1.独到而深入的市场调研——帮助企业获取机会附加值（additional value） 检测市场环境，洞察市场机会，选择最具价值的领域，确定企业最具竞争力的环节。 成功的企业家发现机会；优秀的企业家预测机会；卓越的企业家创造机会。 2.精准而有效的竞争策略——帮助企业获取策略附加值（additional value） 实效是检验营销的唯一标准。通过精细的市场调研制定可操作性强、实用有效的竞争策略，将机会转化为商业盈利模式，用最少的投入获取最大的回报。将机会转化为商业盈利模式，用最少的投入获取最大的回报。 由于策略失误，导致投入越大死的越快。 3.高附加值的产品策划——帮助企业获取产品附加值（additional value） 卖货才 […]

一个行业最终不可能允许两千多个品牌共存，大部分企业终究摆脱不了“销声匿迹”的厄运。这是一个几近于众所周知的“市场公理”。但是，直到洗牌钟声的一次又一次敲响，直到旺季难旺、策略失灵、销售乏力，直到一片迷茫、方向模糊、前景堪忧，一批批电动企业才终于认清生存环境的严峻：已经处于生死存亡的十字路口，必须系统思考自己的生存之策、发展之计，以求在千军万马中杀出突围，卸下“成长的烦恼”。 既然如此，处于生死关头的电动车企业究竟如何“做”才能摆脱被市场淘汰的厄运呢？远卓品牌在长期服务客户的实践中发现，当前电动车企业至少要制定好三大战略：品牌战略、产品战略以及HR战略（人力资源战略），才能在市场角逐中赢得生存和发展的良机。 为什么战略如此重要？原因很 […]

一个企业处于成长期的时候是没有发展战略的。如果说有，那就是生存战略。就像一个孩子刚生下来一样，连话都不会说，何谈志向。这与我们媒体在讲述成功企业故事时不一样。媒体经常会说，这个企业刚诞生就有如何如何高远的志向。不能说这样的企业一个没有。但大多数的企业就像我前面所说的，是一张白纸。创业初期都是为生存而战。 我高中毕业后，无缘继续读书，从做钟表匠开始了创业生涯。1990年2月，在无锡市经济最薄弱乡镇之一的宜兴市范道乡，创办了范道电工塑料厂，17年过去了，范道电工塑料厂经历了从幼儿园到小学、中学、大学的成长历程，已经成长为今天的远东控股集团。 不研究中国市场环境和政策环境，中国本土企业很难得到有价值的成长。民营企业成长初期的生存战略更需要 […]

作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 唐磊, 联纵智达咨询机构咨询师 该文刊登在《商界–中国商业评论》2007年第八期 2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。 这一年，消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻，各个企业纷纷惊呼，地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家，企业素质参差不齐，前10名的行业品牌的市场占有率不足30％，品牌集中度严重不足。竞争手段低下，非理性促销严重扰乱了市场秩序，产品价格越降越低，企业不堪重负。 而恰恰在这一年，标王地板决定布局全国市场，但逆势出击谈何容易？于是标王地板找到了我们咨询公司，一场打造武汉样 […]

外销市场推广方式有很多种，如：参展（专业展），B2B网络贸易平台,外销英文广告，海外亲友介绍，派员出国推广等，这些方法虽然会有些效果，但是对一些正在发展的公司来说，可能成本会太高，而收益却不尽如人意，但是不推广却又找不到客户，很矛盾。这里向大家介绍一种方法，非常有效。 全世界每个国家都在为促进本国经济发展而不懈努力，因此而设立的专门促进机构非常多，越是发达的国家，这些机构越完善。就本国来说有中国国际促进委员会，青岛国际贸易促进委员会，境外的如美国的进出口协会，罗马尼亚的对外贸易推广中心等，诸如此类服务机构可以提供的服务很多，如下： 1、提供生产者进出口业者及州际贸易服务单位，名单咨询服务； 2、提供国外贸易商使用的各类刊物； 3、提 […]

在信息时代，注意力已经演化成为商机的先导，谁能在最短的时间，用最出奇的方式吸引他人的眼球，谁就有可能成为最大的赢家。学者们忽悠来忽悠去，抛出了一个冠冕堂皇的名字：传播学！ 换句话说，无论是个人还是企业，要想实现“眼球经济”，让这个时代感受到你的存在，唯一的“出路”就是要善于“出位”，得懂得表演、造势。那位卖房子向来很有一套的商人潘石屹，就公开宣传自己就是章子怡式的娱乐人物，又是拍电影又是搞艺术的，忙得不亦乐乎。木子美在Blog上以隐私“身体写作”，吸引了足够的眼球，她出版的新书卖到了200万册。芙蓉姐姐在无聊中矢志不移的坚持在百大清华的BBS上帖上自己的S型玉照，满足了一大批无聊者的同时，自己也跻身百万富婆的行列。 说到底：一切形式 […]

大中电器出手，张大中安享晚年? 庞老师： 您好！我是华夏时报的记者王荣，针对近日家电连锁行业的整合，大中从小作坊发展、兴盛再到被并购，这一路走来，每次的转折肯定有很多自身与行业的原因，为此，我报想做一个关于大中的品牌故事，得知您是这方面的专家，所以特向您请教，谢谢！ 需请教的问题大致是： 1.大中从小作坊，发展到今天，在领导人治理、公司内部人才管理、制度建设、经营思路以及行业发展等方面有些什么原因？ 庞亚辉： 一个企业能够发展和快速扩张与企业创业者有很大的关系。因此，张大中也是国内较早挖掘到家电零售市场的商机并身体力行的创业老板之一。大中基本上属于区域性品牌，一直在北京采取精耕细作的策略，即便在国美、苏宁这样的一线巨头的进攻之下甚至 […]

－作者:叶昭 众所周知温州是中国有名的鞋业生产基地，著名的鞋都，有着众多的知名品牌，如奥康，红蜻蜓，康奈，意尔康等等，这些品牌近几年一直牢牢坐稳二三级市场，有的在一级市场也已经取得不俗的成绩。在鞋厂多如牛毛的温州，创建品牌建设强势品牌是这些制鞋企业一直谈论的话题与迫切需求。 －营销经理催生品牌－ 从2000年起至2006年，国内几乎所有的县城、镇，甚至一些地级城市的鞋业市场被温州品牌所占领。著名商标、真皮标志、中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国真皮鞋王等等，各项荣誉基本上都被温州鞋企收为囊中。这与近几年温州鞋企引进职业经理人的管理与经营思路分开的。各种媒体也纷纷宣扬温州企业品牌化的建设成就，从政府到企业到当地的百姓，上上下下 […]

干好营销靠什么？一是天赋；二是态度。 营销无所谓喜欢不喜欢，只有适合不适合。清代大才子袁枚说得好：铁棒可以磨成针，砖头不能磨成针。关键你要掂量自己——究竟是砖头还是铁棒。倘若是砖头，那你尽早改行。虽然这个行业需求人才量大，但如果你不能成为精英，充其量混个饱饭而已。你不要想着自己努力一下靠中间一点，这是奢望——在营销界，你要么是精英，要么什么都不是。而阿木是掂量了好长时间，才走上这条路的，也是我的宿命吧！ 再说态度，营销人要做营销的人，从经营个人品牌开始，注意知名度的传播，美誉度的塑造，及认知度的维护。因此“要卖商品，先卖自己，深入骨髓，营销一生”，不仅是口号，还得付于实践，营销自己，时时谨记，刻刻提醒，永不懈怠。 当然，人生是多样化 […]

ABC ABC货柜航运公司 A.B.C CONTAINTER LINE ACBL 美国商业驳船航运公司 American Commercial Barge Line company ACGR 冠航集团 Ace Group ACL 大西洋集装箱航运公司 Atlantic Contaier Line ACT 联合集装箱运输公司（英） Associated Container Transportation AECS 澳大利亚欧洲集装箱服务公司 Australia Europe Container Service AEL 美欧轮船公司 American-European Lines AEXL 美国出口航运公司 American Export […]