《中国管理学》与《人学》——兼论“应该把人当‘人’来研究” 中国传统的对人的教育方式从来都是首先教如何“做人”的，如人人皆知的教育名言：“传道、授业、解惑”所衍生出来一句简语：“教书育人”。而几乎不言每个人都“是人”，没有把自己放在人这个主体的显赫的位置，也不注意对自我的珍视，于是在危难之时自然也就不善于或没有能力进行自我保护了。 同时，中国传统文化上重视教人如何做人的语彙很多，如：但行好事莫问前程、出头的椽子先烂、羊群里不要出骆驼、逆来要顺受、夹着尾巴做人、见风使舵、看人脸色行事、憨厚还厚、得饶人处且饶人，等等。人活着首先不是以自我为主体，甚至不知道自己首先是个人，几乎是在为别人活着，很看重别人怎么看我，怎 […]

原载《成功营销》2008.7月期　 　松下集团曾经搞过一次招聘活动，拟招聘1名市场营销高管。在众多竞争者中有3个综合能力最强的人脱颖而出。最终的考试由总裁松下幸之助先生亲自出题目：将3位后选人派遣到广岛，用一天的时间，看他们分别可以赚多少钱，赚钱最多的人将被录用。 活动开始后，三个人发现广岛的商业竞争非常激烈，很难找到能迅速赚大钱的生意。于是，第一个人买了一把旧吉他，一副墨镜，到广岛最繁华的街心广场冒充盲人弹吉他卖艺，围观的人纷纷施舍。第二个人做了一只木箱，上面写着：“纪念广岛核爆30周年，维护世界和平，远离核武器”他也来到这个最繁华的广场，进行募捐活动，捐赠的人非常多。到了傍晚，两个人见已经赚了不少钱，准备离开的时候，一个治安巡查 […]

冰淇淋行业：危机变奏 哈尔滨/冯启原载于《销售与市场》 冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。今年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳——棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的6000元/吨，3个月竟水涨船高般的达到9300元/吨，涨幅高达55％；作蛋卷托的专用面粉，每吨也涨了800多元，涨幅达到60％；主要原料的支柱工业奶粉也每吨上涨了1500多元，涨幅达10％；进口工业奶粉的价格竟然达到21000元/吨；糖和巧克力分别上涨了300元/吨…… 作为一个附加值已极低的微利行业，本来就靠规模求效益的企业利润仿佛一夜间被风干了。 群雄观望时，行业老大伊利率先发力——针对 […]

盛夏的广州，各种饮料争奇斗艳，各放异彩。在果汁饮料市场，统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；可口可乐推出的美汁源果粒橙则突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”原汁原味卖点，并与“酷儿”一道，为可口可乐一举夺取了广州果汁饮料市场龙头老大地位。 根据AC尼尔森数据显示：在广州果汁市场，可口可乐依托“果粒橙”和“酷儿”的双品牌以30%的市场份额超越了统一的“鲜橙多”排名第一，分别领先康师傅和统一8个百分点和10个百分点，其中“果粒橙”就占到了整个市场23%的份额。而在推出“果粒橙”之前，可口可乐在果汁饮料市场的份额与统一和 […]

服装连锁之现状 在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也实行大卖场连锁经营模式，如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店；内衣行业的连锁品牌 […]

企业策划人员五要素 我一般按下列5个要素作为招聘的标准： 评估项目 项目权重 过往权重 未来权重 兴趣 20% 20% 20% 能力 20% 18% 20% 经验 20% 17% 20% 创意 20% 18% 20% 执行 20% 20% 20% 合计 100% 93% 100% 我招聘策划人员一 兴趣为什么是第一要素呢？因为“兴趣是最好的老师！”。有兴趣就能做好事情，而对自己不感兴趣的事情，做着没劲，就一定做不好，布置给这样的人做，就等于下达了不可执行的命令。 能力为什么是第二要素呢？因为“能力是胜任的证明！”。有能力就能做好事情，但是对不能胜任工作的人，就是再简单不过的事情，他也会把它做砸了。如果你给没有能力的人下达了命令，就证 […]

在参加“星光大道”的一年间，阿宝都住在公主坟附近的一间地下室旅社。2005年得了总冠军后，阿宝改在那附近的一家小宾馆里包房住。没地方练声，嗓子痒得难受。 在过去，阿宝几乎天天演出，一天好几个场子，因此从来没考虑过练声的问题，可与经纪公司签约后，一下子静了下来，演出少了，到电视台录节目还要经常对口型，很难受。阿宝说，那时候嗓子整天痒得难受，又不能喊出来。实在憋不住了，他就在宾馆的房间里，拿一个大枕头堵住嘴，把脸埋在枕头里狂喊。的确，当“原生态”的阿宝“完全市场化”后，“难受”自然而来。 或许因为阿宝带着浓重的“乡土气息”，从“纯洁”的生活走来，一跃使他在老百姓心目中成了“原生态”的代表。但一直以来，阿宝则是专家眼中“假原生态”的代表。 […]

决战渠道,终端制胜.这在每个中国本土营销决策者与跨国公司或者国内同行开打前必祭的两大法宝,难道失灵了吗?而这里不是公开要同渠道叫板,而是希望从更长远,更深层,更健康角度思索构建新型厂商关系,提升我们民族企业尤其是涂料领域的竞争优势. 当前民族涂料代表型企业销售运作模式: 中华制漆:产品系列化+渠道细分 嘉宝莉:炒作+渠道 目前改嫁西洋的华润:体系服务+大客户制(渠道) 综上可以看出,渠道在促成这些推力派民族涂料企业运营成功方面举足轻重. 模式成因 ·相对跨国公司而言,民族涂料对本土文化、商业社会人脉及中国式游戏规则比较谙熟,自然而然就会举起渠道为先的大旗. ·由于国内机遇型增长环境,兼民族涂料自身资源匮乏 […]

品牌分为产品品牌、企业品牌、企业家品牌，如果把明星所在的公司看成是企业品牌，那么其旗下的明星就是产品品牌。其实社会的发展，一个人也就是一个品牌，如叶茂中就是个品牌。品牌在塑造过程中会遇到来自各方面原因引起的危机，特别是作为公众人物的明星，一举一动都受到媒体和公众的注视。而近年来而明星代言危机频出，3月26日，央视经济频道《生活》栏目昨（26日）晚播出了“无烟锅里的秘密”，曝光演员傅艺伟所代言的“胡师傅”牌无油烟不粘锅所做广告为虚假广告，而且产品本身有严重质量问题。而就在傅艺伟被曝光20天前（３月１７日））由相声演员郭德纲代言的“藏秘排油茶”广告因涉嫌虚假宣传被北京工商部门立案调查。 危机来源 1、明星的危机来自于代言的产品质量问题 […]

80年代以来，盛行一句广告语——“打造中国名牌”。而今，这个理念终于在厨卫家电领域得到了官方的评估和认可。 日前， 中国名牌战略推进委员会公布了年度中国名牌榜，在新增的65个产品评价目录中，消毒柜、吸油烟机、燃气热水器等厨卫产品首次入榜。至此，厨卫电器全部有了自己的“中国名牌”。 对老百姓来说，名牌意味着保障，代表着信任；对于一个行业而言，名牌就是样板，或者一种标准；就企业自身来看，名牌是无形资产，也是发展的引擎。 江南岭南竞合路 业内人都习惯将中国厨卫家电领域的生产商简单的划分为浙江帮和广东派。事实上，这两者加起来占据了中国厨卫家电产业市场份额的90%以上。 1988年，随着康宝成功研制出世界上第一台消毒碗柜，一个具有鲜明特色的中 […]