近日，“本超之争”成了媒体关注的焦点。八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的影响。天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出自己一贯坚持的“本真教育”，与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。人们对此观点不一，新一轮排山倒海般的唇枪舌战上演了。 在对“本超之争”观战之余，我们看到了战争背后更深刻的问题，“本超之争”应该跳出教育观念之争的泥淖，正确认识中国儿童教育存在的重大误区，正确认识中国家具品牌塑造策略。“本超之争”不仅使我们看到了“学而优则仕”对国人价值取向的影响，望子成龙对中国教育的影响，而且也使我们看到急功近利对品牌 […]

作者：伍建乔 随着空调销售旺季的启动，众多消费者都在关注2007空调产品的价格走势。在众多专业网站和门户网站，表现出了不同的声音。但基本上来看，大部分厂家喊涨，而大部分连锁商家喊跌。初看起来，似乎公说公有理，婆说婆有理。那么，空调行业到底会往哪个方向走呢？ 从厂家的角度来看，空调行业经历了多年价格下滑之苦，利润空间不断压缩，产业创新能力和可持续发展能力被市场力量剥夺，但清洗了门户，大部分投机品牌被淘汰出局。近几年，制造厂家借原材料价格上涨和新品推广，才维持了较为稳健的市场经营，初步实现了质量经营和向价值竞争的转型。 从连锁大卖场角度来看，它们普遍受国际沃尔玛低价和快进快出理念的影响，为了获得消费者的认可，快速实现其商业价值的创造，更 […]

销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！ 从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。 从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践！销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停的过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从 […]

关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！ 关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾客不是人；因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何训练，根本就没有人愿意去见上帝！ 后来顾客的理论确实进步了，顾客被认为是父母。东西是顾客买走的，钱是顾客付的，顾客不就是我们的衣食父母吗？销售人员去拜访客户就象常回家看看，感觉确实不错。认顾 […]

二十年辉煌历程，“华汉针神”何去何从？（上） 查 钢 改革开放三十年，中国民营企业前仆后续，死亡率远远多于存活数，尤其处于中国的医药行业，活不过3年的满目皆是，就是现在中国民营医药商业企业排名第一名的九州通医药也不过成立于2000年。 而作为传统中医现代化的标志性企业的北京金华汉新技术有限责任公司成立至今已有二十个春秋，其核心产品“华汉针神”牌诊疗健身仪系列产品自研发投产以来，就畅销国内，远销海外，治愈数以万计的患者,年销售额过亿元，荣获数十项国际国内大奖。新华社、人民日报、中央电视台、美国KATV电视台等国内外数十家媒体进行过专题报道；被国家科委、国家技术监督局等五大部委评定为国家级新产品；被列为1996年国家级星火计划项目；19 […]

信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化、无常化，酒店品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的酒店集团也正在寻求有效的解决方案。网络营销作为一种新营销策略并进入酒店的整个市场计划，以便应对营销挑战而获得，并受到范围更广、程度更深的重视，即使一些地方的招待所也建起了网站，开通了网络直销，或者搭上了携程、e龙的末班车。 观目前国内现有系统化的酒店网络营销模式，总体可以分为基于酒店自主门户的直销与依托现有各类网络渠道的分销两种，具体而言，有以下四种形态： 第一种形态是酒店建立了自己的门户（网站），通过对网站的建设、宣传推广吸引新客户，促 […]

2008年1月9日日本家电连锁（量贩店）排名第二的Edion为了赶上排名第一的YAMADA（山田电机），传出向业界排名第7位的BEST电器提出资金和业务合作的消息。2008年1月23日，Edion社长久保允誉先生表示：“在2006年时已经商讨过合作案并且理出了几个重点”，而这次的合作案是以当时两间公司的协议作为基础。当年所协商的重点之一为开店地点的分散不重复。 而BEST在07年11月成为SAKURAYA的子公司之后，其社长表示有薗宪一表示「想要自己做下去」，「希望强化和（目前资金业务合作中的）BICCAMERA（淀桥相机）的关系」而停止和和Edion合作案的商讨。尤其是BEST旗下广岛店正式改为BICCAMERA，给双方的合作前景 […]

2005年以来，家具投诉越来越多，而新闻媒体对家具行业的报道也越来越勤。翻开报道家具的报纸，大量篇幅不是说家具行业服务意识不强，消费者投诉率高，就是说家具行业产品创新不足，抄袭成风，也有大量文章说家具企业为了获取政府采购订单，在投标书中虚报实力，瞎承诺。如此等等，几乎都是家具行业的阴暗面。家具行业中人肯定觉得这很不公平，家具行业里也有很好的事情不断发生，为什么不去说说。笔者也觉得这些媒体做得太不公平，但想想，人家媒体也需要吃饭，在没有发现能轰动世界的大事时，报道负面问题是吸引读者眼光的好办法，而且还起到监督社会不良行为的作用。如此一想，人家媒体喜欢报道负面问题也没有错啊，特别是知名企业的问题，更媒体和公众都喜欢津津乐道的。 可这样一 […]

浅析当前钢材现货网上交易模式 杨 哲 岁末年初，在盘点2006中国钢铁供应链波澜壮阔的发展历程中，如火如荼 的钢材现货网上交易赫然醒目。然而，新事物的发展，总是曲折的，这个凝结了贸易发展几千年来，所有最先进工具的新模式，在众多钢材贸易商们看来，却成为削弱或侵蚀其靠信息不对称而实现利润的新障碍。尽管，冰火不相容的局面在僵持着，我们仍客观的观察到，钢材现货网上交易，给浸泡在钢铁圈子内，畅享在计划经济遗留下的那惯性未失、近乎存有“福利”般交易特色行规的老少“钢贩”们，面对着他们一知半解的互联网经济的到来，在质疑、郁闷后，徒增添了些许与思索与破冰似的改变。我们坚信，势如破竹般迅速发展的钢材贸易环境与便利的互联网交易手段，终会使得那些“螳臂当 […]

回顾2007年度的中国企业，有很多个别的、具体的、细微的发展和变化，往往被人所忽视。而正是这种发展和变化，在预示着事物的新变化，展示着中国企业发展的新趋势。一家以前中国普通老百姓根本不知道、一般的财经记者也很少听说的中国企业—-无锡药明康德在2007的发展和变化，就是这样的一个道理的典型例子。 北京时间2007年8月9日，中国最大的药品研制承包商——无锡药明康德新药开发有限公司，在美国纽约交易所首发上市。药明康德以每股 14美元的价格出售接近1320 万份的美国存托凭证（ADR），上市筹资约1.846亿美元。这并没有任何特别之处。 但是，接下来的发展就是特别的了：2008年1月，药明康德宣布将收购AppTec Labor […]