中国家具业虽然至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，但中国家具业拥有5万多家家具企业，大大小小的品牌也有几万个，未来几年中国家具业将出现史前规模最大的“洗牌大战”。5万企业如浩浩大军征战沙场，狼烟嚣扬，杀伐顿起，孰生孰死，在此一搏。成者为王，败者为寇，“洗牌大战”，英雄谁属?无庸置疑，英雄必将属于那些经得起时间、社会、利润考验的“大牌”们。 在同质化现象泛滥的今天，家具业形势最为严峻。中国家具业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国家具业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它 […]

何其波/文 1职业经理人要回思考： 企业聘用职业经理人就是一种进步，我们组织液经理人要站在高度来思考，想投资人所想，更要有承担责任的心态。因为投资人把投资的赌注都压宝压在一个人身上。我们的心态和抗风险，抗压力的能力直接影响工作和事业！ 2职业经理人是一面镜子： 作为管理者，职业经理人所具有个人的魅力和素质很关键，你的一言一行直接代表公司的形象，以及影响员工的定力，我是豪爽性格人，我体会与人沟通交往，坦诚，直率是很重要，做决策时的勇气，胆略，行动力和执行力直接影响公司的所有人，我做执行总经理时，我经常说：“困难面前跟我上，我不叫大家给我上，我做不到的我决不要求你们做到”我的感染力很大。曾带领团队开辟市场给投资人交上了“职业品牌”的答卷 […]

必胜客的经营之道 　逸马顾问：吴玉龙 小红帽作为VI标志的必胜客，目前已是全球最大的比萨专卖连锁企业，在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。依托百胜集团强大的资金、运做实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。而在我国，必胜客也已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。是什么使必胜客能够无往不胜呢？在笔者吴玉龙看来，必胜客能够成功，不是赢在“过程”，而是赢在“起点”。 一．品牌定位，运营体系的起点 品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，它首先必须执行品牌识别，并要切中目标消费群，同时创造差异化的优势。它是以竞争导向为基础的，它选择消费 […]

胶东半岛： 胶东半岛已经形成了以海尔、海信、澳柯玛、L G等为核心企业的家电产业群。 像海尔，作为青岛较早开始进行产业集群化尝试的企业，经过上世纪90年代的高速增长，到98年时，已经构建起了一个较为强大的产业集聚平台，仅零配件与原材料分供企业就达到2000多家。海尔在产业集群中处在了主导地位，本着产业集群必须是优秀企业集群，海尔这条产业链必须是最优质的理念，通过三年的时间，海尔对自身的产业链进行了重塑。原来的2000多家供应商优化锐减至700多家，但质量和效率却大幅提升，700多家中，世界500强企业就有近60家。位于胶州的海尔工业园里，有三洋压缩机、爱默生电机等20多家国际化分供方。这些国际化分供商所具备的研发和制造优势，一方面增 […]

一般贸易方式进口，首先确定付款方式，如果不是T/T而是L/C，那就要等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。才能开始进行进口报关的操作： 1.收到客户提供货物的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明； 2.与船公司用提单换回该批货物的提货单，也就是舱单，俗称“换单”。上面有收货人或货主进口货物的详细的货物、船务信息。 3.需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。如果进口的货物不需要商检，那就不用了。 4.填制进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：合同、发票、装箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证或通关单。 […]

营销培训是企业发展、销售员工成长的催化剂，是企业给销售员工最有价值的福利，它是营销人员学校教育的延续，但更侧重实践运用，具有极强的训练意味。学校教育重在知，改变观念；营销训练重在行，改变行为。 目前，国内企业普遍缺乏执行力、行动力，执行的重要性被抬举到了空前的地位。其实，知的作用更不可忽视，二者互为因果，在一定条件下，它们会相互转换，所谓知行合一，缺一不可。 知是行之始企业培训的目的是让员工知行合一。有行无知，员工就容易失去判断能力，失去创新力，最终沦为冰冷的机器；有知无行，人就成了语言的巨人、行动的侏儒。人之所以成为万物的主宰，成为改造世界、改变社会的主要动力，就在于人具有知性，并在知性的驱驶下不断做出新的尝试与探索.就个人成长而 […]

沟通无极限，有效的沟通不仅能使双方达成一致，互相了解，同时有效的沟通还可以化解矛盾，找出问题的根源，使沟通的双方取得相互的信任，最终达到一致的目标与行动方向，正如人们常说“话不说不明，锣不敲不响”的道理一样，做为区域销售经理或渠道负责人，在市场业务工作中，每天与行行色色的经销商打交道进行沟通，沟通有时会化去相当多的时间与精力，但如果沟通不到位，不仅浪费时间与精力，甚至会起到相反的作用，那么如何与经销有效的沟通呢。 一、学会换位思考： 作为营销人员和经销商由于所处位置不同考虑问题的点也不同，营销人员是将产品如何铺到终端快速销售出去，视销量与回款为工作的重中之重，而作为经销商其经销产品的目的是利润，在这两者之间思考问题的出发点就会不一样 […]

中小企业，如何能品尝到成功招商的美味馅饼？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。 然而，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。 招商产品如何认清目标？产品如何定位？如何选择经销渠道网络和好的模式？如何走差异化、创新型道理，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是企业，尤其是中小企业也是“ […]

刘伟雄 刘草树 2003/12/05 毕加索刚上市时曾经引起较大的影响，但是上市两年来销售状况非常不理想，总共才售出7000量左右，这是什么原因造成的呢？笔者认为其外观设计风格的不合理是造成销售不畅的最关键因素。 有媒体调查显示，中级以下轿车消费者购车最重要的选择依据依次为品牌、外观、价格。从中外汽车广告史我们可以看到，绝大多数汽车广告画面的主角是汽车外观的展示。从我国力年来的加价车现象说明，汽车造型对影响消费者购车决策具有重要影响。轿车造型之所以对消费者购买决策具有如此重要的影响是因为轿车与生活的关系非常密切，而且又是一种使用可见性非常高的商品，因此对消费者的审美和社会形象均具有非常重要的的影响，这种影响甚至比个人的穿着打扮还要大 […]

【职业管理】职场最悲情的五大典故 导读：继上次写过一篇网络大流行的《白领最痛恨的四大发明》之后，再来此篇作为延伸。 职场最悲情的五大典故。 继上次写过一篇网络大流行的《白领最痛恨的四大发明》之后，再来此篇作为延伸。 1.做一天和尚敲一天钟 职责是上班时间应尽的义务，因此上班族应该抱持“做一天和尚敲一天钟”的健康心态，不该利用公司的资源，进行骑驴找马的事情。在上班时间找工作，除了违反职业道德，即使新的东家出现，也会担心未来你会不会故计重施，又随时利用上班时间上网找下一份工作，进而影响你给新东家的观感。 2.乱点鸳鸯谱 网络求职日渐发达，有别于过去买报纸看人事广告的求职方式，现在只要上热力资源网填写一份制式的网络履历表，轻松的点选送出键 […]