连锁经营概况 连锁经营的发展最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销，统一管理，而各成员企业仍然彼此独立，这就是历史上的第一家自由连锁店。自由连锁是中小零售企业联合对抗大型零售商业垄断而产生的经营形式，经过几十年的不懈竞争，到1955年，自由连锁在美国的销售额终于超过了正规连锁。 随着企业销售渠道和方式的不断变革，连锁经营第三种类型——特许连锁在1865年出现了。第一家开展特许连锁的企业是美国“胜家”缝纫机公司，到1900年以后，这种通过合同契约，有偿转让经营特许权的连锁 […]

一：前言 200X年年初，我们的营销团队携手一家贵州小型制药企业（W企业）进行一次战略合作，这次合作属于捆绑类型的合作，按照双方的合作协议，我方作为营销支持方，帮助W企业制定市场作战策略，也就是所谓的乙方，属于出策略的我方不可得到W企业（甲方）一分钱的现金支付，我方在整个项目参与中的所得到的利益回报，都将从市场的纯赢利中按照一定的比例来抽取，这是双方资源整合进行协同作战的典型案例，对于双方都存在很大的风险，事实上我们双方携手合作之后，尽管整体势力仍然较小，但是这个项目的组织体系总算是得以健全了，在这个项目的合作中，甲方W企业：提供一个最有优势的品种，以及价值4万元左右的宣传品（三折页，海报，易拉宝，单页张等四项物料）作为甲方的全部投 […]

不知大家有没有注意到，宝宝识图已经成为婴儿早教的重要内容。在识图卡、识图画、识图册上，我们通常可以看到五颜六色的水果、动物、文具、家具、交通工具等内容，家长通常会在床边的墙上粘贴一些颜色鲜艳的画，指着图画教宝宝看图识物。虽然宝宝不会开口说话，但当父母再次念到画中事物的名称时，宝宝就会主动地朝那张画看过去，这有利于孩子的早期启蒙教育。 交通工具在识图卡中很常见，自行车、汽车、火车、飞机、轮船等等，在那些汽车中最常见的就是宝马、标致、奔驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田等国外品牌车，而国内汽车品牌极其少见，甚至一个都没有，这就使小孩在潜移默化中加深对国外品牌车的认知和好感，而对国内品牌不甚了解。当小孩长大了，这种思想便根深蒂固，脑子里装 […]

礼品营销，水深几何？ 《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国是世界文明的礼仪之邦，中国人一向崇尚礼尚往来。礼品是人们感情交流的纽带。古人云“君子之交淡如水”、“千里送鹅毛”等，一件并不贵重的精美书签或者工艺品，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品是文明的发展产物，更是人品的延续。通过礼品我们可以感化别人，抚慰他人，激励他人，可以取得权益，获得受益，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。 同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 在个体 […]

第三章：网络时代品牌营销策略：互动参与 随着网络的发展，人们获取信息的通道越来越多，人们不再满足于传统的说教式的信息传播模式，而是更希望通过基于个人兴趣的“点播式”信息传播模式获取信息。同时软件技术的发展，让人们精确获取个人感兴趣的信息，屏蔽无关信息越来越容易实现，在这样的营销环境下，传统的“强推式”品牌营销传播模式必然遇到信息通路的障碍，人们对硬性的强推式广告表现出不同程度的厌倦和排斥，也就是说人们的广告免疫力已经到了不利于品牌信息传播的程度。在这样的营销传播环境下，企业该如何开展营销传播活动？ 近几年，随着网络媒体的发展，人们对网络媒体在品牌营销方面的作用和价值日益重视。互联网媒体测评机构Nielsen Online发布了200 […]

标题党：秒杀受众注意力 文/曹芳华 来自《V-MARKETING成功营销》 标题党是网络上利用各种颇具创意的标题吸引眼球，以达到各种目的的一种网民行为。标题党中，有些人是出于无聊或者好玩，以捉弄其他网友为主要意图；而更多的标题党成员是出于某些不便告人的目的，为了吸引眼球，提高点击率，而恶意欺骗广大网友。 近期，标题党的风潮愈演愈烈，在品牌的营销推广中，“标题党”也开始初露端倪，这是网络营销时代一个很值得研究和关注的话题。 从“吃垮必胜客”到“封杀王老吉” 台湾的必胜客曾经通过发送一封标题为《吃垮必胜客》的邮件，邮件里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片 […]

我国石材的国际地位已日益提高，但就目前石材行业现状来看，仍有很多因素制约着石材业的国际化进程。特别是中国石材缺乏名牌产品，专业技术人员稀缺，技术研发投入不足，行业规范性差等等因素使石材业形成低层次竞争，更无附加值可言。石材行业当务之急是做品牌。早在2006年，中国石材行业协会会长邹传胜就直指中国石材业的发展瓶颈，警告国内石材业生产量大面广的“大路货”没有出路，缺乏品牌支撑已经成为石材行业持续发展的无形牵绊。现在石材品牌塑造更是迫在眉急。但品牌塑造是一个系统工程，不是一蹴而就，不可操之过急。但是，掌握一定的方法，我们可以凭借超低成本，推动石材品牌高效崛起。本文将从两个基础的角度来分析石材品牌高效崛起的要素：施展开天辟地般的魄力，构建新 […]

地产、建材：凤凰为媒更能接近目标人群 唐勇菊 　　广告是不简单的 这个时代谁也不是傻子，有钱人更聪明。对于媒体来说，招揽客户的功夫，其实在功夫之外。因为无论媒体如何王婆卖瓜夸自己的广告价值，其实这个价值不是媒体自己定的，这是市场竞争的结果，是广告客户实践的结果。构建一个媒体的价值体系，当然不是一两天的事情。可这冰冻三尺非一日之寒的道理，很多人不想承认，或者说想速成。所以我想提醒那些天天在“制造价值”的新新媒体们，先踏踏实实提高自己媒体的品质，口碑和通路，那个时候你就发现没有吆喝不姓王也能卖瓜！ 而在广告传播上，其实广告主要做的事情远比媒体要多，要复杂，而且瞬息万变！作为品牌传播的操刀者，不管你的广告费是早已预算好的不花掉不行也好，不 […]

中国家电连锁渠道话语权正在弱化 1. 《中国电子报》：您认为，出现“国美格力、国美夏普”事件的根本原因是什么？ 表面上看国美格力、国美夏普交恶是厂商话语权之争的或然事件，但却是家电业与家电连锁业不同发展阶段不对称博弈的必然结果，而并非单纯的渠道霸权问题。三十而立的中国家电制造业行业成熟度远高于90年代末所发展起来的中国家电连锁业；而近五十而不惑的外资家电制造业，虽然在中国市场的长足发展不过数十年时间（这一点可以从美日韩家电厂商将中国定位于新兴国市场予以佐证），但是，相对而言中国家电连锁业无论是在产业规模还是盈利能力方面，充其量只能是进入青春躁动期的“大孩子”。行业发展阶段不对称最终导致中国家电连锁业在与内外资家电制造业博弈过程中面临 […]

速冻行业社区营销探讨 郝静 一、选择社区渠道的背景 小皓是国内某大型速冻企业A公司驻苏北H市的业务主管，A公司的产品在H市具有极高的知名度。由于品牌好、销量好，经销商、小皓与当地各大卖场主管的关系自是没得说。 4月份是公司年度结束，在春节刚过时，就不断有卖场经理和小皓打好了招呼，端午节这个档期，几个大超市都都准备把最显眼位置的地堆留给A公司，小皓也在心里算好了一笔帐，虽然公司在新年度还没结束就提出了缩减费用预算的口号，“可，这可是端午节啊！！”不止一个销售人员这么说，是啊，端午是速冻产品在正月十五过后直到十月份左右，漫长淡季中最大的一次销售高潮。上年度销量没有完成的区域指望这个节日能再压压货，销量完成的区域也指望能为自己的年度业绩再 […]