接触阿里已有一段时间了,我是从事销售行业的,现将我在阿里上从事销售工作的经验拿出来和广大同行们一起分享.我认为,销售最重要的是技巧,只要技巧得当,业绩自然就上去了.从事网络销售应从以下几个方面去着手:

（一） 网站、域名：在网络上经销极应有自己的网站，而网站的域名则需要购买。阿里巴巴这一点做的很好，凡是诚信通会员都赠送一个独立域名的网站。通俗讲，域名既是自己的网站在互联网上的地址、门牌号。

网站是经销商在因特网上的门面，是客人经常光顾的地方，也是你经常邀请客人浏览、洽谈、协商的地方。门面要装修的好一些，要图文并茂、赏心悦目。有些人认为只要有公司介绍，产品目录、联系方式即可。但忽略了用途、使用方法、采用标准、可能产生的问题及如何解决等资讯项目。有需用图片时，一定要采用，使客户一目了然。也可链接已有的用户供新用户咨询等等。网络营销的关键在于诚信化、透明化、标准化、形象化。总之，你的网站要体现四化，要营造一个有实力、精专业、诚信、可靠的氛围。

（二） 主题：主题是网站的灵魂。作为网络经销通常的主题就是‘品牌展示’，最先考虑的应该是品牌关键词选择。为什么不说是产品展示而说是品牌展示呢，这就是因为你要推广地不仅仅是产品，而且要推广你公司或个人地魅力。有了好产品，但公司不被认可，同样不能做好网络营销。这样其下属标题一定要围绕主题，拱卫主题。标题制定最好要考虑可作关键词的优先。因为一旦网站推广成功，各个副标题都可能以关键词的形式出现在搜索出的目录中。如果副标题的引入使网页具有可视、可读、方便、可搜索性或有一定的互动性，那么这个网页制作是成功的。
（三）产品销售方向定位、关键词选择：产品销售方向定位和关键词选择至关重要。我觉得这是一个比较难解决的问题，也是很多网络经销商为什么接不到订单的主要原因之一。有的企业产品用途很直接，这就不成其问题。而有的企业一类产品中分为多个小类，用户又分布在各类行业中，则这个问题就显得非常突出。

如何选择关键词?我总结了一个方法，将你欲选择的关键词（多选择几个）放到搜索引擎上搜索一下它出现的几率。或放到你登录的销售网站上搜索一下，看它会出现在几个销售板块里，几率是多少。多次比较以后你会有自己的决定。但是由于网络经销毕竟是不很成熟，还处于摸索阶段。不排除有很好的销售板块却无人进入。如果因为上述试验，你排除了该板块，亦十分可惜。

产品销售方向定位除了在销售板块上的选择外，还有一个产品地域定位的问题。例如染料，你把它放到永康销售自然不行，因为它是个五金专业城市。而在江浙的大型网站中，肯定有它一席之地，因为该地纺织染整业最为集中。作为登陆大型网站的选择大致也是如此。

二、网站推广：相关网站、搜索引擎登陆

（一）相关网站登陆。这是一个苦差事，是对细心、恒心、毅力的考验。首先你要搜索各相关大型网站，选择后依次登陆。不要管这个网站重点是什么，只管登陆并发布信息。然后时时关注，择优去劣。将重点放在选择点上，其他网站也不要放弃，定期回访一下，以确定其走向。现在登录网站有不少软件可以使用，省了不少力气、时间。适当地可以选用。

登陆网站的信息一定要详细、真实、要有诚信度。联系方式要准确，要保证客户回访一定会找到你。也许有人会说：这是必然的，谁都可能这样做。其实不然，在阿里上我经常遇到此类情况，论坛上更是如此。你看到这类产品可能有合作的机会，想点击看一下是什么公司，看一下详细资料，结果找不到。有的甚至你将他加入商友中，亦看不到资料。于是你就可能产生了不信任的感觉，他会不会可能是骗子啊？于是放弃。有时我也感觉很奇怪，既然登陆了，想做网络经销，为什么依然犹抱琵琶半遮面呢？

（二） 搜索引擎登陆：现在各大型搜索引擎部分已采用第三代‘主动搜索’模式。‘网络蜘蛛’会自动搜集数据。但如果不放心，自主登陆更稳妥些。而且主动搜索模式的排名也是依据数据出现次数的多少自动排定，你的数据出现的少，排名自然靠后。如搜索引擎中你的信息出现在第10页以后，那么，你的推广是不成功的。因为人们的习惯性选择是10页以内。为了提高数据出现次数，网络推广写手团队也就应运而生了。

（三）网络写手团队与口碑性推广：目前流行为企业网络推广而写作的写手团队，团队接受项目后，队员结合企业情况每人有一定地写作任务并定期登陆各大网站。这种方法具有集团轰炸地效应，可以很快提高网络排名。实际上是一种人为地、自主地口碑性推广。如果这种推广可以结合造势或借势，也有可能形成更大地病毒性推广势头。

（四）网络优化：这在网站制作上通常会出现，主要是关键词选择、排布出现了问题，造成了各大搜索引擎搜索困难。这样的网站达不到你预期地效果。此时你应该找专业人士诊断，请他为你的网站进行优化处理，使你的网站适应各大搜索引擎的搜索模式，以便争取更好地排名。

三、论坛、博客