我的IBM笔记本在购买后的第三天早晨被盗。三个月后神迹出现，警方成功破案，不但找回了IBM笔记本，而且电脑里的资料完好无损，只是电脑包没有找回。我很快买了一个“原配包”，但是没有过多久就已是“破烂不堪”。于是，我又买了一个“大品牌”的笔记本电脑包，结果也是没使用多久就出现了破损，影响笔记本的保护。 就在我打算购买第三只笔记本包的那一天，一个朋友来到公司洽谈战略合作事宜。他向我推荐了一个品牌：×尔金。朋友介绍说，这个品牌的包质量过硬，终身质保，公司附近的永×数码就有卖。 看来，×尔金对自己的产品质量很有信心，而且是“大品牌”。抱着这样的认识，我在当天傍晚购买了该品牌的笔记本包。但是，这个品牌的笔记本 […]

“时势造英雄”与“时势造品类” 上海超限战营销策划机构 沈志勇 前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。 直到有一天，笔者在策划一个服装新品类时，才领悟到，原来，不是所有的新品类注定都会成功的，只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。 雅客V9为什么成功？其实，我们知道，雅客V9当初进入的是一个狭小的细分市场，但它为什么最终又成功了呢？笔者以为，2003年那场突如其来的非典帮了雅客V9的大忙。一个事件催生一个商机，正因为有了非典所引发的补充维生素的狂潮，才帮助雅 […]

新时期中国特许经营的任务和发展战略应该是规范、提升、效益、创新，即以规范为前提、以效益为核心，通过不断地提升、创新，尽快地实现特许经营的规范化、国际化、多元化、规模化。 特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式，特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣，连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营（连锁加盟）这步棋？ 我国许多加盟（连锁）是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上可以获得某一品牌和商标，通过总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创 […]

字体大小：大 中 小 郝立鹏 发表于 2007-09-29 11:02　 评论0条 　阅读9次　 <!– 摘要：品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。下面做简要阐释。 –> 品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡 […]

按语： 纵观兴万家连锁超市的倒闭，明星创业团队的意外失败是令人惋惜的。虽然有些问题还没有完全浮出水面，但可以清晰地看到，资本的力量再一次提醒所有的创业团队，成也萧何，败也萧何，投资人不相信眼泪。企业家在借助资本之力时，必须对自己有清醒的认识和把握。 零售业曾经的明星人物，华润万佳总经理徐刚又一次制造了轰动事件，由他自立门户一手打造的兴万家连锁超市因长期拖欠供货商货款，日前被迫停业。四年前，徐刚带领一批精英创立了兴万家，曾立志要打造出中国最好的连锁超市。作为被中国连锁业协会评为最有升值潜力的广东连锁零售企业老总，徐刚曾在2002年率领华润万佳创下85.9亿元的销售佳绩，几乎没有人能预料到，其今天出现大厦将倾的一幕。 投资方人事变动成为 […]

著者：山口扬平 译者：端木清言 译者前记： 2008年2月22日，山东三联商社2700万股控股权暗战终于水落石出。国美电器（0493HK）通过“孙”公司间接完成山东三联商社控股权的收购（事见：2月22日腾讯财经：http://tech.qq.com/a/20080222/000131.htm）。 2007年以来，日本家电量贩业界（家电连锁业）同样发生着行业巨变。群雄割据的战国时代似乎正在超向Yamada（山田电机）霸权时代转变。但是，日本家电量贩业界BIC、Edion、Ks等巨头目前正在紧锣密鼓的开展合纵连横，结成对抗Yamada霸权的联盟；同时也在寻找包括借助M&A扩大自身规模在内的其他发展战略。反Yamada联盟会不会步 […]

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。 你认为这样的训练很必要吗？你认为这样的训练很有作用吗？实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所 […]

开始探讨之前，我先抛砖引玉，说一件有意思的生活趣事。 五一回老家，跟母亲聊天，老妈给我讲一个她在喜来健理疗时的一件趣事。 说喜来健的老师讲完课后给大家布置作业，就是每个人回家要在早晨来喜来健时，对老伴说三个字：我爱你。众人都说都多大岁数了，还说年轻人说的话。 老师强调，一定要说啊，看看有什么效果。 于是就有这么一个近60多岁的阿姨，回家后的第二天在出门前，对其床上打盹的老伴说，老头，我爱你。老头一愣，说道你今天怎么了，什么毛病，神经病啊。 这位阿姨也没说什么就走了，来到喜来健中心，老师问大家作业做了吗，很多人说做了，老师问什么反应，这位阿姨就开始诉苦了，说老头说我是神经病，我可不说了。还有好几个人跟着阿姨遭受同样的情况，都想放弃。老 […]

如果说“蓝海战略”这股“洋急风”一夜之间吹遍神州大地，那么“商业化”这阵“土劲雨”则是不折不扣地渗透到了各行各业中。 所谓“商业化”是指制造企业通过整合经销代理商，建设连锁品牌专卖店，涉足商业领域的一系列活动和行为。随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起，使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高，“终端为王”也就成为一个时代的标志；对于众多制造企业来说，终端大卖场犹如孙悟空头上的“紧箍咒”，为了摆脱其控制，重新争夺渠道的话语权，随之也就萌发了“商业化”冲动。 将制造企业进行“商业化”称之为“冲动”，源于制造企业即将进入的是一个全新的领域，没有任何可以值得借鉴的经验和教训，需要考虑的因素却涉及从宏观到微观的每一个细节， […]

我国自20世纪90年代初开始发展连锁经营以来，由少到多、从小到大，逐步发展壮大进来，在零售市场的主导地位不断提高，有力地推动了我国商业体制的改革和流通产业的现代化。由于经营方式与组织结构所独具的优势，使其很快成为现代流通业的发展主流和商业领域最具活力的业态，充分显示了连锁经营对扩大内需、拉动经济增长的重要作用。目前我国连锁经营呈现规模不断扩大、多业态持续发展的良好势头，但在经营中存在的问题也亟待研究解决。预计在未来几年内，连锁商业发展前景广阔，其市场份额将超过传统百货业。发展现状与主要特点： ［一］．迅猛扩张，市场份额急剧扩大 连锁经营在我国首先出现在大中城市和沿海发达地区，至今已有十多年的发展历程。其发展经历了两个明显的阶段：初始 […]