相比于同属于世界零售业前三甲的沃尔玛与家乐福，麦德龙(METRO)在中国老百姓当中的知名度不能不说有一段差距。不要说那些麦德龙没有进驻的城市里的市民很多人没听说过麦德龙，就是麦德龙开办了多年的城市里，往得远一点的居民当中也有不少人不知道麦德龙的存在，更不用讲了解麦德龙是全球零售业的三大巨头之一。然而这些，都并不防碍麦德龙在中国默默而迅速的扩张，悄悄而迅速地赚钱。 作为德国最大的全球第三的零售巨头麦德龙在2004年现购自运销售额达到264亿欧元。目前已在28个国家开业，在全世界拥有超过83425名员工。早在95年就与锦江集团合作并选择上海作为进军中国的第一战场。1996年10月，上海锦江麦德龙购物中心有限公司在上海普陀开业。开业两个月 […]

宝洁自1988年进入中国以来，在市场上可以说是攻城略地、畅行无阻，一直处于日化行业的领导地位，并且成为众多日化企业效仿和学习的楷模。谁能撼动宝洁的领导地位呢，已经成为众多中国日化企业关注的焦点问题，舒蕾曾凭借漂亮的终端阻击战在洗护发市场把宝洁打了个措手不及，但如今也有点偃旗息鼓的态势。宝洁在市场上的威慑力和统治地位，似乎已经让许多的国内日化特别是洗护发系列产品的企业丧失了挑战的勇气，大都按照宝洁的营销游戏规则在市场上捡点剩余的“蛋糕”。人无完人，宝洁的市场营销不可能是完美无缺，宝洁也不可能一统庞大的中国市场，那么宝洁的市场软肋在那里呢？仔细研究一下宝洁的资源分配、市场、渠道、营销策略等，也许能够找到挑战宝洁的机会。笔者针对宝洁的洗护 […]

9月份的时候，本人在西安市场走访的时候，许多经销商反映水槽终端销售越来越难，生意不好做了。这段时间我也在深深地思索着。在厨卫领域中，水槽属于低关注度产品，经销商一般在自营店内都会制作水槽形象展架，在橱柜渠道中上几个样品。尽管有部分经销商已经从品牌营销的角度出发建立品牌专卖店或形象店，并开始规划分销渠道、制订促销政策。但相当部分经销商还是强调批零兼行，靠价格折扣做着自己店里的上门生意。这也就难怪水槽在原材料上涨后，经销商“生意难做了” 。从单一的终端销售转到系统的终端营销工作，是水槽经销商未来的出路，但具体怎么走，方向在何方？ 1、单一终端营销手段孤掌难鸣。目前许多水槽品牌非常重视终端营销，大部分在重要区域实行专卖店或店中店，但随着众 […]

范明刚 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！ 众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统 […]

中国钢构企业的日子一天比一天“难过”，很多钢构企业的决策者都是满腹苦水，满怀忧虑。但是，优胜劣汰，适者生存，不可回避的是，中国钢构行业惨烈的竞争时代已经到来，一批批企业正在心不甘情不愿的走上末路。换句话说，中国钢结构企业已经进入生死存亡的关键时期。远卓品牌机构已经应邀围绕此话题发表了系列观点：《生还是死，中国钢构企业大抉择（观念篇）》、《生还是死，中国钢构企业大抉择（品牌策略篇）》、《生还是死，中国钢构企业大抉择（营销策略篇）》、《生还是死，中国钢构企业大抉择（阻力剖析篇）》等等。 回顾2005年年底，山东三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发了行业“大地震”，带领中国钢结构行业进入品牌元年：2006年，钢构企业间的竞争也步入了品牌战 […]

2005年11月份，昆明业代处开发出小包装产品的合作伙伴，在小包装产品到货后，立即对此进行一次扫街式的铺市活动。此次铺市的操作要点如下： 一、 人员培训： 1、 了解产品： 昆明业代处现有人员（6人）对到货的15个sku小包装产品进行了充分了解，包括包装、规格、价格、口味、特色等。 2、 确定促销方案： 购1袋赠圆珠笔1支；购满五元赠削皮器1个或围腰1个；多买多送。 3、 准备工作： 充分做好准备工作，自行车、绳子、出货单、POP、促销品、计算器等。 二、 划分区域： 以盘龙江为界，把昆明市划为东片区和西片区；确定区域内铺货对象，重点农贸市场、中小型超市及老客户。 三、 工作内容划分： 昆明业代处现6人分两组，每组3人，具体工作如下 […]

望着窗外的美丽景色，侯总一点也高兴不起来。这是为什么呢？事情是这样的：侯总是一位销售净水机等水家电产品的经销商，由于资金实力不强大，加上对水家电产品销售经验的缺乏，故经销了五个多月，业绩却非常的不理想。如此，心情又能好到哪儿去呢！ 闲谈获“秘诀” 一年一度的经销商会议又要召开了，侯总虽然销售业绩不好，可能还会挨公司的“批评”，但这是公司的大会，对销售政策、新产品展示、营销培训等都有涉及，可以说是关系着每一个经销商的利益，因此不能不去。 买好火车票，侯总及时的上了车。不幸的是，火车开动还不到十分钟，就有列车员过来，要求换铺，原因什么什么之类的，然后把他的下铺换到了列车员厢的下铺。侯总非常的不情愿，但佛说“救人一命胜造七级浮屠”，既然他 […]

企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心，不论大企业还是小企业，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，企业的策划人员更是“八仙过海，各显神通”。那么商家究竟使了些什么战术呢？ 一、“傍”名人之术 借大牌名星或者是曾经大红大紫明星的名字注册成商标，利用这类明星在人们心中的“光辉”形象，来提高该品牌的在人们心中的知名度。这就是“傍”名人之术。 产品命名剑走偏锋，明星名字被注册成各种商标已经屡见不鲜。例如贵州安顺一制药厂生产的一种止泻新药“泻停封”，于2001年5月第一批成品才上市，一个月之内，此药便已在全国“闻名”。原因很简单——刚 […]

广告业务不是签了合同，收了钱，发布出来这么简单，每一个你的客户都有待继续开发的潜力！ 服务并不像长跑一样有终点，未来的不确定性必须依靠你的主观把握！ 报纸上有平面广告、大街上有立体广告，回家有电视广告！现代生活总是有广告相伴，维系这样的一个广告群体背后是大量的广告公司和业务员。一年前，我的一位和我一起毕业的同学放弃了到高校教书的机会，毅然投身广告业。 同学的理由简简单单，就冲某报那40％的提成而去，他说：“我就不相信，有40％的回报，我还捞不到水！”诚然，40％的提成算是高回报的广告提成了，但朋友去的报社并不算好报社，“小树”底下好不好乘凉，我却不敢妄言，作为朋友，我不能打击他的积极性。 从七月中旬开始，同学就在大街小巷跑了起来，到 […]

深圳凌阳珠宝商城 关于实施品牌化战略营销的相关建议 一、珠宝市场营销概况 中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销——分类营销——产品营销——品牌营销四个阶段，始终因势利导，引导着钻石业走向成熟。 笔者认为，在高档奢侈品领域，品牌具有超凡的力量，引领产业发展。品牌能给这个行业带来全新的、也许是“质”的飞跃。 钻石首饰零售业是钻石业的终端环节，它在中国起步较晚，但发展较快，人们对钻石首饰的需求不断提升，这对中国钻石零售业提出了更高的要求。经过专业珠宝营销公司在中国的市场推广工作，中国钻石首饰零售业已初具规模，为进一步发展打下了基础。 1、市场营销启动中国钻石市场 中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主，改革开 […]