浅析当前钢材现货网上交易模式
杨 哲
岁末年初，在盘点2006中国钢铁供应链波澜壮阔的发展历程中，如火如荼 的钢材现货网上交易赫然醒目。然而，新事物的发展，总是曲折的，这个凝结了贸易发展几千年来，所有最先进工具的新模式，在众多钢材贸易商们看来，却成为削弱或侵蚀其靠信息不对称而实现利润的新障碍。尽管，冰火不相容的局面在僵持着，我们仍客观的观察到，钢材现货网上交易，给浸泡在钢铁圈子内，畅享在计划经济遗留下的那惯性未失、近乎存有“福利”般交易特色行规的老少“钢贩”们，面对着他们一知半解的互联网经济的到来，在质疑、郁闷后，徒增添了些许与思索与破冰似的改变。我们坚信，势如破竹般迅速发展的钢材贸易环境与便利的互联网交易手段，终会使得那些“螳臂当车”般的行为，成为历史地笑柄。
钢材贸易这个现代版的古老行业，刚刚运用崭新的互联网技术武装后，尚未待人品定出是否具有颠覆性时。却已被称雄在钢铁供应链中，各路服务业的诸侯们，在资本与利欲轮番的推动下，撞入既是“搬着石头过河”又是规模空前的“阵地式”、“运动式”网上钢材现货交易“攻防大战”中。在这场“虚、实”交易结合的沙场里，狼烟四起、烽火连天。
一、目前，进入钢材现货网上交易服务领域的行业性主要组织的运作模式及分析。
（1）、钢材交易现货市场+钢材交易网络平台+贸易融资支持的模式代表。
2004年11月8日， 在经历了“质压担保”、“统购分销”、“强强联合”之后，杭州物资城金属材料市场由其母公司和平集团，依托与十大钢厂、四大专业银行，强强联合的基础，凭借其丰富的钢铁物流运作经验、市场组织和集团雄厚的资金实力，拉开钢材交易市场的第四次大变革，创始了国内钢材市场从传统交易到钢材现货网上交易的先河。通过两年多来的运作，该钢材现货网上交易市场发展态势良好，现已拥有信息会员2000多家，交易会员500多家，网上钢材库存价值和通过单位互保以及浙江钢铁网担保的资金也达到数十亿人民币之巨。
浙江钢铁网董事长魏志清对此深有感触：“浙江钢铁网解决了银行在钢材物流中信贷资金无从落实、安全无法保障的难题，提高了资金使用率。浙江钢铁网会运用良好的信誉、先进的经营理念、科学的融资方法，实现钢材厂家、银行和经销商的共赢。” 目前该网有资源查询、信息发布、网络市场、价格风向标、现货超市和会员中心六大板块，能及时向钢铁企业、供应商、经销商、钢材用户、运输商提供全面、权威和透明的钢材价格和行业动态。
浙江钢铁网实现钢材现货网上交易，是依靠拥有的完善的交易市场与网络信息平台的集团公司发展起来的，换句话说，就是钢材现货网上交易，不是一促而就的，而是在具备了交易量稳定并上规模、管理规范、并有一定知名度与影响力的情况下，结合钢材现货网上交易必备的若干条件，才成功运作起来的。
浙江钢铁网的现货交易模式显示了，钢材网上现货交易逐步摸索、渐进发展的完整过程。然而，定位的原因，浙江钢铁网至少目前只能在，相对“本土化”环境下发展，尽管，互联网具有无限延伸与拓展的属性，却仍不能弥补其资源有限与熟地化运作先天不足的缺陷。区域性的钢材现货网上交易市场将成为其生存的根本与代名词。当然，其它区域的或全国性的亦或国际化的钢材现货网上交易平台，欲到其属地发展交易会员，必将面临着一场殊死搏斗、龙蛇相争的“阵地战”。
当然，在步其后尘的区域性钢材现货交易平台，总会汲取探索者的经验与教训，避开不必要的探索，直接以完善的钢材交易市场为依托，建立网上现货交易平台。华南（国际）钢铁物流交易中心的运营，便证明了该模式的发展路径。
2005年7月17日，位于广东省佛山市顺德区乐从镇三乐路的欧浦钢铁有限公司，号称斥资６亿元打造的华南（国际）物流钢铁交易中心正式启动。华南（国际）物流钢铁交易中心，这个区域色彩浓重的钢材现货资源整合与分销平台的开业，标志着顺德乐从钢铁市场的经营格局从原来地摊式、粗放型模式，开始转变为集仓储、信息、物流为一体。
正如华南（国际）物流钢铁交易中心董事长陈礼豪说，在传统的经销模式中，钢材品种繁多，而且专业性非常强，区分很不容易。传统钢材经销模式让某些不法经营者有机可乘，容易在交易中设置圈套让客户“中招”；货运与销售分离，换货甚至掉货的风险增大；采购钢材后再找地方加工容易延误时间，很难有时间保证；容易产生购、销合谋，出现采购员收取回扣，损害企业利益的现象；钢材属于大额交易，复杂的贷款程序经常成为资金困难企业难以跨越的“门槛”，而大数量的采购让仓储成为问题；为挑选合用钢材，常常需要花费大量的人力与时间。现在：透明交易实时发布行情。华南（国际）物流钢铁交易中心电子钢铁交易平台投入使用代表着“轻松而又规范”的钢铁交易时代的到来。
该电子钢铁交易平台项目投资１２３８万元，采用“会员制”，实行“透明式”的交易，它将向钢铁生产商、贸易商、采购商提供全面的网上竞卖、竞买、投标交易，以及超市购销交易、仓库货品查询等钢铁资讯服务，同时交易网站也提供最新买卖盘、物流新闻、价格走向、公司新闻等信息资讯服务。为了拓宽交易平台，还特别模拟股票市场大厅设计了钢材交易大厅。
