近来，关于湖湘文化“内和外王”的讨论不时见诸媒体。从卷烟营销的角度讲，这确实是一个有趣的话题。 20元左右价格区域的高档卷烟一直竞争激烈，滚滚硝烟已绵延数年。作为国内烟草行业重要力量的湖南，其品牌的强势已被一些业内分析人士称为“湘烟现象”。从“和牌”与“芙蓉王”的深层属性来看，二者一内一外，一静一动，一收一放，一弛一张，两包高档湘烟相映成趣却又珠联璧合。 王者富，和者贵 白沙集团与常德卷烟厂现在均已是国内烟草行业前5强的企业。常德卷烟厂自1994年推出“芙蓉王”品牌以来，用短短十年时间便走完品牌积淀之路，一举跃升为高档卷烟全国领先品牌之一。而中国烟草综合竞争力第一品牌，正在冲刺200万箱的白沙，早就通过举打“和牌”来发力高档品牌市场 […]

将品牌营销进行到底 人说：“黑天鹅”在齐齐哈尔市挑起了家电行业的争端，笔者认为，这种说法有些偏激。但如果用“大气”来形容“黑天鹅”的举动，这确实不是夸张。 立体的来看待“黑天鹅”的这次过江之举，确实伤及了齐市部分零售商的利益，给那些过惯了太平盛世生活的企业老总们重重的敲了一击醒钟。虽然每天从各种相关报道上都可以看到，也能从很多竞争激烈的行业中切身感受到，现在的经济环境已经从卖方市场过渡到了买方市场，消费者的需求占据主导地位。但是就齐市家电产品终端销售的业态来分析，由于缺少有力的竞争对手，市场的决定权基本上还垄断在少数的卖方“大户”手中。幽哉幽哉过了十余载，无人想过要去改变。偏偏“黑天鹅”闯进了这个春天，打破了一贯的沉默，经过了数次的 […]

优秀业务员的三大法宝：鹰眼、狐性、狼道 鹰眼 优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实而有力的胸肌，动力十足的双翼，再加上一副足以撕裂猎物的尖喙。老鹰型的人属于做事爽快，有自信心,果断独立，以事实和任务为中心。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己浪费时间。他们喜欢与人竞争，他们对销售活动往往有自己独特的看法。 狐性 狐狸在人们的印象中生性狡诈、奸猾，好听点就是聪明、智慧。《战国策·楚策一》：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：&ls […]

曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文·托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今，这一预言正在一步步变成现实，体验消费时代已经悄然来到我们身边。在我国，大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神曾面需求的时候，体验式营销便随之大行其道。因为体验营销销售的不仅是产品与服务，更是一种精神曾面的愉悦体验，我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。 说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销发挥到极至的星巴克（starbucks）他们的咖啡确实非常美 […]

海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广东，北方的刺参供不应求。 中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本海参消费量虽小，但近几年出口量却不断增加。 2004年，威海海参市场首先迅速升温；2003年，海参专卖店开始遍布街头；2004年，大量资金涌入海参市场；2005年，海参商会成立，海参市场进入品牌时代；2006年，由威海市政府牵头制定的海参加工国家标准及威海海参申报地理标志性产品相继获得批准；2007年，海参知名企业开始调转船头，积极准备拓展外埠市场 […]

我们为企业提供实战实用实效培训课程 业内老总们常问：蓝哥智洋国际行销顾问机构（www.lgzhiyang.com）如何做营销培训？ 通常的情况，蓝哥智洋的行销培训是与战场“零”距离，在为客户的咨询服务中使客户获得巨大价值。营销方案的务实、严谨与高效执行力绝对是关系客户生存、壮大的命根子，离开培训怎么活下去？ 凡是聆听过蓝哥智洋行销机构专家的授课与培训，都会精神振奋，一致称快：实战、切中要害。 一语中的、切中脉搏是培训中的最有价值技能之一，让接受培训的聆听者——市场实战精英人群精气十足，进而为大力搞“活”市场，最终为企业取得实效业绩，一直为蓝哥智洋不懈追求。蓝哥智洋行销机构的培训课程紧紧把握市场脉搏，专门为客户量身定做。在医药保健品领 […]

时下关于北京奥运的电视节目、新闻、广告满天飞，弄得人眼花缭乱，甚至打不起精神。这也难怪，你想想，只要是关于北京奥运的哪怕屁大的事，新闻及奥运节目都要得色好一会儿，谁闲得没事听你摆龙门阵！ 穆峰这厮认为奥运营销面临着三大问题—— 北京奥运 遥不可及 中央5套去年收视率稳居前列的栏目是《城市之间》和NBA赛事，真正的奥运节目《北京2008》从未进前八名。原因何在?中国老百姓不爱国？这百年难遇的盛大的世界性活动在中国举行，意义多重大呀！你为什么不持续关注呢？老百姓为什么要持续关注它，能带来快乐？能大饱眼福？还是能没钱来钱？ 我们经常听到许多民族品牌举起“爱国大旗”高喊“非常可乐，中国人自己的可乐”、“长城永不倒，国货当自强”等“民族口号” […]

症结六：政策教条化，众人难服 河北某企业赵经理观念新潮，他看到这两年流行人们旅游，就在销售淡季让员工参加旅游。他把旅游分开档次。业绩达到300万以上者参加“东南亚一周游”；业绩在100万—300万者参加香港、澳门游；业绩在50—100万者参加北京游。制度一制订，大家都高高兴兴去旅游。业务员小王满脸的不高兴，因为他的业绩为299万，就差1万就可以进入第一梯队了。他找到赵经理要求参加“东南亚一周游”，结果被赵经理的“按政策办”堵在墙外。由此，业务员小王工作热情降低，抱怨增多，致使后来业绩滑坡。第二年，杨经理接替赵经理，杨经理上台后先修改了原来的激励政策：如果业务人员做了299万或稍少于300万的业务，也可以参加“东南亚一周游”，但需拿出 […]

销售工作是一个进入门槛低但又极具挑战性的职业,既有高报酬的诱惑,又有现实销售的压力,一个企业特别是销售型的企业,在招人用人的过程中,面对众多的应聘者,却难寻觅到优秀的人员. 现实社会就出现了一种供需的矛盾,一方面是大批的人员在寻找就业的机会;另一方面,很多企业又面临销售人才的缺乏.供需常常发生偏差,实际上成为一名销售人员很容易,但成为真正合格的卓越的销售人员却要有很多路在走. 如何能发现\使用和造就合格的销售人员.成为人力资源部门的中心工作,同时也是销售经理的的一项重要职责.多数我们在选拔销售人员时看重了学历\仪表\谈吐等外在因素,但内在的因素却更为重要,这才是你需要挖掘和培养的东西. 那么什么是合格的销售人员呢? 真诚 这是销售人 […]

亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。亚马逊网上书店自1995年7月开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。几年来在电子商务发展受挫，许多追随者纷纷倒地落马之时，亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出，创造了令人振奋的业绩：2002年第三季度的净销售额达8.51亿美元，比上年同期增长了33.2%；2002年前三个季度的净销售额达25.04亿美元,比上年同期增长了24.8%。虽然2002年前三个季度还没有赢利，但净亏损额为1.52亿美元，比上年同期减少了73.4%，2002年第四季度的销售额为14.3亿美 […]