做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。 先来谈谈四个字里面，占比较大的这个‘量“字。一提到这个字，自然会想到 “销量（业绩量），也就是大家经常说的“量化结果”或者说“目标额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让大家设定出下阶段的目标额时，大多数的业务同仁会都感到莫名的紧张。因为销售工作有诸多的不确定因素，所以感到心里没底，但是迫于“压力”、“形势”不得已而允诺。但也是能拖就拖，能含糊就含糊，什么目标的“SMAT原则” […]

我们刚进入BY地区,这里我们的市场一片空白,我们都是20来岁的年轻人.我们深深的知道这是一个酒香也怕巷子深的年代.为了我们的市场,联合决议:开战; 战斗目的:扩大知名度,吸引经销商; 战斗模式:以点带面; 战斗方式:搞活动,地面广告; 战斗由此拉开一, 一.全体筹备; 我们自己经过几天的讨论与市场侦察,分析.拿出了一份极其诱人的经销方案; 然后,我们的人以摩托车为工具,行走在每个乡间.然后每个乡场集市找一家经销商; 与此同时,我们的广告也在各地展开.地面广告,横幅.海报铺天盖地. 二,战前准备. 我们第一件事是对经销商供货.; 然后,我们在每个经销商的店面挂上红底白字的"喝千富酒,迎万福来"的广告横幅.; 同时, […]

朱腾旗 徐日清 在中国快消品这个庞大的市场中，由于幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场存在，所以，中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是经销商。这就决定着经销商有着很多的市场机会和发展空间，有着一个广阔的舞台。 任何经销商都想把自己的生意做得越来越大，但是残酷的市场很现实，有梦想是好事，但是更重要的是如何把梦想变成现实，根据笔者多年和快消品经销商合作的经历，对经销商目前存在的机会逐一分析、解剖： 一、经销商的现状和分类 就目前而言，中国的经销商大多存在有没有长远规划、思路不清晰、管理混乱等问题，他们每天也在思考，如何解决这些问题，如何使自己的“生意”进入更好的发展轨道，但是基于本身的原因，很多经销商难以设计出 […]

国际技术贸易的途径，实际上也是国际技术贸易的种类。对此联合国技术贸易行动守则和各国法律都有许多规定。将这些规定和实践方面的做法归纳起来，可划分为三大类。即”软件”技术贸易，软件与硬件相结合的技术贸易以及国际投资方式下的技术贸易。 一、技术软件贸易的途径 这种贸易，不含有任何”硬件”交易的内容。它包括以下几种途径： 1、国际许可证协议 这种贸易是国际技术贸易中最主要的方式和途径。这种贸易一般都是通过许可证协议完成的。许可证协议，是以专利、商标的使用权作为贸易客体的一种合同。日本的东洋人造丝株式会社以高价从美国的杜邦公司买到专利许可，用于生产和销售尼龙产品，在两年中竟在日本和东南亚市场将杜 […]

1、按提单中收货人栏的填写方式划分： (1) 记名提单(straight B/L) 这是指在提单上具体写明收货人名称的提单。有以下几种记名方式： ①Consigned to A Co. Ltd. ②Deliver to A Co. Ltd. ③Onto A Co. Ltd. 记名提单只能由该指定的收货人凭此提货，提单不能转让，可以避免转让过程中可能带来的风险，一般用于贵重商品、展品及援外物资的运输。记名提单的收货人可以是买主、开证行或代收行，但银行一般不愿接受以买主为收货人的记名提单。因为一些国家的惯例是记名提单的收货人可以不凭正本提单而仅凭“到货通知”(Notice of arrival) 上的背书和收货人的身份证明即可提货，这样 […]

背景： 2005年10月12日，中国人自行研制的神舟六号太空船剑指苍穹，一飞冲天。10月17日凌晨5时，“神舟六号”载人飞船完成了它为时5天的太空试验任务，在内蒙古中部安全着陆，这是中国航天继神五之后的又一次成功壮举。做为“神舟六号”唯一搭载的涂料品牌，福建三棵树涂料有限公司生产的三棵树涂料产品与品牌旗帜，也随着“神舟六号”飞船完成了自己的太空之旅，顺利回归。对于三棵树而言，一场轰轰烈烈的品牌升级战役也正在全面打响。 此次三棵树涂料携手神舟6号冲天，恰似一枚炸弹，也引发了业内的强烈震动。一位业内人士如是评价：“当前国内涂料市场尤其高端市场的竞争，主要表现为品牌综合实力的竞争，三棵树涂料此次布阵“航天品牌攻略”，根本意图在于谋略高端市 […]

一、边打工边创业 这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。 A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创 […]

圈内几个朋友都在说自己做的眼贴是如何不挣钱，又是如何难做，而我听后除了附和几句外，同时在不断的思考。为什么品质相同，仅是名称不同，朋友整天抱怨市场难开发，产品难走货，回款上不来……，而有的企业却在不声不响中，完成一年四、五个亿的销量，这又如何解释？ 关于产品和企业简单介绍一下，两家企业同是操作眼贴的企业，唯一的只有品牌不同，目标人群都是患有眼病的中老年人；针对的都是白内障、青光眼、老花眼、眼底病以及眼干、疼、酸、涩、流泪、视物模糊等病症。问及营销方法时，才发现朋友的产品以报媒启动市场，而我们是以广播拉动市场。就因如此差别，产生了两种迥然不同的结果。 可见媒介选择和操作是如此重要，选择掌握一种核心传播手段同 […]

大宝的遗憾 —-从营销的角度看大宝品牌的迷失 笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，“这里有没有大宝洗面奶？”之所以有这样的问法是因为在笔者心中“大宝”这个品牌就是男人化妆用品的代名词，结果令我失望的是服务员告诉我，这里只有大宝SOD，没有大宝洗面奶。 顺着那名导购员手指的方向我看到超市中央位置垒起一堆的那种熟悉的盒子和图标，我一看知道那就是经典的大宝SOD护肤产品，在十年前就接触到的一个化妆品牌—专为男性而设计的化妆品。此时心中一阵疑惑，“大宝这个品牌居然没有男性专用洗面奶？” 职业的习惯，我走到哪一 […]

长三角： 众多外资品牌＋本土知名品牌＋完善的产业配套能力是长三角家电的典型特征，不足的是缺少中国自己的世界级品牌。 　 　从长三角家电产业链的整体来看，这无疑是一个非常和谐的生态链。众多拥有先进技术和管理经验的世界级家电品牌在这里安家落户，松下、大金、三洋、阿里斯顿等；小家电知名品牌以专业性品牌为主，以厨卫电器行业为例，在中、高端市场上，基本是清一色长三角家电品牌：方太、老板、帅康、樱花、德意等。而新近崛 起的“宁波家电现象”，其强大的家电产业配套能力已完全弥补了先前长三角家电产业群在配套能力上不足的短板。 　 　配置半径短、采购成本低，不过是长三角家电产业众多的优势之一。同样让业界称羡的有利因素还包括：上海港、江苏沿江港、宁波港等 […]