句经典之言：进行战争的原则也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击溃。赵刚想，这个不知道拿破仑是何许人的李云龙团长倒是个天生的战术家，看来在战争领域里，理论是苍白的，丰富的战争实践才是重要的。 营销也一样，必须全力以赴突破一点，突破了一点才有资格进入竞争状态。记得我刚开始做业务的时候，想和贵阳市一家公司合作，可是对方一直拒绝我。我经过反复分析，制定了新的营销策略。用低于竞争对手 […]

为什么要做样板—-样板市场的目的性 问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。 “无需投资，年收百万!”　“600亿元的大市场等你来开发!”　“300%的投资回报，您还等什么？”“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱!” “国际名品登陆中国!”像这类的招商语言大面积出现在各个能与招商粘上边的媒体上。几年前的确有不少想急着入行的小资本创业者看到这样的招商信息会热血沸腾的前来应召。可信息来源相对广泛又有强大资金实力的大经销商根本不会关注此类信息，几年前他们就有自己圈内的新品信息渠道，对这类信息十个有九个不看，看见一个也只是当作 […]

第一次把“尊敬”送给听众 “尊敬的民生药业的朋友们，你们好！没错，在我的记忆中，这是第一次把尊敬一词献给我的听众。因为我知道杭州民生药业在长达82年的历史中，一直为品牌建设付出巨大的不懈的努力，甚至企业上下达成广泛的认同——把品牌视为企业的生命，这的确令人敬佩……” 这是高韬老师在2008年5月23日,在杭州民生药业第二大会议室为近两百名民生人讲授《品牌之上》课程的开场白。 今年5月是杭州民生药业集团的第四个品牌月，按惯例要在诸多品牌活动中请国内著名品牌专家讲授一堂品牌课程。这次民生人邀请到了“品牌掌柜”——高韬老师。国际品牌评审顾问高韬老师无论在学界还是业界均享有盛誉，被广大中外企业界称为“对最珍惜品牌的人 […]

海尔中央空调在入驻包括“鸟巢”工程在内23项奥运项目之后，以奥运配套产品为标准研发的海尔奥蕴多联中央空调在2007年12月横空出世，海尔成为首家以奥运配套产品为标准在业界进行推广的企业，海尔奥蕴多联中央空调也被称作“把奥运标准广泛服务于大众领域的标准产品”；2008年3月，海尔奥蕴家庭中央空调问世，以奥运配套产品为标准升级研发的家庭中央空调诞生，这成为海尔奥蕴系列走进普通消费者家庭的开端。 “三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”，这已经是商界的共识，海尔中央空调与奥运接轨，其市场影响力自然是不言而喻，海尔奥蕴多联中央空调自发布至今，已创造了单型号单周定单突破两千万的纪录。 海尔奥蕴系列中央空调的问世，无疑让海尔率先担当了 […]

因为三鹿奶粉事件,潘霄纯写了《企业自主媒体与企业突发事件》,在文章中阐述了如何利用QQ进行企业危机公关,而企业如何借助其它网络工具建立自主媒体来应对企业突发事件，我仅仅是简单提了一下，本文将做为上一篇文章的补充,对其它方法做详细阐述. 潘霄纯在上一篇文章中提到面对企业公关危机很好的一种方法是维护好忠诚的消费者,以忠诚的消费者为基础重新发展新的消费者,而企业建立自主媒体的核心思想是为消费者提供服务的同时传达与顾客密切相关的企业信息，从而提升消费者的忠诚度。例如：食用油要涨价，第一时间要让自己的消费者知道，让他们做一些储备，可以一次多买两桶油，企业要搞让价促销活动，可以提前告知消费者，让消费者在三日后的促销日购买食用油，长此以往，消费者 […]

爱和习惯 爱 情是一个人对另一个人习惯的认同，爱到最高境界就是认同了他的习惯，一个女人习惯了一个男人的鼾声，从不适应到习惯再到没有他的鼾声就睡不着觉，这就是爱；一个男人习惯了一个女人的任性、撒娇，甚至无理取闹、无事生非，这就是爱；一个人会为了另一个人去改变、去迁就，这就是爱。爱，有时候就是这么简单、朴素，它像一杯在我们身边的白开水，伸手可及，喝了，让我们觉得凉爽舒服。 人们习惯了呼吸空气，人们习惯了安逸的生活，人们习惯了一年有四季的日子，人们习惯了白天和黑夜的交替。习惯就是要求，客户需要什么，总是可以反应出他的生活习惯。 六个阔佬，一个日本人、一个法国人、一个俄国人、一个挪威人、一个德国人和一个美国人一同去逛商场。 因为富有，他们几 […]

接触阿里已有一段时间了,我是从事销售行业的,现将我在阿里上从事销售工作的经验拿出来和广大同行们一起分享.我认为,销售最重要的是技巧,只要技巧得当,业绩自然就上去了.从事网络销售应从以下几个方面去着手: （一） 网站、域名：在网络上经销极应有自己的网站，而网站的域名则需要购买。阿里巴巴这一点做的很好，凡是诚信通会员都赠送一个独立域名的网站。通俗讲，域名既是自己的网站在互联网上的地址、门牌号。 网站是经销商在因特网上的门面，是客人经常光顾的地方，也是你经常邀请客人浏览、洽谈、协商的地方。门面要装修的好一些，要图文并茂、赏心悦目。有些人认为只要有公司介绍，产品目录、联系方式即可。但忽略了用途、使用方法、采用标准、可能产生的问题及如何解决等 […]