像我这个生于70年代末80年代初的人，用现在的话来讲，可以说是没有赶上好的时代，好不容易考上了大学，正在国家教育机制改革，要家里掏钱自费读书。自费就自费罢，读了几年，敷到大学毕业了，国家又出新的政策，学校不负担分配工作。没有办法，就出去找工作，俗话说：“树挪死，人挪活”。我就不相信一个大活人能让溺死，更何况“自古英雄出少年”。后来通过家族中各大关系，好不容易进了一个事业单位，正遇上人员重组，实行下岗，看着那些在此工作上干了一辈子的人，到头来还是下岗，头发都白了还得重新找工作。当时就在想，与其过一生，还不如去外面寻找更为广濶的天空，加上年青的冲动，就随着南下的打工潮流而漂流了。 初入职场，有种初生牛犊不怕虎的壮志，那时听说打工皇帝段永 […]

《中国企业家》杂志社主办的“2007(第六届)中国企业领袖年会”于2007年１２月８日在北京中国大饭店举行。主题为繁荣时期的领导力。 作为“听宾”和“看客”，我是心里美的。其实比坐在台上讲和等讲更好的是坐在下面的听和看讲。坐在下面的人甚至是坐在媒体旁边的人更能充分地看到和听到所有演讲嘉宾的态度和气质，并能更全面把握他与他讲的道理之间的差异与共性、智慧和胸怀。我看到、听到了他们讲的很多“大观点”、“大道理”，品味一下似乎每个“大道理”、“大观点”又都有道理和观点，都是小事情、小启发、小经历、小感悟累积出来的，所以格外结实，耐人寻味。我知道你是想看经典语录，不是要看我写，我明白，你是客人你做主。 国务院国有资产监督管理委员会主任李荣融： […]

品牌，是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。对于一个城市来说，品牌的数量与质量在一定程度上已成为城市的形象，是城市工业与竞争力的体现，具有对内的凝聚力和对外的吸引力。对内，作为当地人更有自豪感，他们会更加自觉地提高个人文明素养，约束自己的行为；对外，使得该城市更具美誉度、知名度，对国内外资金与人才更具吸引力。如何打造品牌之都是许多城市经营者在思考和探讨的话题。 一、中国品牌之都现状 从目前得到认可和各种评选的情况来看，泉州、宁波、青岛、佛山等一直是得到公认的品牌之都，他们在中国驰名商标、中国名牌和行业标志性品牌方面都在其他城市的前列，都具有较强的产业集群和支柱性产业，进而带动了该城市经济的 […]

小俗谈销售：销售技巧的提高（浅谈） 本篇介绍的是纯技术性的武功招式，学会这些招式并不很难，但想用好她，所向匹敌还需要很好的内功修为（下篇浅谈）。 我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前 售前工作是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部分： 行业了解： 行业就是所说的圈子，媒体有媒体圈、公关有公关的圈、IT有IT的圈，连显卡这一个产品线都有自己的圈子……任何圈子都有游戏规则、有历史、有内幕、有小道消息……你对圈子越了解，你的言谈举止越会被圈子里的人认同。简单的说：如果你和你的客户聊一些外行话很快就会被轰出来的。了解、融入所在地圈子的方法 […]

我们天天要翻翻报纸，浏览网络，以查看新闻，了解一些自己想了解的资讯，甚至针对一些新闻发出自己的观点和看法，这种接受信息并进行反馈的过程，也就是信息的交流、交换和扩散的过程，其实也就是一个完整的传播过程，而我们也就成了传播的受众对象。这是我对传播概念的个人理解。 而从传播概念的这种理解来看，我们可以发现，传播具有很强的目的性，一个信息传播必定要带来一定的效果，这是传播的一个必然属性，而这种效果是客观存在的，不管是正面的效果还是反面的效果，不管是主观上的效果还是客观上的效果，它都会存在，只是效果的大与小问题。 而传播效果根据其发生的逻辑顺序或表现阶段可以分为三个层面：第一个层面是环境认知效果。在现代社会，我们对世界的认识在很大程度上来源 […]

2007年12月25日上午，《经济视点报》记者桑燕就电视剧营销这个话题对范云峰教授进行了采访。以下是范教授助理陈廷玉整理的谈话内容： 记 者：现在河南在拍很多人文电视剧，您对此有什么看法？ 范云峰：首先来说，这与河南省的整体发展规划和战略定位是分不开的。现任的省委、省政府领导班子把河南定位为历史文化大省。河南古老的文化、历史需要表现出来，需要让世界了解河南。 其二，这是一种营销形式，其表现的手法有很多，书、文学、戏剧等，而电视则是现在最为普遍的媒体，是大家喜闻乐见的传播媒介。通过拍电视剧来表现，这其实是一种传媒营销，我在中央四套做访谈节目时曾说过：“一部《少林寺》，让全世界人了解了嵩山少林寺！”后来也有地方采用这种方式。四川的剑南春 […]

4月26日，商务部与宝洁（中国）有限公司就构建农村现代流通网络、繁荣农村市场、推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录。这是商务部首次就“万村千乡市场工程”与全球知名供应商签订合作谅解备忘录，这次成功的合作使宝洁成为农村市场开拓的领跑者。 一、猛龙难过江 宝洁是中国市场营销当之无愧的启蒙者，其首创的品牌经理管理模式被许多企业效仿。一些曾在宝洁工作过的营销人现在都活跃在国内营销管理、咨询的第一线，都无一例外地深深感激宝洁的培养。据说宝洁对营销人员的培训非常独特，每一位进入宝洁的营销人员都要经过六个月的培训，系统地学习现代营销的理论，掌握各种营销分析工具和技巧，可是到培训结束时，却要求每个人能够忘掉理论，只记住三句话：营销就是让从未购 […]

“审丑”时代下的模仿秀 ——分析中国家电强势品牌缺失的因由 芙蓉姐姐，被定义为后审美时代“审丑”现象“始作俑者”的她，自2005年凭借其性感出类的个人艳照一举窜红网络之后，近日又开始进入影视圈，再次成为各大媒体争相报料的红人。真有所谓：芙蓉一出，谁与争锋？也许是“芙蓉家族”极具繁衍的魔力，前段时间一位自称“芙蓉哥哥”的小生再引起一些网友的纷纷关注和热议。 虽说都是“芙蓉姓氏”，但各家媒体纷纷证实“芙蓉哥哥”确实与芙蓉姐姐没有任何关系。然而，作为后起的芙蓉哥哥，形象、气质、风格等都与芙蓉姐姐甚是雷同：颇为性感化的表露原则，唱片公司签约的生存模式、“永远有多远，我就会有多红”的信念。但是，芙蓉哥哥并没有能够通过对芙蓉姐姐的一味模仿，而成 […]

十年前，提起体验营销，或许你不会有什么概念，可是现在它已经成为一种经典的营销理念，各大著名公司都屡试不爽。可以说体验营销已无处不在，各市场、各行业(消费、服务、技术和工业)以及各种不同类型的组织都开始采用体验营销方式开发新产品、与客户沟通、改善销售关系、选择业务伙伴、布置零售展台、建设网站，而且这种转变日益明显，越来越多的营销人员正在摒弃传统的“特色和益处”营销，而更加注重为客户创造体验。为了加深对它的理解，让我们先来看几个体验营销的案例。 谈到娱乐圈炒的沸沸扬扬的电影《哈利?波特与魔法石》，相信大多数中国人还记忆犹新，从《哈》剧引人入胜的故事中走出来，我们不难看出：其实这正是精明的商家们将“体验营销”的全新概念，在恰当的时机成功的 […]

营销的定位是要配合整体企业战略定位的。随着未来企业竞争单元的越来越小，S象限的企业将越来越多，以某个人和某几个人的企业越来越多，所以在这里重点探讨一下S象限企业（以个人为中心的企业）的营销定位问题。 一、自我经历的定位（有本定位） 案例一：安东尼罗宾 安东尼罗宾是全球公认的顶级心理学企业团体及个人教练，他以自己的经历来书写自己在行业内的定位，这类经历性定位的要点是入行要早，定位要前瞻，定位要超前。安东尼之所以成为业界的第一名，一个原因是起步非常早，他的老师吉米罗恩是成功学届在生鼻祖，另一个原因是安东尼的高大形象确保了其在这个训练行业里的“高大”定位，需要指明的是，个人形象及形体在S象限的发展尤其重要，而且个人的定位也要符合其身体特征 […]