企业和消费者之间常常会有一种错位现象，就是企业以为自己的产品肯定会得到消费者的青睐，而实际上消费者却不买账，从而进入了企业单相思或是一厢情愿的尴尬局面。 严格来讲，这是错位，责任完全在企业身上，通常的误区是代替消费者思考，从己出发而非从实际、从市场出发。 学术上讲，应该是定位的迷失，或是品牌的飘移。在买方经济时代，伴随着富足的生产物质和五花八门的消费品类，任何企业争夺的都不是有形的物质，他们真正要占领的是消费者的心智，就是你有没有在客户大脑中圈出一块领域，让你的品牌深入其中。 以为牌子有知名度，就沿用原品牌进行延展，是企业盲目扩张的通病之一。其立论的基础就是众多企业都假定自己长了一个消费者的头脑，比消费者还理解消费者。 这里我举几个 […]

中国乳品的加工 1、通过对2000年上半年国内73家企业的调查，说明目前中国乳品行业的发展势头更加强劲，加工企业的效益也明显好转，2000年上半年比上年同期增长31.4%。但中国的奶业总体上水平较低，在上千家乳品企业中，绝大部分处于低产量、低质量和低效益的三低状态，目前万吨以上生产能力的企业仅10余家。 2、据2000年统计，中国十大乳品企业累计销售额达70.4亿元，加工鲜奶173.9万吨，占全国鲜奶产量的近20%，表明中国的乳品企业开始向规模化、集团化发展，但这并不意味着，中小型乳品加工企业失去了生命力，因为在近千家乳品企业中，中小型企业仍在大量发展，且具有一定的经营活力。企业间的竞争将加剧。 3、“以液代粉”的过程仍将继续，“生 […]

当前，中国的许多家具企业所处的环境是：中国家具市场从产品力竞争向品牌力竞争过度。在持续经营的今天，中国家具企业所处的环境是国际市场，竞争更加激烈，它已经从十年前的产品竞争转为今天的品牌竞争，在这种环境下要求国内的家具企业都学会品牌竞争。 影响中国家具企业核心竞争力的三大因素 自中国经济改革开放以来，使得只要你比别人勤奋、走得比别人快，江山就是你的。于是许多家具企业应运而生，并获得了快速的成长。可是今天环境已经发生了极大变化，竞争更加激烈而残酷，单纯的勤奋和快速是发挥不了多大作用的，家具企业必须拥有核心的竞争力，才能持续经营和发展。 可是国内的家具企业却在以下三个方面存在着很大的不足。 第一、家具企业对品牌经营管理不力 在产品力时代迅 […]

“从军队看管理”系列之三跨级任命：避免失控的灵丹妙药 在开始今天的博客文章之前，我先来处理两件事情：第一是给署名“坐标圆点”的博友的：你坐了我昨天文章的沙发，想要一本《在空白处创业》的书，我愿意额外赠送。请给我发电子邮件，告诉我你的邮寄地址。第二是回答一个没有署名的博友在我上一篇博文《“从军队看管理”系列之二支部建在连队上：抓住大型组织执行力的关键点》后面留的问题：“在一个大型组织中，建立另外一个小型组织，用小型组织来管理大型组织，用少数领导来管理多数人，这和现在的公司管理，不是同样的原理吗？此处语焉不详。现代企业中，建立的另外一个小型组织？何解？愿闻其详”。我来谈点自己的观察和看法，是否正确，请您斟酌：在现在的公司中，如果是上市公 […]

进军健康产业，如何打通财富命脉？ —-访蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问于斐先生 健康产业作为一个新兴的，还未完全成熟的产业，据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示，其年产值近3亿元，可以提供10000人就业，上缴4000万元税收，降低5亿元医疗保健费用，由此可见，虽然历经艰难坎坷，争议颇发，但健康产业的发展对于社会的贡献是巨大的。 然而，不可否认的是，广告的狂轰烂炸，终端的铺天盖地，价格的高不可攀形成了产业中对市场的过分超前掠夺，置身产业中的多数企业缺乏长远规划，只求市场的迅速回报，甚至恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。由此催发的狂热和不理智使整个产业饱受煎熬。 于斐先生作为一名在健康产业中 […]

个性，是一个人内部决定他对其环境独特适应的、心里系统的动力组织。——阿尔波特 关于个性，先哲将其抽象成为动力组织；现代都市将花花绿绿或是露背低腰的装束亦称为个性。现代是一个可以把孙悟空说成是帅哥的思维模式时期，在这种极具个性的思维发展时代，品牌要想不泯灭于泱泱商海，个性化即是产品呐喊的声音。 先论品牌。 品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。 在一次营销中，消费者喝水果酒就认为是一种日常生活的低档次消费；喝干黄就是与干红并驾齐驱的品位享受，水果酒与干黄其实是一种产品，只是做了一个概念上转换，结果却大不相同。这就是消费者消费的一种体验，因为将水果酒赋予了品位个性，所以消费者乐于接受。 个性品牌体现的是人们的一种生活态度。 雅 […]

特别重要的一条，就是对于出口企业来说要增加出口产品的附加值，要实施品牌战略，而不是盲目地追求数量。 —中国商务部长薄熙来 如果能够把成本100元的产品卖到200元，那他是成功的企业家； 把100元生产的产品能卖到1000元，那他是优秀的企业家； 把100元生产的产品能卖到10000元，那就是卓越的企业家。 把100元生产的产品卖到200元，这就是附加值。 把100元卖到1000元这就是高附加值，把100元卖到10000元则是超额附加值。 产品同质化越来越严重的现状，使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难，企业在新经济环境下如何实现产品的厚利多销？唯一的制胜法宝就是增加产品的附加值。 如何实现产品的附加值？ 第一个要素是消费者 […]

[CPC咨询培训联合会] → 本土服企心中的痛-品牌文化的缺失 听说年关近了，中国服装企业老板们的日子都不太好过，大量的利润都做了压岁钱压在仓库库存里面了！于是许多服装企业老板就忙于找顾问公司解决库存管理问题，为了消化一年年积压的库存，只好把不光彩的家底暴给外人看了。 一， 库存快把服装企业老板压死了，主要原因在哪？ 那么，服装企业的库存到底都存放在哪里呢，据我们研究，庞大的服装企业库存主要存放在以下四个地方： 1，堆放在自己家工厂 就 是所谓的成品仓库了。这部分不合理库存由两部分构成，一部分是“传家宝”，前几年生产出来了但一直没有见过光，或是处理过几次没处理完。另一部分是刚刚生 产出来的“传家宝”接班人，虽然刚新出炉，但 […]

新产品推广任务 围绕“格兰仕，为你而变”的年度宣传、推广主题，通过新产品的销售、推广，在消费者心智资源中树立和强化“随需而变”、“为节能变”、“为健康变”、“为时尚变”等观念，有效引导终端销售，确保年度销售目标实现。 产品推广对品牌传播的支持 细分产品结构、层次，深挖格兰仕空调独特卖点，研究地域人群消费习惯，有针对性地结合新闻、软文、事件营销，逐步建设、提升格兰仕空调的“优质平价”、“人文关怀”、“随需而变”的品牌形象。 产品推广对销售活动的支持 以新品的不断推出维持消费者持续关注，终端销售各类数据及时反馈，保证对市场信息的及时、准确把握和有效引导。品牌推广和产品销售形成良好互动。空调器价格整体下调，农村三、四级市场将成为厂商新的利 […]

关于“一分钱做品牌”的话题，我将陆续撰写系列文章，与大家做一个更系统、更全面的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助。本文主要阐述“一分钱做品牌”的前因后果与历史使命，以帮助大家明确树立“一分钱做品牌”的意识。 前因后果 “一分钱做品牌”的理念提出之后，在引起极大关注的同时，不少人还是对之产生了疑问。当然，这完全是意料之中的，因为，我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”跟随复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。 例如，很多企业认为做品牌 […]