“桂林牌”，品牌突围路径 【特约记者/许广崇】 水母网日期: 2007-11-14来源: 华夏酒报 成立于1952年10月1日的桂林三花股份有限公司是由“安泰源”等几家百年老字号酿酒作坊合并而成。1958年改为“桂林饮料厂”，1985年改为以生产白酒、啤酒、果露酒为主的桂林酿酒总厂，1994年改组成为“桂林三花股份有限公司”，从国有企业成为国有控股制企业。2000年进一步深化改革，将国有股转让给职工，成为民营股份制企业。 作为广西白酒的龙头企业，进入中国白酒行业100强的桂林三花股份有限公司于2001年成功收购兴安秦堤酒厂，成立“桂林三花宏兴酒业有限公司”，为实现以酒业为主，多品种经营，多行业发展的战略目标奠定了坚实的基础。 品牌优 […]

货运代理业务员在因外配订舱面对的是每一单不同的船东或货代，根据各家不同的操作规定提供海运服务。 一．配船指南 适用于所提供的各条航线服务以及拼箱服务。 二．订舱对象及方式 以价格优先，航线好为宗旨，选择有优势的船东或货代订舱。 订舱方式：以书面订舱（填写订舱单） 1、订舱代理指定的托运单格式 2、非指定的订舱格式（中海托运单的格式） 三．审核托运单订舱注意事项 在收到经运价中心审核过和订舱单后，开始订舱工作，注意审核订舱单必须提供以下内容： 1．预配船期 2．箱型，箱量 3．货名或货类 4．重量，体积（拼箱必须提供的大约数） 5．起运港/卸货港/目的港（必须清晰明确） 6．付费条款（需提供并列明是“FREIGHT PREPAID” […]

现代社会，品牌争锋，市场一派风起云涌。少数成功的品牌耀如明月，而溺于襁褓的品牌则如沙尘，不可胜数。强势品牌，在西方国家被人们称之为经济的“原子弹”，足见品牌力量的强悍。如何打造强势品牌，又如何经营强势品牌？有大量文章已对此做过分析，但笔者发现，大多数文章只从局部入手而非以更高的战略眼光来看问题。依据笔者数十年来经营品牌的经验，笔者认为，中小型企业要成为强势品牌，须脚踏实地度过四种“日子”。 　　一：磨剑的日子—-品牌势能静动力修炼 1、品牌信仰――品牌因梦想而伟大 君子不立志无以成高远，对品牌来说同样。一个伟大的品牌梦才能成为动力的源泉。对于有野心的企业家而言，他们最大的梦想就是创建一个超级品牌，让企业的无形资产达到天文 […]

查钢观点：不要给老板朋友打工 查 钢 不要给老板朋友打工，笔者这番话不知道会不会得罪商界朋友，因为，有一位朋友总想我到他的公司里供职，只要我去，还能持有股份，朋友是一家药企，公司销售额一年也有百万元的收益，产品能立项，还可以做自己喜欢的事，何况老板还是自己的朋友，这种事情的确让我心动，可是我拒绝了。很感谢朋友的信任和大度，我在此再三表示感谢。 为什么不去呢？其实，我这是为朋友好，作为朋友公司的经营顾问，我的一些看法和建议能时常与朋友交流，他听者有理就行之，听者无意就且姑之。这就足够了，钱钟书老先生曾说过：“你吃了鸡蛋，又何必想见那只下蛋的母鸡呢？”众多案例表明，给朋友打工也不是一个好的方式，我也认为，给老板朋友打工不是一件明智的选择 […]

现代市场营销的核心可以概括为STP营销，即：细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品市场定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。 所谓市场细分，是指企业根据消费者之间需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费者群体（不同的的子市场），并从中选择一个或多个子市场，作为企业目标市场的活动过程。市场细分的作用在于：市场细分是识别市场机会最有效的方法，是制定科学、合理 […]

四面受伏，如何冲出迷雾 景居家私是一家中型家具生产企业，主营软床、床垫、沙发、实木卧室配套家具等。其中以软床、床垫为主要销售产品，企业80%的销售额也来源于此。景居软床、床垫属区域品牌，市场定位中、高端。之前凭借优良的产品品质取得了不错的市场业绩。而今年受宏观因素，行业丑闻频传，原材料价格持续上涨等因素影响，导致H市一直高速发展的家具行业陷入低迷，一些商家采用劣质材料降低成本，企图以价格优势冲出困境，可这种饮鸩止渴的方式反而给整个行业雪上加霜，“黑心棉”、“锯末板”、“锈弹簧”等被暴光的负面事件使整个行业产生了严重的信任危机。被暴光的这些材料都是制作软床、床垫的主要原材料，故此，对软床及床垫的冲击最为强烈。此时国外一些品牌产品开始大 […]

前不久，洋品牌高端彩电企业索尼主动挑起价格战，首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价，降幅最高达30％。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼的销售业务员表示：“降价后消费者反映热烈，最近我们液晶电视销量很大。” 创维是这样反应的：“目前创维还没有出台应对策略，不过创维在液晶电视产品有自己的优势，先观察一段时间再说。” “价格战“之于中国彩电企业，是再熟悉不过的了。而象索尼这样的品牌首次采取大幅的价格策略，确实让习惯了彩电业竞争格局的中国企业需要“观察一段时间再说”。如果没有对彩电业整体市场方向的把控，和对索尼这次降价背后的战略企图有个清醒的认识，那么中国彩电企业就有可能步手机企业的后尘。 从20世纪90年代，长虹通过三 […]

别戴上有色眼镜来看电视购物，很简单，一群对财富充满恒久激情的营销人做着一系列有特色的产品。 电视购物是什么，电视购物只是市场营销领域的一隅，属于直复营销的一部分。电视购物之所以叫做电视购物，那是产品信息最核心的传播载体是电视，仅此而已。电视购物做什么？做的就是产品。 产品是什么？产品是品牌传播的第一源泉，品牌通过产品和服务来展示它的独特性，产品先行，产品是市场营销的基础和灵魂。 很多朋友一直以一种特殊的眼光看电视购物，因为电视购物总是蒙着神秘的面纱，颇具诱惑、充满变数、褒贬不一、耐人寻味。内行人看门道，外行人看热闹。在定义上叫做电视购物也好，电视直销也好，都仅仅只是一种销售模式而已。 在营销学的领域，把企业的产品策略分为五个产品层次 […]

以“鞋业”为平台建立中国第一个培养高水平营业员的“黄浦军校”——这不仅对促进我们的实际销售有利，更重要的是树立起了我们在整个行业里的地位。而且，这种优势带来的品牌声誉是不能被竞争对手所复制的，我们根本不必担心跳槽、人员流动等事件的发生。 “鞋业”将在全国范围内评选金牌营业员，并组织各地金牌营业员（每个省一位，具体考核评估办法由各地经销商制订）到“鞋业”总部接受集训，并颁发荣誉证书。优秀的营业员不仅可以获得相应的物质奖励，而且可以获得有实在价值的荣誉，这种荣誉不仅可以成为该营业员在本公司获得升职的资本，对其长远的职业发展也非常有利。“不想做将军的兵不是好兵”，而“当不好兵的人肯定做不了将军”！“鞋业”的事业是一个大家共同的事业，民企治 […]

2006年元旦是家电卖场好戏连连的时段，从国美、苏宁和永乐传回的消息是平板电视的降价促销成为新年一道非常夺目的风景线。其中，以SONY，三星，LG等的洋品牌大幅降价最为抢眼，部分型号的降幅居然超过了30%！形成强烈反差的是以TCL，康佳及创维等为代表的国产品牌却集体失语，让我们开始思考：发展了近20年的国产彩电行业，在平板时代到来的浪潮中，究竟能够给我们什么样的期盼和希望？ 平板电视普及时代真正到来！ 2006年将会是平板电视（液晶和等离子）发展和普及里程中非常重要的一年！经过04年的宣传，05年的发力，06年将是平板电视全面放量井喷的第一年。据国务院发展研究中心发布的《2005中国平板电视城市消费者需求状况研究报告》的调查数据显示 […]