随着永乐电器的进入和大中、苏宁、国美三家卖场元旦期间的扩张，北京家电连锁门店前所未有的达到了近９０家，进入到了一个繁荣局面。不仅如此，三家企业加上后进的永乐都制定了雄心勃勃的的扩张计划。 在各家企业间花错竹板的开店节奏中，形成了一些热点商圈。往往在几公里范围内聚集数家甚至十几家门店。这些地区的竞争往往也很激烈，单品价格一日数变的现象时有发生。但是，各家连锁门店经营模式之间的差异并不大。与此相对应，消费者对服务品牌中程度极低。这也标志着家电专业连锁这种新型零售业态还处于相对粗放状态。 　 热点商圈形成 经过多年的开拓和发展，以大中、国美两家本地企业和外来的苏宁组成的三驾马车构成了京城家电连锁卖场的主体。这三家企业在互相竞争的同时，客观 […]

一、方案背景 安徽天洋集团是皖北中心城市——蚌埠民营企业领头羊之一，在董事长兼总经理李刚强的领导下，天洋集团在其近十年的创业道路上一步步一个脚印，获得了迅猛的发展，集团业务由家电批发逐渐延伸到家电连锁卖场、房地产、餐饮、酒店等领域，2004年4月28日，天洋集团业务范围再度延伸，其独资经营的新世纪（国际）购物中心正式开业。 在蚌埠大型百货零售业态，合百集团蚌埠百货大楼以其50年历史所形成的强大品牌影响力稳座第一把交椅，“到百大购物就是放心”在蚌埠市民心中的认知已根深蒂固；与百大同处蚌埠最繁华的淮河路中段黄金地段的百惠（国际）时装中心紧随百大之后在蚌埠市场排名第二。由于两家商场隔街想望且遥相呼应，因此使淮河路中段成为蚌埠的“黄金商圈” […]

随着市场经济的发展，品牌已被称为是企业克敌制胜的“尚方宝剑”。在品牌决定生存的今天，企业面临的已不是做不做品牌的问题，而是如何做好品牌的问题，市场竞争的白热化，已不容我们圄于对品牌认知的浅显及操作的随意，真正透彻理解并科学地打造品牌事关企业的生存与发展。 如何科学地打造一个强势品牌呢？许多本土企业一直做着不懈的探索。最近《创维品牌宪章》的出台堪称本土家电行业品牌建设的一个里程碑。 创维集团开本土家电企业品牌建设之先河，以企业宪章的高度，具体界定规范了企业品牌建设的各项工作，它使企业一切品牌建设活动有法可依，有章可循。 众所周知，一个国家需要制定宪法。社会组织和个人只有在宪法的制约和指引下，才能有条不紊的开展日常的政治、经济、社会活动 […]

2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非常大。最后公司果断的决定将营销部分成两个部门—核心事业部和中心事业部。核心事业部负责全国一二级市场（城市市场）运作，中心事业部负责全国三四级市场（县级、乡镇级市场）运作。 我当时隶属中心事业部，负责河南大区县级市场的开发管理工作。通过对市场进行了解之后，决定在河南区可开发的94个县级市场里培育出20个月销量在15万元以上的县级市场，这样就能迎合20/80原则（20%的市场拥有80%的销量） […]

背景陈述 在中国，榨菜行业是一个狼烟四起、战国纷争的行业。在这个行业内，几千家榨菜企业分食着数百亿的榨菜市场，分散的市场现状加上大部分企业产品、营销同质化导致竞争激烈，并在价格战的催化下将榨菜行业变成了典型的红海市场。这个行业中的大多数中小企业营销能力薄弱，渠道积压，因此面临的压力也越来越大，很多时候中小企业觉得所有的招数都用上了，销售就是无法突破。 另一方面，在中国各个区域涌现出一批颇具实力的调味品、酱腌菜代理商，这些代理商通过代理海天酱油、太太乐鸡精、金龙鱼食用油等知名品牌建立起了强大的分销网络，他们年营业额甚至超过数亿，拥有庞大的产品配送车队…… 在经历了高速发展后的金云榨菜，曾经也为销量停滞不前而 […]

1．提单是承运人保证凭以交付货物和可以转让的物权凭证 根据提单的定义，承运人要按提单的规定凭提单交货，提单持有人，他就可以提货；不论是谁，只要他能递交提单，承运人保证凭以交付货物，不会出现承运人向持有人过问其提单来自何方，甚至更不会追究如何合法持有提单。所以，提单的持有人就是物权的所有人，充分体现出提单是一张物权凭证，除法律有规定外，提单可以转让和抵押。为了加速商品流转和便利资金筹措的需要，国际贸易中出现了“单证买卖”。单证持有人只要将代表一定财产或资产的单证转让给他人，就意味着该财产或资产所有权的转移，让与人便可及时获得价款，以加速资金周转。提单既然是物权凭证，为适应上述的需要，除不可转让的提单外，经背书就可以买卖转让，这在国际贸 […]

据资料显示，目前中国人口总数超过十三亿，随着经济的发展，人民的生活水平得到空前提高，在三亿七千万个家庭中，电视机的拥有率已经达95％（城市达130％、乡村80％）。电视的普及成为最有效的信息传递工具，动态的画面，声色具全，引人注目，容易感染人等特点，电视广告也就成为了企业最欢迎的产品宣传、品牌宣传的途径。广告大师、策划专家更是不遗余力搬出大牌明星，策划出一道又一道靓丽风景，一次又一次的欺骗的善良的“上帝”。 “今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”、“脑白金，年轻态健康品”，这则家喻户晓的广告狂轰滥炸之下。企业的销售业绩直步上升，策划者创造了行业界的神话备受推崇，成为策划界的宠儿，最核心的原因是策划者具有“变废为宝”，能将“垃圾”变成宝物 […]

商战中的嗅觉 宋代沈括所著《梦溪笔谈权智》中，讲了这样一个故事：北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议，“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。 曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：“你们远道赶来，一定很累吧。我们不 […]

所谓强势终端是指在全国或某一区域市场具有一定规模和较强的销售能力，并凭借其优势在与企业的合作中拥有相对强势地位的连锁性医药零售终端。 近几年，在药品零售领域，以老百姓大药房为代表的平价药品连锁经营模式迅速发展，各区域市场的传统连锁医药终端也加紧整合和布局，在药品零售的一、二级市场逐渐形成了以强势终端为主导的市场格局，这种市场态势对实力有限的中小医药企业无疑是个挑战，中小医药企业必须积极开展与强势终端的合作并有效借助强势终端，才能实现市场拓展与企业发展。而中小企业在与强势终端合作中需要秉持的原则与能够运用的有效策略，正是本文探讨的主要内容。 一、中小医药企业与强势终端的合作原则： 1、平等互利原则：中小医药企业与强势终端合作首先要摒弃 […]

微利时代的营销新法则 营销战略是企业经营过程中非常重要的环节，特别是在眼下许多行业和产品已进入低利和微利的时代，确立营销战略新法则就显得至关重要。 新法则之一：整体强势对整体弱势的策略 如果你的企业是强势企业，此时只有强化企业品牌竞争力，才能直接攻击竞争对手（弱势企业），进而确保既得利益，维护市场占有率，这也是强势企业能于不景气市场中维持市场领导者地位的战略方向；如果你的企业市场占有率位居第二，而且与第一位的射程差距在3倍之内，就很容易成为第一位的攻击目标。因为强势企业可以用市场区隔化战略来开发新的目标市场，并通过拉长产品线或改良产品功能等方式打击竞争对手，同时还可运用整体优势资源来个“三军联合大作战”，以此稳占市场领导者宝座。相对 […]