三、渠道掌控力是企业根本 渠道掌控大多数中小企业的软肋 很多企业老板投入项目前，看人家做的不错啊，操作也挺简单的，就是搞出来产品，雇佣一批销售人员到处卖，广告漫天打，容易啊！这么好的买卖自己也得来赚一把，到项目实际干起来了，一看还全然不是那么回事！销售人员雇佣不少，该进的渠道都进去了，费用没少花，产品不见走，就是销售的还可以，也是光看花钱，不见利润！一看不行，广告猛打，整的挺热闹，红火一阵子，广告一停，销售马上趴窝。 抛去定位、广告等起他因素不讲，渠道掌控绝对有大问题。你还别不服气，看看人家小广告是怎么掌控的。 抓重点是渠道掌控的关键 小广告很简单，就是一个字：贴！两个字：在贴！反正就是不停的贴！够简单吧，比哪个企业操作都简单吧，就 […]

“你搞垮了几个企业？”这是管理咨询行业里流传的笑话，虽然调侃，但并不夸张。因为，虽然本土的管理咨询业发展有十几年，但是表面的繁荣并不能掩盖行业整体的种种积弊。不解决这些问题，高端客户就只能是那几家国外咨询公司的。 1．“能人”依赖。这不只是多数国内企业的通病，管理咨询企业本身也并没有解决这个问题。咨询企业的创业者、初始的合伙人往往比较强，但是很少有能够随企业规模的扩大保持住初创时的整体强大，企业规模越大，整体水平越差。一个原因是，好的咨询人员确实非常少——这和商学院迄今的教育水平、职业经理人市场的成熟度紧密相关；另一个原因是，咨询企业内部的专属技能、组织资本的积累与管理、共享，普遍做得比较糟糕。前面一点有它的客观性，但后面一点，完全 […]

营销大师凯文？凯勒认为：在企业全球化浪潮中，建立强势品牌的基本关键是建立品牌资产，并且建立长期测量与管理品牌资产的机制。面对我国企业所面临的全球化挑战，以及应有的品牌策略，凯勒博士认为：在谈到品牌策略前，必须先厘清品牌资产的状态。品牌资产应该是以“可单独归因于品牌所达成的营销效益”。换句话说，一项产品或服务的营销活动，由于消费者对于品牌辨识度的高低差异，而得到不同的成效，这就是品牌资产。营销大师凯文？凯勒认为打造成功的全球性品牌的关键在于，企业必须在每一个市场都建立起品牌资产，同时也必须长期测量和管理品牌资产。几乎所有顶尖的企业都认同这个事实。 品牌资产的定义有3项要素：1.差异化效应（differential effect）：品牌 […]

市场饱和之下，未来连锁药店的竞争走向跨区域和规模化是必然趋势，但对众多的连锁药店来说，因土地和资本的限制，将不得不面临两难发展之下的选择。 互联网在各行各业中的渗透已经深刻地影响着消费者的消费习惯，医药行业也将不例外。而对众多的连锁药店来说，如果能够以最合适的方式搭乘上互联网的东风，必将在跨区域和规模化竞争中取胜。 市场饱和，零售药店走向跨区域和规模化竞争 2008年对中国医药零售市场而言无疑将是关键的一年。 元旦刚过，江西开心人大药房就传出已从日本风投公司处成功获得共5000万美元的风险投资，首批8000万元人民币现已到位，将用来进行2008年的门店扩张和并购。据悉，开心人计划在福建厦门、新疆、山西、江苏等地实行并购计划，其目标将 […]

与“主旋律”的话题不同，互联网上另有一套话语体系。而无论大事小事，网上的热闹事就没停止过：“芙蓉现象”、“《无极》恶搞”、 “钉子户事件”、“黑砖窑”事件，一直到近期的“华南虎事件”…… 令人眼花缭乱。多数话题兴起与败落如昙花一现，过眼烟云。不过，要说近期最热闹、持续时间最长、最具戏剧性之一的话题，莫过于华南虎事件。 缘起华南虎 让我们简要回顾一下华南虎事件的来龙去脉： 10月12日，陕西林业厅公布了猎人周正龙用数码相机和胶片相机拍摄的华南虎照片。照片最初在专业网站上发表，一些好事者将此照片转发至“天涯”、“ 凯迪”等网站，随后，照片真实性受到来自部分网友、华南虎专家和中科院专家等方面质疑，地方性的主流媒 […]

（《黔西南布依族苗族自治州概况》一书，系“国家民委《民族问题五种丛书》之三”、“中国少数民族自治地方概况丛书”之一，于2006年8月完稿、2007年9月由民族出版社出版。本人参著第九、十章两章——陈嘉珉注/2008年2月11日/兴义） 此书销售网站：http://www.wfjsd.com/list.asp?id=710508536 第一节　商业贸易 一、建州初期的商业贸易 黔西南是一个多民族地区，自治州的成立加快了全州商业贸易和民族经济的发展，使全州商业贸易进入一个新的发展时期。1982年贯彻国务院《关于疏通城乡商品流通渠道，扩大工业品下乡的决定》，全州商业系统实行城乡通开的多成分、多形式、多渠道、少环节的“三多一少”开放式流通体 […]

信息部在中小企业中往往不受到重视，这也是由于中小企业过分强调船小可掉头的灵活性，不追求长远营销规划所形成的。在啤酒行业，由于啤酒产品的同质化和销售手段雷同的特点，渠道、广告、营销计划的制定令人感到平淡无奇，更看不到市场部的重要作用。现在的市场日趋成熟，不可能再给盲目者太多的机会。没有长远规划的企业即使风光一时，也避免不了被淘汰的命运。 （1）策划功能 远景战略规划：中小企业抵御市场风险的能力较弱，在竞争中往往处于被动，更需要对市场的现状作出客观的判断，对市场的前景作出科学的预测。市场部作为企业对信息资源的收集与管理者，收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。其中包括国内外市场的需求状况，用户的满意度，国内竞争对手 […]

在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销可以作为促进中小企业营销走向成熟的有效方法，即多问一问“什么”、“凭什么”、“怎么”与“为什么”，它能缩短中小企业在营销水平提升上自行摸索的时间，规避营销策略失误产生的市场风险，助力中小企业营销升级。 一、问题营销的作用： 1、预见性地平衡机会与实力：中小企业通过对问题营销的应用可以检视自己的资源和能力，找到机会与实力的平衡点，避免盲动，使营销目标现实化，营销策略清晰化和精细化，进一步明确企业在行 […]

当前不少食品企业正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得企业发展缓慢，尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段，但不是成效不大，就是增量不增利，更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。 食品策划专家——合效策划机构接触过数百个国内食品企业。客观的说，他们当中多数已能接受现代营销理念，企业领导人也具有一定的营销理论基础，并在实践中积极的奉行和尝试，但市场似乎不太领情，始终“不给面子”。是什么原因导致这些企业在营销上难有大的突破呢？ 任何层面的问题，其最终的解决办法都不会在这个层面中，而是存在于更高一级的层面里。在当前激烈的竞争环境下，食品企业所面临的问题，如果仅在营销组合层面寻找解决办法，将始终是“头痛医头，脚痛医 […]

我们是做空压机设备经销的，代理的产品进口和国产的都有。最近我结合我们公司经营的产品（我们公司主营空压机系列产品），在思考我们机械设备经销的出路到底在哪里？大家做机械设备经销的可能都有这个感觉，尤其是相对于我们规模比较小经销商来说，更是如此。那就是现在的市场很难做，不光是产品在销售的时候难度比较大，而且就算是销售出去了，其利润已经相当的低了，有的甚至因为大家相互拼价格已经丧失了前期的利润。更要命的是，机械本身的资金成本比较高，有时候客户的尾款拖的比较久的话，就更加的难以应付。 我们公司在苏州的办事处已经有一年多了，这边的市场经过我们的共同努力已有大的进展和收获，但也发现很多问题值得我们深思。我个人觉得以我们空压机行业为例要作好经销，在 […]