电动车销售-经销商捕鱼技术（采访） http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyMzM1MzY=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术001 http://www.ddctv.com/sp/sp001.html 电动车销售-经销商捕鱼技术002 http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNTMyNzI=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术004 http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNTUzMzY=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术007 http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNDk0NDQ=.html 电动车销售-经 […]

啤酒品牌商逐鹿广西（上） ——兼谈广西造啤酒品牌遭遇蚕食的思考 【特约撰文/许广崇】 水母网日期: 2007-10-29来源: 华夏酒报 国内啤酒市场概况—— 品牌低迷规模不齐 随着入世的不断深入，中国啤酒产业的发展已经进入成熟阶段。 2005年全年，我国规模以上啤酒制造行业实现累计工业总产值75亿元左右，全年实现累计产品销售收入72亿元，产销率为97％，全年实现累计利润总额36亿元，全年累计亏损企业亏损总额14亿元，比上年同期减少6％左右，全行业规模以上企业数量为600家左右，其中亏损企业为180多家，亏损面为32.9％。 2006年全年，我国规模以上啤酒制造行业实现累计工业总产值87亿元左右，比2005年增长16％左右，全年实现 […]

写字楼企业，请注重自己的“脸” 查 钢 笔者前段时间给一个月饼行业网站做策划推广，在市场调查和洽谈之余，接触到了不少公司，特别是一些在各类写字楼里办公的大小公司，笔者发现了一个现象。几乎每个在写字楼的企业都设有自己的前台或是形象墙，公司的名称、标识和企业文化口号都会在前台和形象墙上展示出来。它们都是客户和员工步入公司的第一通道，无疑就像公司的“脸面”一样，出于公司文化和特色，或是浓妆或是淡雅，都能体现出公司的个性，本来这也没有奇怪的，可是笔者从事企业营销诊断多年，从这些表面鲜明或是黯淡的“脸面”之中，笔者生发了很多感悟。 在公司入门口树立前台或是形象墙是现代公司的传统，不仅只在中国公司，外资公司的前台或形象墙都比较注重的是公司标识和 […]

企业产品博客营销基本流程策划 博客营销是一种新颖的行销手段，基于使用者的使用感受给企业或者产品做广告。这种营销手段适合在食品和饮品，或是汽车，数码等更多的产品推广和传播。基于传播学上的角度讲，这是一种意见领袖的作用。体验过该商品的人，对这种商品的使用和功能有一定的发言权。这样就在众多人试用过产品之后，产品的知名度就会在不知不觉中扩大。而商家只需要把广告费转换成初期的试验体会商品的成本即可。在成本上，对于小本经营的商家也比较合适。另外，用网络进行传播，比较符合年轻人的口味，对于这类很有消费能力的群体展开传播，往往会受到更好的传播效果。 产品博客营销具有明显的差异化，策划要具备四个特点：精准的目标群体分析；对博客的精确选择；推广步骤的循 […]

一个一年销售额6，8亿的市场，一个4年影响4千万人，40年影响12亿中国人的事业，一个可以打造中国第一品牌的曲折而塌实的道路。看完这些您就会知道，原来还有这个市场可以开发，值得开发。 市场背景： 全球气候升温，空调逐渐成为炎热地区的主要避暑手段，同时长江沿岸和长江以南地区的空调数量的增加进一步加深了温度的升高，在这些地区，企事业单位由于单位集体购买空调，家庭用户自己购买空调，在炎热的夏天里，尚不觉得有何难以忍受。但是，有一群人，却没有这个待遇，但是这一群人，迫切的希望舒适的环境能够让他们在炎热的夏天里能够继续自己的学习和生活，他们就是——在校的大学生。 随着高校的持续扩招，大学生越来越多，长江沿岸和长江以南地区的高校地区主要有：湖南 […]

招商的方法、利弊及管理 一、 招商的方法 招商销售，实际上是营销渠道组建过程、也是近年来较为流行的销售方法之一。特别适合于没有自己的销售网络而希望借托代理商的网络平台进行销售的企业；或者希望凭借代理商现成网络优势而寻找市场空缺、替代其他产品或追求短期经济效益、希望促成全部现款交易、进行套现的企业；或者希望尽快将产品导入市场、抢占市场份额而配合整体广告策划等促销的企业…….总之，招商的诱惑均是看到了招商成功后，能凭借代理商的现成网络进行网络组建或销售的优点，企业经常收到一些所谓策划咨询公司的来函，称其帮助企业招商成功率为98%，但招商成功就是否意味着销售成功？到底如何招商？招商利、弊如何？如何进行管理？却是 […]

了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾 […]

明星代言是体育营销中最常用的一招，这一招之所以常用，是因为它看起来简单、直观、形象、起效快。君不见国际顶级的体育明星总是最招国际大企业的厚爱，从足球的贝克汉姆、高尔夫的伍兹、篮球的乔丹、F1的舒马赫、网球的库尔尼科娃，无不从体育营销中铸就金身。然而，对钟情明星代言的企业来说，由于经常会出现“胜利者都是淘气”这样的不稳定与失控情况，体育明星的种种失常与事故常常会断送营销事业的前程，如何在“失手”的情况下救急成了不少企业迫切想知道的内容，偏偏，体育营销的教科书大多对此避而不谈。于是，明星的失手成了企业的滑铁卢，体育营销企业不断在为明星的风险事件买单，就像青少年不断在为年轻而付出代价一样。本文通过对明星失常后的救招的分析，试图为企业开出一 […]

6月20日，四季沐歌太阳能携手创维集团正式启动了“2008新农村影院工程”。该活动总投资1000万元，持续3个月，将分赴全国25个省为3000万农民播放10000场电影。由此两家航天事业合作伙伴联袂拉开了布局新农村的序幕。 新农村市场大如天 十七大提出建设社会主义新农村的战略部署，称之为“全党工作的重中之重”。随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村税负减少以及外出务工人员收入的不断积累，农民收入有了实质性的增长，开始注重生活品质的改善，农村的消费增长潜力惊人。我国农村有2亿户家庭、9亿人口，如果大件消费品的普及率提高1%，就会创造200万件套的销量，这个数字可以让任何一家企业为之动容。因此，可以说新农村市场的消费一经点燃，将呈现井喷 […]

08年的空调市场由于经济大环境及天气影响等因素没能火起来，但空调厂家们的“功夫”并没白做，即将到来的能效比升级，真可谓是“几家欢喜几家愁”，比如海尔、志高等几大空调巨头受国内的“凉夏”影响就并不明显，因为他们在出口方面交出了亮丽的成绩单，在一定程度上弥补了国内市场的需求减少。而且在节能方面，海尔和志高由于一直走在行业前列，所以能效比升级对他们来说正是稳固行业地位的好机会。但一些因没有什么技术沉淀而一直主攻二、三级市场的中小企业的日子就不好过了，他们不得不面临着随时出局的困境。 09冷冻年已开始，尽管世界经济大环境暂时并没有什么大改变，明年的天公是什么脸色也还无法预知，但空调战场新一轮的战斗已经悄然打响。打响第一枪的，正是空调巨头志高 […]